屈臣氏自有品牌營銷策劃-資料下載頁
2025-05-01 07:29本頁面
【正文】 致是吸引她們來此購物的首要因素。由此可見，對(duì)日益同質(zhì)化的零售行業(yè)，價(jià)格已不是吸引顧客的首要因素。（三）渠道策略渠道關(guān)系圖線下分銷渠道——旗艦店與普通店并舉策略。（1）屈臣氏的門店分布于不同的區(qū)域，在各個(gè)省市分別設(shè)立了旗艦店，每家旗艦店的面積都超過6000平方尺。如此大面積足以展示所有的產(chǎn)品，使消費(fèi)者一站式購物。（2）為了能夠接近更多的消費(fèi)者，屈臣氏還將大部分的門店設(shè)在一些大型的購物中心內(nèi)，這種旗艦店對(duì)于普通店并舉的策略大大喚起了消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的品牌認(rèn)識(shí)。屈臣氏自有品牌生產(chǎn)方式——委托生產(chǎn)。（1）屈臣氏的自有品牌產(chǎn)品利用其對(duì)目標(biāo)客戶需求的了解大部分采用委托生產(chǎn)的方式有自己的技術(shù)人員對(duì)商品的類型、包裝、規(guī)格等方面精心設(shè)計(jì)。（2）訂購的生產(chǎn)方式委托制造商嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量要求組織加工，最后使用零售商自有品牌推向市場。（四）促銷策略系統(tǒng)化的促銷根據(jù)國人“實(shí)惠才是硬道理”的消費(fèi)習(xí)慣，精準(zhǔn)消費(fèi)群的定位，專業(yè)化服務(wù)，物美價(jià)廉的自有品牌產(chǎn)品，專業(yè)和系統(tǒng)化的促銷等一系列環(huán)環(huán)相扣的精細(xì)經(jīng)營舉措，屈臣氏牢牢抓住了大量的忠誠顧客，并有效避免了與購物中心、大型綜合超市、便利店、專賣店和網(wǎng)店等零售形態(tài)的同質(zhì)化競爭，著實(shí)有效地實(shí)現(xiàn)了自己的經(jīng)營特色。具體的促銷：（1）超值換購。在每一期的促銷活動(dòng)中，屈臣氏都會(huì)推出3個(gè)以上的超值的商品，在顧客一次性購物滿50元，可以加多10元即可任意選其中一件商品，這些超值商品通常會(huì)選擇屈臣氏的自有品牌，所以能在實(shí)現(xiàn)低價(jià)位的同時(shí)又可以保證利潤。（2）獨(dú)家優(yōu)惠。（3）買就送。買一送一、買二送一、買四送二、買大送??；送商品、送贈(zèng)品、送禮品、送購物券、送抽獎(jiǎng)券，促銷方式非常靈活多變。（4）加量不加價(jià)。這一招主要是針對(duì)屈臣氏的自有品牌產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)推出加量不加價(jià)的包裝，用鮮明的標(biāo)簽標(biāo)示，以加量33%或加量50%為主。（5）優(yōu)惠券。（6）套裝優(yōu)惠。屈臣氏經(jīng)常會(huì)向生產(chǎn)廠家定制專供的套裝商品，以叫優(yōu)惠的價(jià)格向顧客銷售。（7）震撼低價(jià)。屈臣氏經(jīng)常推出系列震撼低價(jià)商品，這些商品以非常優(yōu)惠的價(jià)格銷售，并且規(guī)定每個(gè)店鋪必須陳列在店鋪?zhàn)钋懊?、最顯眼的位置，以吸引顧客。（8）剪角優(yōu)惠券。在指定促銷期內(nèi)，一次性購物滿XX元，剪下促銷宣傳海報(bào)的剪角，可以抵X元使用，相當(dāng)于額外再獲得九折優(yōu)惠。（9）購某個(gè)系列產(chǎn)品滿XX元送贈(zèng)品。（10）購物2件，額外9折優(yōu)惠。購指定的同一商品2件，額外享受9折優(yōu)惠。（11）贈(zèng)送禮品。屈臣氏經(jīng)常也會(huì)舉行一些贈(zèng)送禮品的促銷活動(dòng)，一種是供應(yīng)商本身提供的禮品促銷活動(dòng)，另外一種是屈臣氏自己舉行的促銷活動(dòng)。（12）VIP會(huì)員卡。每兩周推出數(shù)十件貴賓獨(dú)享折扣商品，低至額外8折。（13）感謝日。屈臣氏舉行限期的感謝日小型主題促銷活動(dòng)，推出系列重磅特價(jià)商品，單價(jià)商品低價(jià)幅度在10元以上。（14）銷售比賽。布線O2O營銷屈臣氏與營銷APP“i蝶兒”聯(lián)手合作，發(fā)布首款手機(jī)及移動(dòng)設(shè)備游戲屈臣氏i蝶兒，把優(yōu)惠券電子化并且娛樂化，讓購物的過程變得生動(dòng)有趣起來，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造更愉悅的購物體驗(yàn)。 WORD格式整理
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