【正文】 ，功效也較為單一，多打“中草藥”的概念。在國內(nèi)牙膏市場上，高露潔、佳潔士、黑人等外資品牌占據(jù)大約70%以上的市場份額，云南白藥、田七、冷酸靈等本土品牌僅占余下的30%。牙膏市場確實(shí)存在“外強(qiáng)內(nèi)弱”的局面，反映到市場上就表現(xiàn)為貨架“三七比例”的現(xiàn)象。這些直接導(dǎo)致了國內(nèi)品牌處于明顯的弱勢。北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，本土品牌沒有輸在牙膏品質(zhì)上，但其在銷售渠道以及品牌影響力上卻遠(yuǎn)不如外資品牌，致使其在消費(fèi)者的購買選擇中居于末位。目前大部分本土牙膏企業(yè)在營銷策略和市場推廣手段上與跨國企業(yè)有很大差距，產(chǎn)品定位單一，包裝粗糙，價格低廉，主要的消費(fèi)人群集中在中老年人和低收入者。占據(jù)國內(nèi)牙膏市場第三的位置，被譽(yù)為國產(chǎn)牙膏第一品牌?？鐕髽I(yè)進(jìn)入，市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，兩面針后知后覺，終至沒落。他認(rèn)為，兩面針等絕大部分本土牙膏企業(yè)早期均為國企體制，員工眾多，效率低下，研發(fā)能力不足，領(lǐng)導(dǎo)階層對市場變化反應(yīng)遲鈍，甚至因?yàn)橘Y金原因放棄商場渠道。雖然本土牙膏曾打出過‘中草藥’的概念，但終因營銷后力不足，反被外企開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。積極的品牌營銷策略期待實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)中國本土牙膏品牌已經(jīng)看到了差距，也都有彌補(bǔ)這一差距的意愿。近幾年國內(nèi)牙膏品牌的市場份額和銷售量都在上升，而一些本土品牌的活躍更讓人看到了希望。以舒客牙膏為例，這個后起新秀放棄在電視上做廣告，轉(zhuǎn)而將商場促銷作為營銷重點(diǎn)，促銷人員數(shù)量高出高露潔等外資企業(yè)幾倍之多?？梢哉f舒客開創(chuàng)了中國本土品牌做大格局市場的先河，邀請國際足球巨星小貝做代言更是很多國際品牌也未敢想的事情。2005年云南白藥集團(tuán)推出首款高端功能性牙膏，其以“防治牙齦出血”為主要訴求點(diǎn)。云南白藥的成功基于其對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。這些口腔小問題雖沒有嚴(yán)重到要去醫(yī)院治療，卻顯著影響了消費(fèi)者的生活質(zhì)量。然而，營銷策劃專家也提醒牙膏企業(yè)，云南白藥的模式并不一定適用于其他企業(yè)。本土企業(yè)欲沖出外資企業(yè)包圍圈，必須尋找自身產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，在細(xì)分市場中精準(zhǔn)定位，通過市場營銷著力提高產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。但北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，隨著中國本土品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷能力的增強(qiáng)，中國本土牙膏企業(yè)還是大有希望的。中國的口腔清潔行業(yè)還有十年左右的快速增長期，我們希望本土牙膏品牌抓住機(jī)會，勇于面對市場競爭，通過科學(xué)的營銷策劃、品牌策劃和產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)中國本土牙膏品牌的大逆轉(zhuǎn)。但是高層次的需要由于不詳其他需要那樣迫切，不易被察覺，且消費(fèi)者的需要尤其是高層次的需要是沒有終極的。其實(shí)成人牙膏從膏體磨料、口味到藥劑量都不適宜兒童使用，因?yàn)槌扇搜栏嗄チ嫌捕雀摺⒛Σ亮Υ?，容易損傷兒童牙齒；香精刺激性強(qiáng)、口味重，會影響兒童的味覺；膏體偏堿體、藥劑量較高，易破壞口腔生態(tài)環(huán)境。這說明成人含氟牙膏對兒童不安全。產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)①．挑選溫和中性的軟性磨料，更加親和兒童嬌嫩的口腔環(huán)境，有效保護(hù)口腔粘膜和尚未完全鈣化的牙齒。③．水果味和特別膏體刺激性小，避免損害兒童的口腔粘膜和味覺，適合兒童。如產(chǎn)品分析 優(yōu)勢（關(guān)鍵詞：安全、木糖醇、新穎）：① 換牙期兒童的牙齒、牙齦保護(hù)，配方安全可靠；② 采取木糖醇配方，避免了傳統(tǒng)的含氟牙膏對兒童牙齒的傷害，甜味十足的同時保護(hù)兒童牙齒；③ 包裝采用卡通形象，設(shè)計(jì)新穎，在視覺上引起兒童注意。核心營銷理念重點(diǎn)突出產(chǎn)品采用木糖醇配方，安全可靠，對牙齒有很好的保護(hù)與保健功能。廣告口號我的木糖醇，我的牙膏（三）總結(jié)根據(jù)馬斯洛需要層次理論制定的營銷策略，希望提高該產(chǎn)品的銷量與知名度，同時滿足消費(fèi)者的需求。人們越來越重視口腔的健康，牙膏作為生活中的必須品，進(jìn)入千家萬戶。目前我國兒童牙膏市場尚未飽和且需求量龐大。據(jù)調(diào)查顯示，2001年至2010年，我國兒童牙膏銷售額呈直線上升趨勢，截止到2010年。但兒童牙膏市場上的產(chǎn)品多為果味香型，彩條形狀，同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈，難分伯仲。兩面針商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)，“兩面針”為“中國最受公眾喜愛的十大民族品牌”。權(quán)威調(diào)查表明，我國5歲地兒童中77%都有蛀牙，平均每個孩子有將近5顆蛀牙。，加倍呵護(hù)兒童幼嫩的牙齒和牙齦，充滿童趣，白牙齒卡通形象深入人心劣勢：，易使兒童誤食牙膏高露潔兒童牙膏（關(guān)鍵詞：品牌，權(quán)威）優(yōu)勢：，產(chǎn)品含氟更能有效預(yù)防蛀牙2．產(chǎn)品外包裝為迪斯尼開通形象，例如芭比娃娃，汽車組動員，小美人魚等，在視覺上引起兒童注意，致力于培養(yǎng)兒童每天刷牙的良好習(xí)慣劣勢：，易腐蝕牙釉質(zhì)獅王木糖醇兒童牙膏（關(guān)鍵詞：安全放心）優(yōu)勢：，讓孩子在享受甜味的同時保護(hù)牙齒 ，木糖醇加量，與活性氟素達(dá)到更健康配比，能夠修復(fù)早期小蛀斑劣勢：1,用途:，防止蛀牙，最適合發(fā)育不健全的牙齒，保持牙齒清潔，預(yù)防蛀牙，促進(jìn)少年兒童牙齒健康：采用復(fù)合管（透明膏體）：鮮艷彩條色：以現(xiàn)有樣品分析味道剛合適，香味不濃而清淡，中藥均勻，耐受度強(qiáng) 總結(jié)：富含中草藥的產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，品牌個性差，品牌形象模糊二、核心策略——愛的AB面通過研究消費(fèi)者心理我們發(fā)現(xiàn)，3—16周歲的少年兒童多為獨(dú)生子女，作為父母的掌上明珠他們倍受寵愛，任性驕縱幾乎成了她們的代名詞，無條件的溺愛導(dǎo)致了孩子自控能力的下降，不能每天