某品牌西服營銷策劃提案-展示頁
2025-04-26 03:39本頁面
【正文】 的時候，見客戶，重大的節(jié)日等等 C 從來不穿西服A..價格 A. 一整周B. 星期一到星期五，工作日 C. 周末A 1000元以下 B 1,001元3,000元 C 3,001元6,000元 D 6000元以上A .Ermenegildo Zegna / 杰尼亞 。消費者：溫州服裝行業(yè)興盛，企業(yè)眾多，消費者有很多的選擇機會，加之行業(yè)的競爭激烈，消費者的討價還價能力很強勢。潛在進入者的威脅：目前溫州市場競爭激烈，也在說明服裝行業(yè)的高利潤，這就使得更多的競爭這加入這行業(yè)，因此潛在進入者的威脅還是比較大的。 V路易詩蘭 2 |/ w* z+ D1 {! F/ T法派 。 n2 k7 S$ a7 F) H莊吉 8 d % h+ I8 J39。 五力模型分析現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭在溫州西服生產(chǎn)廠家達2000多家，越來越多的西服品牌在溫州冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進國外先進設備，爭創(chuàng)西服名牌的廠家如雨后春筍般地發(fā)展；而國內外著名品牌的西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚等也在溫州市場展開激烈競爭，它們已在幾年前以其強烈的廣告攻勢，靈活的營銷手段，名自霸占了一方領地。a、建議銷售價格：（1）10%西服為符合高品質西服，采用高價政策，吸引部分大款購買，每套價格為1500~2500；（2）20%西服采限低價政策，定價300~500，吸引低收入者，（3）70%西服面向工薪階層，大批量生產(chǎn)，定價700~1200。目前在溫州市場上，有賣價高達五、六千，乃至上萬的奇觀洋服以及各種進口西服，也有幾十元一套的地攤牌上西服，也不乏有千元左右的大眾可接受的西服。年度內，對導入規(guī)范化營銷管理的經(jīng)銷商，給予市場信譽獎勵。在重點市場和潛力市場推行網(wǎng)絡體系、服務體系，導入規(guī)范化營銷管理。PFb中國服裝商機網(wǎng) 現(xiàn)在，某一西服 欲搶占溫州西服市場一席之地，以圖后來居上，必須以高人一等的西服質量，精美的包裝，推出明亮誘人的宣傳口號，創(chuàng)造別出心裁的營銷策略，運用名種優(yōu)秀的廣告媒體，進行企業(yè)形象總體策劃，以求得“某一西服”的知名度在溫州市場中迅速擴展、提高，從而達到占領市場，主導消費之目的。產(chǎn)品服務過程包括售前服務、售中服務和售后服務。夢夜在衣服里流淌，我用衣服留住時光細微之處，看似毫不相關，卻是成功男人生活中的點睛之筆男人，深沉而偉岸，應該學會在細節(jié)中提高品位。廣告詞：爵瑰西服，布一樣，就是不一樣。三、組織與管理（1）營銷中心工作職責（2）設計開發(fā)中心工作職責（3）生產(chǎn)中心工作職責（4）管理中心工作職責四、產(chǎn)品制造 公司主要男裝從事設計開發(fā)和貼牌生產(chǎn)后期聚焦于設計開發(fā)，減少貼牌生產(chǎn)的份額五、營銷策略 （一）市場細分與目標市場的選擇（二）品牌策略（三）價格管理 （四）渠道運作六、融資說明融資金額：需啟動資金300萬元，每筆融資金額20萬元起，每20萬元可獲得4% 的公司股份。摘要一、 產(chǎn)品/服務介紹 具有歐洲風尚的中高服裝 產(chǎn)品的延伸：皮帶、領帶、領帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等產(chǎn)品服務過程包括售前服務、售中服務和售后服務。七、財務計劃 五、營銷策略 四、產(chǎn)品制造 二、市場調查與分析 爵瑰西服營銷策劃方案 07市場營銷本科一班三小隊目錄一、產(chǎn)品/服務介紹三、組織與管理 六、融資說明八、風險評估與防范九、項目實施進度二、市場調查與分析目標客戶： 主要集中在36~45歲之間的白領、企業(yè)老板，收入較高，大致在6000元以上，而且收入穩(wěn)定 ；一周里的大部分時間都穿著西服，主要是在正式場合穿著。七、財務計劃 總投資分析表八、風險評估與防范來自競爭對手的風險人才需求的風險投資回報的風險來自行業(yè)環(huán)境的風險九、項目實施進度一．產(chǎn)品\服務介紹產(chǎn)品介紹爵瑰西服定位：具有歐洲風尚的中高服裝 特色：典雅，簡約商標：關于標志的釋義?爵瑰西服的品牌標志“ 注重信義具體體現(xiàn)在爵瑰公司經(jīng)營理念——“銷售的是信譽，經(jīng)營的是品質”，經(jīng)營宗旨——“品質立業(yè)，以信為本”之中，成為爵瑰公司企業(yè)文化的主體。 男人的品位，是一種生活態(tài)度，更是一種無形的智慧和財富。產(chǎn)品的延伸：皮帶、領帶、領帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等服務介紹目的：保證消費者所購產(chǎn)品效用的充分發(fā)揮。1) 售前服務：提供各種咨詢，為消贊者用戶進行勘察、設計、產(chǎn)品介紹、導購服務、迅速報價 2) 售中服務熱情接待、為顧客精心挑選產(chǎn)品、解答消費者提出的有關產(chǎn)品的各種疑慮、操作使用的示范表演 3) 售后服務送貨上門、維修保證、定期保養(yǎng)、保證更換、實行“三包”、提供配件二．市場調查與分析西服行業(yè)的調查分析在溫州西服生產(chǎn)廠家達2000多家，越來越多的西服品牌在溫州冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進國外先進設備，爭創(chuàng)西服名牌的廠家如雨后春筍般地發(fā)展；而國內外著名品牌的西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚等也在溫州市場展開激烈競爭，它們已在幾年前以其強烈的廣告攻勢，靈活的營銷手段，名自霸占了一方領地。 對溫州市場進行了結構優(yōu)化，進行了市場細分，劃分了三類市場，包括重點市場和潛力市場、一般市場、問題市場（明細另附）。并逐步帶動二、三類市場的執(zhí)行。 中高端西服的調查分析現(xiàn)在中高檔西服已是溫州每個男士必備服裝。；因此某一西服必需先進行產(chǎn)品定位，建議生產(chǎn)的西服走大眾化，讓廣大工薪階層都能接受，走連鎖專賣之路，在市區(qū)開某一西服專賣店，在各縣經(jīng)濟發(fā)達的鎮(zhèn)開連鎖店，使溫州臺電視廣告起到最大的經(jīng)濟效益。b、建議銷售重點：分配路線由專賣店→消費者，銷售區(qū)域由市區(qū)逐漸向各縣連索。競爭者：溫州現(xiàn)在主要的大牌西服主要有報
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