電話銷售技巧導師講義-資料下載頁
2025-05-08 15:48本頁面
【導讀】中國最大的管理資源中心。讓參與的商務代表能掌握一套標準而專業(yè)的商務電話技巧。讓商務代表有效的處理電話異議。沿四張小型長桌分為兩排的魚骨形編排。培訓所需的設施及器材。打開話題歡迎所有受訓者。系列的電話銷售技巧培訓，希望大家能在今天的課程得到幫助，尤其對客位商務代表在業(yè)績上的一種提高。銷售循環(huán)重溫銷售循環(huán)。電話目的電話目的。將受訓者的答案寫在白板并同時提問何時為銷售良機。打電話的目的應只有一個”。把列出的異議平均分給各小組，給予五分鐘讓他們以討。要求學員將休息前處理過的異議，重新用LSCPA技巧處理。若可能的，將受訓者以三人為一小組，其中一人扮演商務代表、電話跟進電話跟進解說
【正文】 19) 要求學員將休息前處理過的異議，重新用 LSCPA技巧處理 20min ppt1819 完結電話對話注意 完結電話對話注意 (ppt2021) 這部份只須用點例子解說便可 5min ppt2021 角色扮演 角色扮演 (ppt2223) 40min ppt2223 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 4 頁 若可 能的，將受訓者以三人為一小組，其中一人扮演商務代表、一人扮演客戶、最后一人為觀察人員，若人數(shù)不能平分，就以每一小組為一單位，但必須有以上三個角色，客戶資料可由導師安排或以組員自行 電話跟進 電話跟進解說 (ppt2428) 多點解說跟進的目的及方式，提問受訓者的經(jīng)驗 這部份若因時間不夠，可留給下一次的跟進課再深入深討 10min ppt2428 答問及總結 答問及總結 (ppt29) 重溫學習重點，并解答受訓者問題 提問學習重點： ”你們認為從今天的課程中學得什么 東西？有哪點是你們印象最深刻的？ ” 完結課程 5min ppt29
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