【正文】 。良好的應(yīng)收賬款控制措施，必須從事前、事中、事后三方面做好防范工作。首先，賒銷前，要明確賒銷合同的內(nèi)容。其次，經(jīng)有關(guān)部門和人員審批賒銷后，應(yīng)對發(fā)出商品、辦理賒銷手續(xù)的過程進行監(jiān)督和管理，進行發(fā)貨查詢、貨款跟蹤，并形成定期的對賬制度，不能使管理脫節(jié)，以免造成賬目混亂互相推諉、責(zé)任不清。同時要詳細記錄每筆貨款的回收情況，經(jīng)常進行賬齡分析；再次，對應(yīng)收賬款進行輔助管理，許多企業(yè)僅僅是在資產(chǎn)負債表的補充資料中按賬款對應(yīng)收賬款的數(shù)額進行簡單的分類，平時則沒有對應(yīng)收賬款進行輔助管理，所以應(yīng)重視對應(yīng)收賬款風(fēng)險的衡量、信用評估，根據(jù)信用評估來預(yù)測賬款的回收情況，從而根據(jù)回收情況采取相關(guān)的防范措施。第四，為保證應(yīng)收賬款債權(quán)的及時足額收回，也要進行事后防范控制管理工作。一個企業(yè)銷售后利潤的真正實現(xiàn)是從企業(yè)的客戶那里收回資金。因此，對拖欠賬款的追收，要采用多種方法清討，并使催收賬款責(zé)任到人。財務(wù)部門應(yīng)負責(zé)應(yīng)收賬款的計劃、控制和考核。銷售人員是應(yīng)收賬款的直接責(zé)任人，公司對銷售人員考核的最終點是收現(xiàn)指標(biāo)。貨款到期限的前一周，銷售人員應(yīng)電話通知或拜訪欠款單位負責(zé)人，預(yù)知其結(jié)款日期，并在結(jié)款日按時前往。第五，建立壞賬準備金制度。無論企業(yè)采取怎樣嚴格的信用政策，但只要存在著商業(yè)信用行為，壞賬損失則不可避免。企業(yè)的壞賬損失不僅增加了費用，而且減少了可以運用的流動資產(chǎn)。為了遵循謹慎性原則和可比性原則，企業(yè)應(yīng)根據(jù)會計制度的規(guī)定，對可能發(fā)生的壞賬損失進行估計，預(yù)提取建立彌補壞賬損失的準備金。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟中，企業(yè)之間的商品交易大都建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上，以賒銷方式實現(xiàn)的。隨著商業(yè)信用的不斷發(fā)展，企業(yè)之間由于賒銷業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款問題也日益嚴峻。許多企業(yè)因為盲目賒銷，其應(yīng)收賬款居高不下，呆賬和壞賬比例逐年升高，利潤下降，甚至連年虧損、經(jīng)營難以為繼，甚至破產(chǎn)或被重組。大量國內(nèi)外案例表明，應(yīng)收賬款風(fēng)險吞噬企業(yè)生命力的能力是難以估量的，其后果觸目驚心。因此，企業(yè)必須充分重視應(yīng)收賬款風(fēng)險的分析和掌控，加強應(yīng)收賬款管理，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險。對應(yīng)收賬款的管理不能“只重形式，不重實質(zhì)”，而是要加強對其進行輔助管理，隨時準確地分析和控制應(yīng)收賬款的風(fēng)險，從而推進企業(yè)提升管理水平、更好地、最大限度地增加投資收益，增強企業(yè)在市場中的競爭力。應(yīng)收賬款控制。如果所有客戶都全額準時地支付貨款，那么在收款循環(huán)階段就不會存在任何問題。然而，現(xiàn)實中許多客戶都做不到準時付款，所以企業(yè)應(yīng)該加強對應(yīng)收賬款的控制。應(yīng)收賬款控制應(yīng)了解每一項應(yīng)收賬款的欠款人、金額及到期日；了解哪個客戶的應(yīng)收賬款已逾期、其金額是多少、是否還有其他未到期的欠款或是其他訂單；盡量高效快速地處理客戶的質(zhì)詢；督促逾期未付款者付款；企業(yè)應(yīng)對未結(jié)清的 應(yīng)收賬款定期編制報告。按照個別賬戶監(jiān)督與總賬監(jiān)督相結(jié)合的思路，編制賬齡分析表，按時間順序詳細列出每一項逾期未付的款項，監(jiān)督客戶的支付情況，以利于催款人員追收。此外，有關(guān)人員還要定期計算企業(yè)的平均收賬期，與同行業(yè)和本企業(yè)的歷史情況作對比，并隨時調(diào)整企業(yè)的收賬政策。另外，企業(yè)還應(yīng)該定期檢查客戶投訴、質(zhì)詢的次數(shù)以及妥善處理的速度。如果對客戶質(zhì)詢處理得太慢必然會導(dǎo)致大量應(yīng)收賬款無法及時收回。對逾期客戶的最后手段是提請訴訟，企業(yè)應(yīng)該確立一個有效的內(nèi)部控制制度，以確定發(fā)出提醒函的次數(shù)、頻率以及對拒付者應(yīng)采取的措施。企業(yè)在銷售與收款循環(huán)中采取上述方法對現(xiàn)金流量進行管理，必將提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，加速資金回籠，實現(xiàn)安全系數(shù)目標(biāo)，提高現(xiàn)金銷售能力比率，從而降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。第四篇：企業(yè)應(yīng)收賬款管理的幾點探討企業(yè)應(yīng)收賬款管理的幾點探討[摘 要] 應(yīng)收賬款是企業(yè)在銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)過程中形成的應(yīng)收債權(quán)。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展以及市場競爭的加劇，一些企業(yè)不得不為購貨方提供商業(yè)信用，以賒銷的方式銷售商品，擴大銷售收入，這就形成了應(yīng)收賬款。企業(yè)必須建立應(yīng)收賬款管理制度，除了對應(yīng)收賬款進行日常管理工作外，還要對客戶進行動態(tài)管理、及時追蹤客戶信息變化情況；財務(wù)部門要進行有效分析管理，促進應(yīng)收賬款的及時定額回收；要嚴格落實單位內(nèi)部不相容職務(wù)分設(shè)制度，確保應(yīng)收債權(quán)的真實性、完整性；要嚴格控制壞賬損失的出現(xiàn)，多渠道回收欠款，從而對應(yīng)收賬款進行有效管理。[關(guān)鍵詞] 企業(yè)；應(yīng)收賬款；管理；措施[中圖分類號] F230 [文獻標(biāo)識碼] B應(yīng)收賬款是企業(yè)在銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)過程中形成的應(yīng)收債權(quán)。主要包括企業(yè)對外出售產(chǎn)品、材料、提供勞務(wù)等應(yīng)向有關(guān)債務(wù)人收取的價款及代購貨方墊付的運雜費等。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展以及市場競爭的加劇，迫使一些企業(yè)不得不為購貨方提供商業(yè)信用，以賒銷的方式銷售商品，擴大銷售收入，這就形成了應(yīng)收賬款。通過賒銷盡管能擴大企業(yè)的銷售額，有益于銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，而隨著賒銷，應(yīng)收賬款的增加也影響了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，并出現(xiàn)一些壞賬。應(yīng)收賬款管理直接關(guān)系到企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營能力，本文通過對應(yīng)收賬款發(fā)生及回收的各個環(huán)節(jié)的分析，以加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理、避免發(fā)生呆賬損失、加強流動資金周轉(zhuǎn)，增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。一、企業(yè)進行應(yīng)收賬款管理的重要意義（一）加速流動資金循環(huán)，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利進行通過賒銷的方式有利于擴大企業(yè)的銷售數(shù)量、穩(wěn)定客戶群體。然而，通過賒銷也會造成企業(yè)的物流與資金流不一致，根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制核算銷售收入的條件下，企業(yè)當(dāng)期的流轉(zhuǎn)稅和所得稅以及對股東的現(xiàn)金利潤分配都要求企業(yè)一定要具有充足的現(xiàn)金儲備，而賒銷影響了企業(yè)現(xiàn)金流入的時間和質(zhì)量。通過對應(yīng)收賬款的管理，合理確定各個客戶的信用額度，并執(zhí)行正確的審批手續(xù)，實行合理的收賬政策，能夠準確掌握各個客戶的信用狀況和經(jīng)營狀況，提高企業(yè)的信用度，確保企業(yè)的應(yīng)收賬款及時、足額收回，保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常進行。（二）形成穩(wěn)定的營銷關(guān)系，促進企業(yè)營銷戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施隨著市場競爭的加劇，賒銷成為各類企業(yè)擴大銷售收入的重要途徑。良好的應(yīng)收賬款管理制度，能夠使企業(yè)與客戶雙方形成良好的供銷關(guān)系，使客戶了解企業(yè)的銷售政策，在政策允許的范圍內(nèi)，盡可能滿足客戶的要求，并建立信息化系統(tǒng)記錄客戶的反饋信息，按客戶的需求及時調(diào)整不適當(dāng)?shù)匿N售政策，以實現(xiàn)企業(yè)與客戶的互利雙贏，促進企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。（三）形成良好的現(xiàn)金流量，為企業(yè)再生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)通過對應(yīng)收賬款的管理，制定有效的規(guī)章制度并確保其落實執(zhí)行，擴大企業(yè)的銷售收入，確保企業(yè)利潤指標(biāo)的順利完成，又能夠通過良好的收賬政策，確保企業(yè)有足夠的現(xiàn)金流量，保證企業(yè)再生產(chǎn)的順利進行。二、企業(yè)必須建立應(yīng)收賬款管理制度，有效進行應(yīng)收賬款管理應(yīng)收賬款對于企業(yè)而言是非常重要的資產(chǎn)，一定要建立與之相適應(yīng)的規(guī)章制度，確保企業(yè)的資產(chǎn)免受損失，應(yīng)收賬款的管理制度主要包括以下幾個方面：（一）職務(wù)分離制度的建立與實施企業(yè)產(chǎn)品的賒銷、批準、應(yīng)收賬款的回收與記錄以及應(yīng)收賬款總賬和明細賬的登記工作，都要授權(quán)給不同的人員負責(zé)，建立責(zé)任制度，確保不相容職務(wù)的分離，避免賒銷業(yè)務(wù)中錯誤與舞弊行為的發(fā)生（二）賬簿記錄制度和定期對賬制度的建立與實施完善的應(yīng)收賬款管理制度一定要建立詳盡的賬簿登記制度，企業(yè)要為每一個客戶建立明細賬戶，及時登記每一客戶應(yīng)收賬款余額的增減變動情況和信用額度使用情況。企業(yè)對長期往來客戶要建立起完善的客戶資料，并對客戶資料實施動態(tài)管理，及時更新。每月要把明細賬的余額進行加總合計與總分類賬的余額核對是否相符，對于不符的客戶，要查明原因，確保賬簿記錄的真實性、及時性、準確性和完整性。（三）應(yīng)收賬款賬齡分析制度的建立與實施企業(yè)要定期或者至少于每年年末對應(yīng)收賬款進行賬齡分析，并結(jié)合客戶的資信狀況和財務(wù)狀況確定應(yīng)收賬款的可收回性以及可收回的比例，以此作為企業(yè)計提壞賬損失和制定賒銷政策的依據(jù)。（四）壞賬準備制度與壞賬損失轉(zhuǎn)銷處理制度的建立與實施確定適當(dāng)?shù)挠嬏釅馁~準備的方法，對于計提的壞賬準備進行合理分析，對于確實無法收回的應(yīng)收賬款，按授權(quán)批準制度經(jīng)相關(guān)人員或部門或董事會批準后予以轉(zhuǎn)銷。（五）逾期應(yīng)收賬款的催收制度的建立與實施由企業(yè)的銷售部門負責(zé)應(yīng)收賬款的催收，并把催收情況作必要的記錄，催收方式可使用信函、電話、上門等方式，甚至可以采用律師函的方式。財務(wù)部門要督促銷售部門加緊催收。對催收無效的逾期應(yīng)收賬款按其法律程序予以解決。三、企業(yè)要加強對應(yīng)收賬款管理的措施方法除了對應(yīng)收賬款進行日常管理工作外，還要進行以下管理工作。（一）企業(yè)要對客戶進行動態(tài)管理、及時追蹤客戶信息變化情況在通常條件下，企業(yè)銷售部門要根據(jù)銷售政策和信用政策來決定是否對客戶是否進行賒銷。在特殊情況下，要提前向?qū)徟藛T提出申請。對符合賒銷條件的客戶，一定要由審批人員簽字批準。信用部門在收至懺肖售部門的銷售通知單后，要把銷售通知單與該客戶已被授權(quán)的賒銷信用額度以及至今尚欠的余額加以比較。要進行賒銷信用檢查時，還必須合理劃分工作職責(zé)，以防止銷售人員為擴大銷售而使單位承擔(dān)不必要的信用風(fēng)險單位應(yīng)當(dāng)建立信用批準控制制度，降低壞賬風(fēng)險。單位對于每一個新客戶都要進行信用調(diào)查，包括獲取信用評估機構(gòu)對客戶信用等級的評定報告，要求新客戶提供能夠證明其資信情況的資料和財務(wù)會計報表來決定是否給予賒銷。對于老客戶，要考慮過去的成交記錄，確認其是否具有良好的商業(yè)信用。第五篇：淺談如何加強應(yīng)收賬款管理淺談如何加強應(yīng)收賬款管理內(nèi)容摘要隨著改革開放的發(fā)展及社會主義市場經(jīng)濟的建立，企業(yè)進入了激烈的市場競爭，應(yīng)收賬款作為一種商業(yè)信用和促銷手段，提高了企業(yè)的競爭力，增加了銷售量，促進了利潤增長，被企業(yè)廣泛采用。但當(dāng)應(yīng)收賬款運用不當(dāng)時，則會出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬，使企業(yè)蒙受損失；應(yīng)收賬款拖欠是目前很多企業(yè)被拖垮的重要原因之一，尤其是2008年金融危機全面爆發(fā)以來，各大企業(yè)的應(yīng)收賬款回收更是雪上加霜，本文通過對應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因和應(yīng)收賬款的管理兩個方面，闡述了企業(yè)在應(yīng)收賬款形成前后相應(yīng)的管理方法和措施，從而達到增加企業(yè)的收益，減少企業(yè)的壞賬損失。關(guān)鍵字：應(yīng)收賬款風(fēng)險；信用政策；優(yōu)化管理 目 錄一、應(yīng)收賬款風(fēng)險產(chǎn)生之成因（一）企業(yè)追求片面之競爭，缺乏風(fēng)險防范意識（二）企業(yè)內(nèi)部控制不嚴（三）企業(yè)內(nèi)部激勵機制不健全（四）企業(yè)的商品質(zhì)量因素二、應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)三、應(yīng)收賬款優(yōu)化管理的具體措施（一）制定合理信用政策（二）強化內(nèi)部控制制度管理（三）建立健全壞賬準備金制度（四）提高產(chǎn)品競爭力