某品牌毛筆營銷策劃-展示頁
2025-01-23 09:06本頁面
【正文】 認(rèn)知 信息收集 方案評估 方案決策 購后行為 購買者的特征 文化 社會 個人 心理 購買者的決策 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 經(jīng)銷商選擇 購買時機 購買數(shù)量 營銷刺激 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 外部刺激 經(jīng)濟的 技術(shù)的 政治的 文化的 六安一品堂 ? 戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo) ? 經(jīng)營理念 /價值觀 ? 產(chǎn)業(yè)范圍 ? 地理范圍 ? 核心競爭力 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 六安一品堂 ? 經(jīng)營理念及核心競爭力 六安竹坊 毛筆業(yè) 新進(jìn)入者的威脅 供方侃價實力 買方侃價實力 替代品的威脅 行業(yè)競爭對手 買方 供方 潛在者 替代品 六安一品堂 ? 內(nèi)部審核 營銷： ? 市場份額和地位 ? 品牌知名度、美譽度和忠誠度 ? 市場研究和信息系統(tǒng) ? 預(yù)測和計劃水平 ? 營銷組合（ 有那些細(xì)分市場 ，市場增長分析和預(yù)測；渠道發(fā)展趨勢 (分析 通過哪些主要的商業(yè)渠道 向 顧客傳送產(chǎn)品 ,各種商業(yè)渠道的效率和成長潛力如何 ?)；產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析；價格發(fā)展趨勢分析， 成本率、盈利方面有那些變化？廣告及促銷發(fā)展趨勢分析） ? 市場導(dǎo)向與員工服務(wù)意識 ? 顧客滿意度 ? 公司形象 六安一品堂 ? 戰(zhàn)略方向 確定戰(zhàn)略方向（通過對下面問題的審視確定） ? 公司最擅長的領(lǐng)域與核心競爭力（產(chǎn)品與服務(wù) /客戶關(guān)系 /生產(chǎn)能力 /營銷能力 /研發(fā)能力 /財務(wù)能力 /投資能力 /質(zhì)量保障） ? 35年后公司會在什么領(lǐng)域經(jīng)營（界定經(jīng)營范圍，太窄限制企業(yè)增長，太寬則力不能及，要基于市場導(dǎo)向和企業(yè)能力確定） ? 公司的目標(biāo)市場顧客特征 ? 公司將為發(fā)展的目標(biāo)市場中的顧客提供哪些新的功能或服務(wù)（要考慮定位及定位的遷移） ? 為滿足未來目標(biāo)市場的需求，需要那些新技術(shù) ? 市場、消費者行為、競爭、環(huán)境、經(jīng)濟和文化的哪些演變將影響到公司 六安一品堂 ? 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期分為四個階段： 導(dǎo)入期 //成長期 //成熟期 //衰退期 銷量與利潤生命周期 時間 銷售/利潤 六安一品堂 ? 成長戰(zhàn)略 企業(yè)實施多樣化成長，計劃新業(yè)務(wù)，放棄舊有業(yè)務(wù)，常常因為有較高的銷售目標(biāo)，而原來的成長方式內(nèi)的業(yè)務(wù)不足以彌補其戰(zhàn)略計劃缺口，多樣化成長是風(fēng)險大的成長方式 銷售
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