美容導(dǎo)師的銷售技巧-資料下載頁(yè)
2025-08-16 02:11本頁(yè)面
【正文】 合穿什么顏色的服裝 ， 配這種顏色的唇膏效果會(huì)更好 。 ? “ 沒有關(guān)系，免費(fèi)體驗(yàn)的目的是宣傳我們的產(chǎn)品，我相信您的感覺會(huì)有判斷力，你體驗(yàn)后肯定會(huì)成為我們的會(huì)員， ” 先安撫顧客肯定產(chǎn)品，肯定顧客，讓她無(wú)法回答不要的理由。 ? 顧客的回答是一種托辭，運(yùn)用激將法非常有效，話術(shù) “ 把妻子打扮更漂亮是每個(gè)丈夫的心愿，您先生一定會(huì)同意的，您不如給他一個(gè)驚喜 ” 及時(shí)幫助顧客做一個(gè)最有效的護(hù)理方案。 ? 小姐 ， 沒有問題 ， 你只要帶上您的承諾比什么都好 ， 今天我們正在做活動(dòng)搞促銷 ， 您只需要交一點(diǎn)訂金 ， 您明后天來(lái)仍然可以享受今天的優(yōu)惠 ， 本來(lái)顧客用沒帶錢想脫離 ， 誰(shuí)知被您這一妙計(jì)給堵了回去 。 ? 是有點(diǎn)貴，對(duì)您這樣有身份的人，不是什么大的問題，不過(guò)您看，我搭配的每一項(xiàng)產(chǎn)品，哪一項(xiàng)的效果您不需要呢？這也是對(duì)高品質(zhì)價(jià)格產(chǎn)品的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資，從產(chǎn)品的含量和價(jià)格給顧客做數(shù)字分解法：告訴顧客這一組產(chǎn)品，使用 23個(gè)月（價(jià)格 247。 天數(shù) =每天價(jià)格） ? 我非常理解您 （ 詢問留存產(chǎn)品有多少 ） 您現(xiàn)在用的產(chǎn)品既然對(duì)您的皮膚問題沒有任何改善 ，我建議您留存產(chǎn)品留用護(hù)理其它地方 （ 如：雙手 、 肩 、 身體部位等等 ） ， 不會(huì)浪費(fèi)今天搭配的產(chǎn)品是針對(duì)您的膚質(zhì)所配 ， 肯定對(duì)您會(huì)有很大的皮膚改善 。 ? 肯定產(chǎn)品 ， 消除顧慮 ， 我根據(jù)您的膚質(zhì)搭配的產(chǎn)品是抗敏系列 ， 這套產(chǎn)品的配方是沒有過(guò)敏源的 ， 是抗敏 ， 防敏 ， 修復(fù)的安全有效產(chǎn)品 。 皮膚的保養(yǎng)是一個(gè)累計(jì)過(guò)程 ， 如果等出現(xiàn)問題再去護(hù)理保養(yǎng)就晚了 。 ? 例如：兩個(gè)同齡人相比 ， 經(jīng)常注重保養(yǎng)的人和不保養(yǎng)人的相比 ， 看上去是不一樣的 。一個(gè)皮膚衰老提前到來(lái) ， 皺紋也會(huì)提前到來(lái)等等 。 我很理解您的想法 ， 但是我想 ， 如果您還想再考慮考慮 ， 一定是還有什么疑點(diǎn)不是很確定 ， 我說(shuō)的對(duì)不對(duì) ？ ? 這時(shí)的美容導(dǎo)師 ， 要將一些疑點(diǎn)問題列出來(lái)討論一下 ， 再次解釋 ， 然后說(shuō)： “ 小姐 ， 您最不放心的是哪一點(diǎn) ， ” 當(dāng)時(shí)對(duì)方完全沒有疑惑了 ， 您的主動(dòng)就是成交 。 ? 現(xiàn)場(chǎng)模擬美容導(dǎo)師與顧客產(chǎn)品銷售過(guò)程； ? 模擬顧客與美容導(dǎo)師產(chǎn)生的爭(zhēng)執(zhí)，如何進(jìn)行解決？ ? 提出 5種顧客的個(gè)性特點(diǎn)以及如何進(jìn)行針對(duì)性的銷售？
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