【正文】 00 84,200 合計(jì)二、市場(chǎng)拓展計(jì)劃綱要：拓展銷(xiāo)售區(qū)域： 1）目前以華東（尤其江蘇）為主銷(xiāo)區(qū)域，2003全面提升華東整體業(yè)績(jī) 2）2004逐步擴(kuò)張至華中、華南、華北及東北部分區(qū)域，3）目前銷(xiāo)售100%集中在華東，2004年新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可增加銷(xiāo)量300噸/月 4）至2005年建成全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，新市場(chǎng)預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)銷(xiāo)量可達(dá)7001000噸/月 5）代理商數(shù)量由目前華東區(qū)60余家到2005年逐步擴(kuò)充至全國(guó)150家以上通路渠道建設(shè)： 1）適應(yīng)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型—國(guó)際大型連鎖賣(mài)場(chǎng)、國(guó)內(nèi)大型連鎖超市等布點(diǎn)加快 2）K/A業(yè)態(tài)零售規(guī)模以年均25%以上速度快速成長(zhǎng) 3）雙燈K/A直營(yíng)剛剛起步，目前銷(xiāo)量?jī)H占整體銷(xiāo)量不足10% 4）2003規(guī)劃華東區(qū)主要K/A直營(yíng)，K/A月均銷(xiāo)售由目前不足150萬(wàn)可提升至350萬(wàn)以上 5）2004逐步對(duì)地區(qū)性大型賣(mài)場(chǎng)、超市直營(yíng)，由現(xiàn)有直營(yíng)客戶(hù)6家增至45家、直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)由600個(gè)點(diǎn)增至2000個(gè)點(diǎn)以上，提升K/A業(yè)績(jī)占比至35%以上產(chǎn)品策略： 1）擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)，增加較齊全的產(chǎn)品品類(lèi)搶占市場(chǎng)份額 2）2003年上半年已規(guī)劃并開(kāi)發(fā)卷筒、平板、抽取衛(wèi)生紙 3）20032004，逐步推出中高檔品牌，品類(lèi)拓展至面巾紙、餐巾紙等 4）隨產(chǎn)能及加工項(xiàng)目實(shí)施，開(kāi)發(fā)包裝紙、葦漿原紙/漿板銷(xiāo)售銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 1）逐步設(shè)立全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 2）由目前11個(gè)辦事處至2004增至17個(gè)，2005成立35個(gè)分公司，辦事處增至25個(gè)以上 3）銷(xiāo)售人員由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人加強(qiáng)并完善業(yè)務(wù)管理與績(jī)效考核： 1）逐步建立以目標(biāo)為核心、利潤(rùn)為中心的考核辦法進(jìn)入銷(xiāo)售單位的績(jī)效考核制度 2）以較高薪資，與業(yè)績(jī)掛鉤浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)金激勵(lì)業(yè)務(wù)人員 3）健全分公司、辦事處費(fèi)用考核管理，確保企業(yè)贏利目標(biāo)附件4 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司環(huán)保概述 制漿造紙的生產(chǎn)過(guò)程會(huì)產(chǎn)生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環(huán)境保護(hù)是制漿造紙企業(yè)重要工作內(nèi)容，環(huán)保設(shè)施的投入也是制漿造紙企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，一般占固定資產(chǎn)總投資的20%以上。雙燈公司十分注重環(huán)境保護(hù)工作，強(qiáng)化環(huán)保設(shè)施的投入，嚴(yán)格按照國(guó)家環(huán)保法律法規(guī)辦事，嚴(yán)格實(shí)行達(dá)標(biāo)排放?！安恢匾暛h(huán)保等于自掘墳?zāi)埂币殉蔀殡p燈人的環(huán)保理念。在雙燈搬遷工程中，用于環(huán)保設(shè)施的投入達(dá)4000多萬(wàn)元，占全部資產(chǎn)投入的40%，按國(guó)家建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保工程“三同時(shí)”的原則，搬遷工程的環(huán)境評(píng)價(jià)工作得到省環(huán)保廳的批準(zhǔn)，環(huán)保設(shè)施的投入、運(yùn)行與管理通過(guò)了省環(huán)保廳的驗(yàn)收合格準(zhǔn)予運(yùn)行，公司已辦理造紙生產(chǎn)的排污許可證。雙燈公司環(huán)保工程包含廢水治理、廢汽治理和固體廢物處理幾個(gè)方面，在工程設(shè)計(jì)方面既有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的設(shè)備也有常規(guī)設(shè)備，在廢水處理方面具有雙燈特點(diǎn)，利用灘涂資源化利用來(lái)處理造紙廢水，投資省、運(yùn)行管理簡(jiǎn)單可靠、運(yùn)行費(fèi)用低。制漿黑液是造紙的主要水污染源。雙燈公司對(duì)制漿黑液的治理措施是：用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的新型雙螺旋擠漿機(jī)提取黑液，資源化利用黑液生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品。雙燈公司的黑液提取設(shè)備是采用的國(guó)內(nèi)近幾年才開(kāi)發(fā)成功的新型專(zhuān)利產(chǎn)品——雙螺旋擠漿機(jī)，該設(shè)備具有一次提取率高、擠出漿濃度高、黑液濃度高、操作簡(jiǎn)單、占地省等優(yōu)點(diǎn)，使用該設(shè)備提取黑液可以實(shí)現(xiàn)后道噴霧干燥工段的工藝簡(jiǎn)化直接干燥的目標(biāo)，減少常規(guī)工藝需蒸發(fā)濃縮的過(guò)程，減少投資，操作更簡(jiǎn)單，運(yùn)行更可靠。將提取的黑液經(jīng)過(guò)濾、改性和噴霧干燥等工序，生產(chǎn)堿性木素、磺化木素、中性木素等產(chǎn)品，作為工業(yè)粘合劑、分散劑、水泥減水劑等產(chǎn)品，將黑液有機(jī)污染物轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)資源化利用的目標(biāo)。制漿生產(chǎn)蒸煮工藝中有噴放的過(guò)程，會(huì)產(chǎn)生含有HS氣味的大量廢熱汽，并伴有少量2的細(xì)小纖維塵粒，大多數(shù)工廠都直接噴放，未加治理，產(chǎn)生大氣污染。本公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題，采取措施加以治理。我公司安裝了封閉噴放、余熱回收系統(tǒng)，將制漿噴放過(guò)程設(shè)置在一個(gè)封閉的體系內(nèi)完成，雖然增加了工程投資，但杜絕了廢汽污染，并且每噸漿可以回收約1噸低溫蒸汽，提高了能源利用率。我公司安排洗滌和漂白生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，改變過(guò)去間歇作業(yè)的工藝流程，適當(dāng)采用連續(xù)生產(chǎn)工藝，使每噸漿產(chǎn)生的廢水量從過(guò)去的200噸降低為100噸，從源頭減少了污染物的發(fā)生量。對(duì)生產(chǎn)蒸汽的燃煤產(chǎn)生的煙塵廢氣，我公司也采取得力措施進(jìn)行治理。我們采用國(guó)內(nèi)比較先進(jìn)的雙筒兩級(jí)文丘里水膜除塵器的裝置，并配套堿式脫硫塔進(jìn)行三級(jí)治理，在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格控制使用低含硫量煤碳，使排放的煙塵濃度、煙塵總量、SO總量全部達(dá)到國(guó)家排2放標(biāo)準(zhǔn)。燃煤的煤渣是本公司固體廢棄物主要污染源，本公司將其作為磚瓦工業(yè)的生產(chǎn)原料出 售給建材廠加以利用，不僅無(wú)污染，還能回收燃煤總價(jià)10%的資金。固體廢物的另一部分是切草除塵下來(lái)的草屑粉層，對(duì)這部分廢物的處理，我公司目前是用來(lái)填埋廠內(nèi)空地深坑，同時(shí)我們正準(zhǔn)備投資一臺(tái)草屑專(zhuān)用焚燒爐來(lái)處理草屑，生產(chǎn)蒸汽。固體廢物的另一來(lái)源是回收的粗漿，對(duì)這一部分廢渣我們出售給生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的小企業(yè)作原料使用，以得到合理處置。造紙廢水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清潔生產(chǎn)的原則組織生產(chǎn)流程，努力采用新技術(shù)節(jié)約用水，減少污染物的發(fā)生量。我們還按不同階段的廢水的不同性質(zhì)，利用不同對(duì)策加以治理，并以處理回用為要策。制漿黑液是造紙廢水中有機(jī)物的主要發(fā)生源，前面已介紹的生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品的方案可解決污染物總量的50%，還建有酸析木素處理系統(tǒng)，用其它企業(yè)的廢酸來(lái)中和黑液使其與水分層，再用壓榨過(guò)濾分離的方法將其變成含固量40%的濕木素送入鍋爐焚燒回收熱能，酸析可以達(dá)到處理率50%的水平，經(jīng)過(guò)酸析和生產(chǎn)堿木素總計(jì)可以處理黑液80%，剩余20%是隨紙漿帶入下道工序經(jīng)過(guò)洗滌變成中段水，紙漿經(jīng)過(guò)漂白后也需洗滌，也產(chǎn)生漂白中段水，洗滌和漂白的中段水是黑液處理后造紙生產(chǎn)污水的主要部分，要加以治理。一般企業(yè)在此有很大的投入，采用生化物化系統(tǒng)二級(jí)到三級(jí)生化處理后達(dá)標(biāo)排放，每萬(wàn)噸生產(chǎn)規(guī)模的中段水處理設(shè)施投入在20003000萬(wàn)元之間，一般每噸紙廢水處理費(fèi)用在150200元，因而有許多企業(yè)沒(méi)有全部處理到達(dá)標(biāo)水平。本公司十分重視中段水的達(dá)標(biāo)處理，以實(shí)現(xiàn)全面達(dá)標(biāo)為目標(biāo)。依據(jù)本公司地處沿海有大片蘆葦灘涂濕地的現(xiàn)狀，按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)的原理，以全新的思路來(lái)設(shè)置處理工程，我們投資了3000余萬(wàn)元，建成全國(guó)規(guī)模最大的生態(tài)處理場(chǎng)。經(jīng)廠內(nèi)初步處理的造紙廢水仍含有較多的有機(jī)物，以大分子結(jié)構(gòu)居多，這些廢水送入生態(tài)場(chǎng)，首先進(jìn)入有較深深度的厭氧塘和兼性塘，利用厭氧菌和兼性菌種進(jìn)行系列化降解，將有機(jī)物大分子變成小分子，降解后送入蘆葦田利用植物根系的生命活動(dòng)和好氧菌種的好氧分解，將有機(jī)物進(jìn)一步分解，并為蘆葦生長(zhǎng)所吸收，在這里有機(jī)物不僅不存在污染，反而變成蘆葦生長(zhǎng)之營(yíng)養(yǎng)源，促進(jìn)蘆葦產(chǎn)量的提高，本公司目前已實(shí)現(xiàn)蘆葦增產(chǎn)的20%，除去有機(jī)物的尾水也變成沿海灘涂的淡水資源得到利用，在蘆葦生產(chǎn)過(guò)程中予以蒸散而消耗，不需排放，實(shí)現(xiàn)封閉循環(huán)和零排放。這一套資源化利用處理造紙廢水的技術(shù)路線(xiàn)為本公司首創(chuàng)，已開(kāi)始申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利來(lái)予以保護(hù)。使用這條技術(shù)路線(xiàn)，由于以蘆葦生產(chǎn)的灌溉要求來(lái)設(shè)置廠內(nèi)廢水處理設(shè)施，比向水域排放的標(biāo)準(zhǔn)寬松許多，其投資力度大幅度下降，運(yùn)行成本也大幅度下降，每噸紙僅需5~10元，比常規(guī)方式節(jié)約200余元，大大提高了本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平。由于采用生態(tài)處理的方法操作簡(jiǎn)單管理簡(jiǎn)單，運(yùn)行可靠性大大提高，規(guī)避重大環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。目前這套系統(tǒng)運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)僅是在有特大暴雨時(shí)蘆葦田的水量超過(guò)正常生長(zhǎng)需求量，影響生態(tài)場(chǎng)生態(tài)平衡，針對(duì)這一點(diǎn)，我們已采取防范措施，我們?cè)谔J葦田末端建立一條日處理5000噸廢水的物化處理站，將經(jīng)過(guò)生態(tài)處理場(chǎng)好氧處理后濃度很低的廢水再經(jīng)物化處理，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，在生態(tài)場(chǎng)末端建物化處理站比在廠內(nèi)建站投資省，運(yùn)行費(fèi)用低。造紙生產(chǎn)的另一廢水源是造紙白水，首先對(duì)其采用過(guò)濾措施回收其中纖維用于再生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)濾后的廢水全部用于制漿生產(chǎn)用水，一水兩用，實(shí)現(xiàn)排水減量化，全廠回用白水占總用水量的40%以上。小結(jié)以上措施，我公司以慎重的態(tài)度解決三廢治理的問(wèn)題，以循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理論為指導(dǎo)，因地制宜設(shè)置環(huán)保工程項(xiàng)目，以清潔生產(chǎn)為先導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)廢物生產(chǎn)減量化，以蘆葦濕地為依托，實(shí)現(xiàn)造紙廢水資源化利用和封閉循環(huán)零排放，最大限度保護(hù)自然環(huán)境，實(shí)現(xiàn)綠色造紙。附件5江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)簡(jiǎn)介江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)坐落在射陽(yáng)縣黃沙港鎮(zhèn)南首黃海灘涂邊，占地2400公頃（），園區(qū)內(nèi)規(guī)劃工業(yè)用地面積200公頃，已建成3000噸級(jí)海港碼頭兩座，500噸級(jí)內(nèi)河碼頭4座；。該園區(qū)按照工業(yè)生態(tài)學(xué)原理，通過(guò)模擬自然生態(tài)系統(tǒng)建立工業(yè)系統(tǒng)中“生產(chǎn)者—消費(fèi)者—分解者”的循環(huán)途徑，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)閉環(huán)循環(huán)和能量多級(jí)利用。園區(qū)物質(zhì)循環(huán)主要體現(xiàn)在：通過(guò)堿回收工程實(shí)現(xiàn)主要化工原料鈉離子在園區(qū)內(nèi)循環(huán)，從根本上消除制漿黑液的污染。實(shí)現(xiàn)水資源的多次利用。處理后的造紙?jiān)芍鸺?jí)回用抄造高、中、低檔紙種，最終產(chǎn)生的廢水經(jīng)生化處理后用于灌溉匡圍葦田，其有機(jī)質(zhì)可促進(jìn)蘆葦生長(zhǎng)。通過(guò)采用無(wú)氯漂白工藝杜絕有機(jī)氯化物污染。園區(qū)能量多級(jí)利用體現(xiàn)在： 通過(guò)選用先進(jìn)的硫化床鍋爐，利用農(nóng)作物秸桿剩余物、木材加工剩余物及園區(qū)內(nèi)有機(jī)固廢為燃料產(chǎn)生高壓蒸汽。利用高壓蒸汽的勢(shì)能來(lái)推動(dòng)汽輪機(jī)發(fā)電。發(fā)電后的背壓蒸汽熱能供園區(qū)使用，電能完全在園區(qū)內(nèi)消化。能量多級(jí)利用的優(yōu)點(diǎn)有：能源綜合利用率高；消化了大量農(nóng)村剩余秸桿及有機(jī)固廢，保護(hù)了環(huán)境；節(jié)約了寶貴的煤炭資源（一般2噸秸桿相當(dāng)于1噸標(biāo)煤）；有效減少二氧化硫?qū)Υ髿馕廴?。?guó)家環(huán)?？偩帜暇┉h(huán)科所對(duì)《雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)》進(jìn)行了整體規(guī)劃，2003年3月10日由省經(jīng)貿(mào)委主持，省市縣及有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加的江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃大綱及葦漿項(xiàng)目建設(shè)方案進(jìn)行了論證，與會(huì)的國(guó)內(nèi)知名造紙、生態(tài)、環(huán)保和經(jīng)濟(jì)方面專(zhuān)家一致認(rèn)為： 以先進(jìn)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)工業(yè)理論為指導(dǎo)，依托射陽(yáng)及鹽城豐富的灘涂濕地資源，通過(guò)發(fā)展蘆葦、棉桿、廢紙為主要原料的造紙業(yè)，建立包括蘆葦種植業(yè)、工業(yè)廢物資源化產(chǎn)業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)在內(nèi)的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃，對(duì)江蘇省循環(huán)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)具有一定的推動(dòng)和示范作用。江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)總體結(jié)構(gòu)圖 附件6 蘆葦種植系統(tǒng)（園區(qū)外）擬 展 區(qū)環(huán)保產(chǎn)業(yè)系統(tǒng) 資源化系統(tǒng)棉纖維系統(tǒng) 生態(tài)旅游系統(tǒng) 核擴(kuò) 區(qū) 虛高檔紙系統(tǒng) 蘆葦種植系統(tǒng) 中檔紙系統(tǒng)區(qū) 支 心區(qū) 包裝紙系統(tǒng)污水處理系統(tǒng)白水處理系統(tǒng) 持堿（木素）回收系統(tǒng) 江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)物質(zhì)代謝圖 附件7 水、原材料、能源 蒸發(fā)、蒸騰 蘆葦種植系統(tǒng) 生態(tài)旅游系統(tǒng) 棉纖維系統(tǒng) 堿（木素）回收系統(tǒng) 葦漿紙系統(tǒng) 高檔紙系統(tǒng) 中檔紙系統(tǒng) 包裝紙系統(tǒng) 白水處理系統(tǒng) 污水處理系統(tǒng) 生態(tài)鏈（1）生態(tài)鏈（3）產(chǎn)品 生態(tài)鏈（2）生態(tài)鏈（4）