528淺談牙膏品牌營銷策劃-資料下載頁
2024-10-28 20:44本頁面
【正文】 ，最終造成“價格打折無效果”的局面?？紤]到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標(biāo)價進行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費人群主要定位在以下三種：（1）、情侶購買；（2）、父母給兒女購買；（3）、特定的送禮人群。舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點：（１）、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細作；（２）、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳；為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務(wù)有一個具體、客觀的認識，并區(qū)別于其它競爭對手（通過市場調(diào)查得知，其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來），把服務(wù)作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：（1）、由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責(zé)推薦到權(quán)威機構(gòu)鑒定；（2）、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心頒發(fā)的鑒定證書；（3）、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡；（4）、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮??；（5）、開通珠寶咨詢熱線；（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；（7）、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品；（8）、微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐；（9）、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務(wù)；終端管理：（1）、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn)；（2）、宣傳品投遞及發(fā)放；（3）、終端宣傳品量及品種類型；（4）、銷售人員推介與終端說辭；（5）、產(chǎn)品促銷及跟銷；（6）、珠寶咨詢及導(dǎo)購；（7）、“9+1”真情服務(wù)展示；另，為保證本策劃案的實施效果和質(zhì)量，我們還制定《服務(wù)手冊》和《銷售人員行為規(guī)范手冊》。四、萬眾矚目的“歐琪麗套餐A計劃”。為迎接雙節(jié)的來臨，并慶祝香港“歐琪麗”公司成立，香港“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬的“歐琪麗套餐A計劃”，以回報廣大用戶對“歐琪麗”的厚愛和支持?；顒幽康模和ㄟ^強勢促銷，在短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的銷量；塑造“香港歐琪麗”品牌個性；提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽度；促進消費者對“歐琪麗”品牌的信任感；主題：香港歐琪麗，真情源自真誠引題：慶祝香港歐琪麗公司成立宣傳口號：“香港歐琪麗，與您真情溝通”套餐設(shè)計：秋曰私語“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；冬曰冰雪“家庭套餐”———買XX款式送手機、電視、電腦等；夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或健康禮品等；春曰溫情“愛心套餐”———買XX款式以消費者的名義為希望工程、助學(xué)工程捐款等；選擇贈品的原則：（1）、一定要使消費者感到實用、驚喜、物超所值的感覺；（2）、對消費者有強烈的吸引力，這樣促銷才能見效果；（3）、有較高的市場知名度和美譽度；（4）、購買產(chǎn)品的同時也滿足了消費者的精神需求；（5）、贈品避免跟其它商家雷同，或贈一些對消費者可有可無的產(chǎn)品，這樣會使促銷效果大打折扣；為保證本次促銷的效果，使宣傳能夠到位，同時降低費用，我們準(zhǔn)備給本次所有贈品的廠家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A計劃贈品招商手冊》和《活動實施細則手冊》，以便讓他們在做產(chǎn)品廣告的同時，把本次活動的促銷信息融合進去，這樣就可以達到我們不用花錢做廣告，卻可以把本次活動的促銷信息有效的傳達出去的效果。在選擇贈品的時候，之所以要選擇有一定的市場知名度和美譽度的產(chǎn)品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽度，二是增加消費者對“歐琪麗”品牌的信任感，因為消費者很容易把對贈品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。為使本次活動受眾面足夠廣，并讓消費者快速得知“歐琪麗套餐A計劃”，并印刷了一些介紹本次活動的宣傳頁，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商；④、跟我們一起合作的贈品商家的銷售店面；⑤各大商場的服務(wù)臺。印刷、發(fā)放宣傳頁原則：印刷的本次活動的宣傳頁一定要設(shè)計、印刷精美，讓消費者看起來上檔次；為使宣傳頁有價值，可承諾給消費者，拿本次活動的宣傳頁或贈品合作商家的有本次活動促銷信息的廣告，可領(lǐng)取精美禮品一份；本次宣傳頁切忌“當(dāng)街派發(fā)”，以免破壞品牌形象；為使后期活動持續(xù)升溫，并擴大整體效應(yīng)，我們還把本次活動的促銷事件加以新聞處理，并邀請了本地一些媒體進行參加和現(xiàn)場體驗，各媒體也從各個角度報道了此事件，最終把活動推向了一個新的高潮，起到了錦上添花的效果。
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