美容師銷(xiāo)售技巧操作規(guī)范-資料下載頁(yè)
2025-08-16 17:03本頁(yè)面
【正文】 客堅(jiān)持要求立即回答價(jià)格問(wèn)題時(shí)，也就不要拖延時(shí)間，切不可避而不答。捌、對(duì)顧客的價(jià)格異議如何處理 一、加強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)法：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品及護(hù)理項(xiàng)目的詳細(xì)分析，使顧客認(rèn)識(shí)到花錢(qián)是值得的。 二、利益化解法：通過(guò)強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)品帶給顧客利益的實(shí)惠，來(lái)化解顧客就價(jià)格提出的不同意見(jiàn)。玖、要避免談?wù)撘逊降母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手 如果談?wù)撘逊降钠髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就會(huì)使顧客對(duì)我方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及其服務(wù)項(xiàng)目、銷(xiāo)售的產(chǎn)品有更多的了解，從而把注意力及興趣轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，所以絕對(duì)不要談?wù)?，倘若顧客談及，可裝著沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)或盡量不談、少談，語(yǔ)氣上要顯得輕描淡寫(xiě)、一筆帶過(guò)，或者說(shuō)：“他們的情況我不了解，也不清楚他們的產(chǎn)品如何?！奔偃绮豢杀苊獾囊劶皩?duì)手的情況，則應(yīng)以公正、客觀的態(tài)度來(lái)評(píng)價(jià)對(duì)方，不說(shuō)壞話(huà)。在現(xiàn)代推銷(xiāo)過(guò)程中，靠貶低對(duì)方來(lái)抬高自己的作法是極不明智的，甚至被認(rèn)為是最愚蠢的做法
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1