某品牌西服營銷策劃提案-資料下載頁
2025-04-17 03:39本頁面
【正文】 長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務質(zhì)量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調(diào)整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。 促銷價格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務，實現(xiàn)特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。（四）渠道運作首先，爵瑰公司應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50100平米的專賣店效益相對最差。 企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的特許專賣店，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店，面積宜為100200平米，一個城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，擴大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū)/城市，建立自營專賣店，面積宜為100200平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，開發(fā)和進入綜合性跨國百貨，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店，面積應該大于200平方米，數(shù)量不宜過多，一個城市不宜超過一家。 規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風險，制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風格、突出品牌特征、強調(diào)品牌宣傳，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務與產(chǎn)品咨詢項目，營業(yè)員日常業(yè)務指導與考核，定期舉行店長培訓。六．融資說明融資項目：《爵瑰西服有限公司》——一個面向溫州的專業(yè)打造歐美風格正裝，采用純正歐式設計，為本土市場提供新選擇的新興西服企業(yè)。 融資金額：需啟動資金300萬元，每筆融資金額20萬元起，每20萬元可獲得4% 的公司股份。 操作辦法：①簽訂投資意向書。②投資人將現(xiàn)金匯入指定賬戶。③辦理公司注冊手續(xù)，注冊一個300萬的有限公司。④根據(jù)投資人的投入大小，注冊為股東。⑤定期召開股東大會，按期分紅。 效益預測：初期年收益在20%以上，即每20萬元一年后可獲分紅4萬元。 創(chuàng)業(yè)的初步設想如下：1）二位投資商每人投資100萬作為啟動資金，后續(xù)視情況再入100萬，張江投入120萬（現(xiàn)金投入40萬，設計技術(shù)折80萬）；2）一位投資商作為純投資，不參與公司管理；一位投資商負責商務和財務；張江負責服裝設計和總經(jīng)理；操作辦法① 簽訂投資意向書。對于有興趣投資該項目的，先簽訂一個意向，等我繼續(xù)聯(lián)系其他人，如果意向投資金額達到了30萬元，則開始下一步，若意向金額超過了30萬，則抽簽決定。② 投資人將現(xiàn)金匯入指定賬戶。③ 辦理公司注冊手續(xù)，注冊一個300萬的有限公司，這個過程大約需要10天左右。④ 根據(jù)投資人的投入大小，注冊為股東，工商局會給每個股東發(fā)一個股東證。⑤ 定期召開股東大會，按期分紅，每個月遞交各股東一份財務報表，每個季度召開一次股東大會，也可以提請召開臨時股東大會。七．財務計劃總投資分析（表一）單位：萬元序號項目金額（萬元）備注總成本2891.土地費用40廠房，租金2.前期工程103.基礎(chǔ)設施50設備采購、租賃4.建安費用205.不可預見費9公關(guān)費用等6.銷售費用30宣傳7.財務費用268.管理費用70薪酬9.兩稅一費34企業(yè)稅、所得稅等風險投資銀行借款金 額50萬30萬比 例%%股本結(jié)構(gòu)中，風險投資方面，我們打算引入1—2家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，銀行借款資金來源與運用公司初期需要外借資金30萬(金融機構(gòu)三年期借款，%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為5 ：3。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接人工、服務費用及其它各類期間費用等。（注：第二年追加固定資產(chǎn)投資100萬用于擴大經(jīng)營規(guī)模）八．風險評估與防范企業(yè)風險：(1)在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險來自競爭對手的風險人才需求的風險投資回報的風險來自行業(yè)環(huán)境的風險 外部風險 過度依賴于貼牌部分； 如何提高消費者對于本品牌的接受程度； 公司人才的管理和培訓； 服務對營銷技巧要求比較高； 潛在競爭者的加入； 銀行借款風險。內(nèi)部風險 協(xié)調(diào)各服務項目之間的關(guān)系，使資源得到合理的配置和利用； 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性； 價格在一定程度上影響進入低收入水平咨詢服務市場的營銷策略； 來自供應鏈的壓力。(2)你準備怎樣應付這些風險打造專業(yè)環(huán)境隊伍，制定有效合理的薪酬獎懲制度完善企業(yè)的供應鏈打造核心競爭力控制貼牌和自主品牌的比例(3)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展在未來的三到五年內(nèi)吸引資金，引入外資和本土投資，規(guī)模約在注冊資本的6成，與風投進行洽談，爭取到一定規(guī)模的資金支持。(4)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何最好：成為浙南地區(qū)最有潛力的新興西裝企業(yè)。企業(yè)規(guī)模翻3番，在職員工破200人。最壞：成為溫州中低檔西裝的首選，擁有一定市場分額。企業(yè)知名度有一定提高。九、項目實施進度1．市場調(diào)查與分析2. 注冊爵瑰西服有限責任公司 3. 注冊產(chǎn)品商標4. 成立公司各部門、制定工作計劃5. 購買生產(chǎn)線6. 依據(jù)市場調(diào)查分析進行西服設計7. 承接訂單8. 采購原材料9. 投入生產(chǎn)25 / 2
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