第10章-銷售人員的招聘與培訓--上課用-資料下載頁
2024-10-28 22:41本頁面
【正文】 67,1,2,查核的主要內容,查核的主要方式,拜訪咨詢人 電話聯(lián)系 利用信函查核,第3節(jié) 銷售人員的培訓,68,一、分析培訓需求 二、培訓計劃的制定 三、培訓計劃的實施 四、培訓效果的評估,一、分析培訓需求,69,對組織的分析 經營分析 銷售人員分析 顧客分析 進行需求評價 收集培訓信息的來源,二、培訓計劃的制定,70,培訓目的 培訓時間 培訓地點 培訓方式 培訓師資 培訓內容 培訓方法,三、培訓計劃的實施,71,注意受訓者的銷售反應能力 建立雙方的責任感 養(yǎng)成寫報告的習慣 注意受訓者的可塑性及學習態(tài)度 建立積極、樂觀、自信的心態(tài) 應對士氣的不穩(wěn)定 說明銷售的平均數法則,拜訪介紹的次數+積極的態(tài)度+不斷進步的推銷技巧＝訂單數,四、培訓效果的評估,72,確定需要衡量的內容 確定收集信息的方法 確定衡量方法 對數據進行分析、確定培訓的效果。做出結論并提出建議,思考題,1.企業(yè)主要通過哪些途徑招聘銷售人員? 2.企業(yè)招聘銷售人員的流程是怎樣的? 3.測驗的類型及應注意的問題有哪些? 4.面試的類型有哪些? 5.面試的技巧有哪些？ 6.如何進行銷售人員培訓需求的分析？ 7.制定銷售人員培訓計劃需明確哪些問題? 8常用的銷售人員培訓方法有哪些? 9.為了增強銷售人員培訓效果,培訓主管應掌握哪些培訓計劃實施要領? 10.銷售人員培訓效果的評估包括哪些步驟?,73,案例討論,74,T公司新進銷售人員培訓細則（見教材P210） 試評價該公司的新進銷售人員培訓實施方案。,謝謝！,75,本章結束,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。24.10.2424.10.24Thursday, October 24, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。05:58:5005:58:5005:5810/24/2024 5:58:50 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2405:58:5005:58Oct2424Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。05:58:5005:58:5005:58Thursday, October 24, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2424.10.2405:58:5005:58:50October 24, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月24日上午5時58分24.10.2424.10.24 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月24日星期四上午5時58分50秒05:58:5024.10.24 嚴格把控質量關，讓生產更加有保障。2024年10月上午5時58分24.10.2405:58October 24, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2024年10月24日星期四5時58分50秒05:58:5024 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。上午5時58分50秒上午5時58分05:58:5024.10.24 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2424.10.2405:5805:58:5005:58:50Oct24 務實，奮斗，成就，成功。2024年10月24日星期四5時58分50秒Thursday, October 24, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。24.10.242024年10月24日星期四5時58分50秒24.10.24,謝謝大家
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