廣西劍麻產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計方案-資料下載頁
2025-07-13 08:29本頁面
【導(dǎo)讀】慮如何在今后2、3年“維持”現(xiàn)有業(yè)務(wù)。發(fā)展成為中國領(lǐng)先的多元化產(chǎn)業(yè)集團之一。按集群方式在2年內(nèi)覆蓋全國大部地區(qū)；麻紡是個特色產(chǎn)業(yè)，從麻原料來看，分為劍麻、苧麻、亞麻、黃麻、大麻，其加工工藝和技術(shù)要求也不盡相同，如劍麻紡織、苧麻紡織等。產(chǎn)品和市場發(fā)展緩慢，這是影響麻紡織行業(yè)做大做強的主要問題。業(yè)要走出麻紡就是"紡紗、織布"的局限，從完整的產(chǎn)業(yè)鏈來思考行業(yè)的整體運行，同時，協(xié)會還要著重引導(dǎo)麻紡企業(yè)向后道延伸，發(fā)展成衣等最終產(chǎn)品。同時也讓上下游和其他相關(guān)行業(yè)了解麻紡。色消費"理念的回歸，近年來麻紡行業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長。好，把市場渠道打通，中國麻紡織業(yè)將在"十一五"有更大的發(fā)展。
【正文】 戰(zhàn)略示意 企業(yè)統(tǒng)一形象 經(jīng)營理念 經(jīng)營口號 四統(tǒng)一、企業(yè)形象規(guī)劃 我司體系 我司廣告體系 我司商品體系 二、組織制度規(guī)劃 企業(yè)共識 培養(yǎng)經(jīng)銷商（渠道） 教育訓(xùn)練 原料供應(yīng) 采購計劃 采購訂單 入庫單據(jù)手續(xù) 原料控制 原料調(diào)撥出庫 原料待加工庫存管理 生產(chǎn)基地＋銷售中心 成品入庫 單據(jù) 成品管理 銷售（區(qū)域 銷售管理） 銷售出庫 客戶 要貨 宣傳戰(zhàn)略部分 規(guī)劃 原則： ①服從公司整體宣傳策略； ( 公司形象、經(jīng)費等 ) ②長期化； ( 時間 ) ③廣泛化； ( 傳播媒介 ) ④多樣化； ( 宣傳效果 ) ⑤不定期的配合階段性的促銷活動； ( 及時、靈活 ) 戰(zhàn)略 手段： ①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報刊、雜志及廣播、電視上作廣告； ②利用 “ LOGO” 制度借助各代理作廣告； ③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫； ④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝； 戰(zhàn)略 實施： ①首先推出產(chǎn)品形象廣告； ②稍后推出誠征代理廣告； ③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告； ④適時推出促銷廣告； 產(chǎn)品售后服務(wù)及農(nóng)化服務(wù) (1) 熱線電話； ( 北京 ) (2) 走訪大用戶和重點用戶； ( 北京 ) (3) 產(chǎn)品回訪； ( 北京 ) (4) 開發(fā)新的有機生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品； ( 北京 ) 行動方案 解決銷售過程中的技術(shù)問題； 設(shè)計制作 單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝； 推出 報紙廣告，征尋代理； 聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貸； 聯(lián)系大用戶； 組織 訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)； 進(jìn)一步 制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系； 銷售高峰：組織好產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸及分銷； 銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制訂下一極端戰(zhàn)略規(guī)劃。 執(zhí)行戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 作為一個高起點、科技含量較高的新型公司，從高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、應(yīng)用、營銷、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。公司處在起步階段，關(guān)鍵是打好基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。其總的原則是：以科技為先導(dǎo)，人才為根本，教育為基礎(chǔ)，管理為保證，決策是關(guān)鍵?；谏鲜鲈瓌t，公司確定了關(guān)于外到市 場營銷內(nèi)至產(chǎn)品、人才的近期發(fā)展規(guī)劃。即把產(chǎn)品、市場、營銷進(jìn)行量化細(xì)分，同時加大人才策略實施力度，搞好技術(shù)市場的開發(fā)，在此基礎(chǔ)上，拓展投資融資空間，做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究等工作。具體發(fā)展計劃如下： 一、產(chǎn)品方面： ◆ 提升產(chǎn)品科技含量 盡快投入產(chǎn)品生產(chǎn)吸納外部資源，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對產(chǎn)品進(jìn)行研究?？朔夹g(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品提升檔次，使其增加科技含量與附加值。 ◆ 加快新產(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān) 科研院校部門強強聯(lián)合，積極從事生態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的研究開發(fā)。對項目、市場充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗，力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點的高科技產(chǎn)品。 二、市場方面： ◆ 把市場進(jìn)行細(xì)化 把全國各個地區(qū)劃分為幾大片，專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品根據(jù)市場需求，設(shè)計不同包裝、配方及價格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市場。 ◆ 不斷開拓新的市場 在鞏固提高以往市場的前提下，不斷開拓新的市場空間，當(dāng)前把重點放在濟南、魯南及魯西北等地區(qū)。 ◆ 適時進(jìn)入國際市場 通過參加全國高交會及各種專業(yè)性會議，提高企業(yè)知名度，并 加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時機，把產(chǎn)品推向國際市場。 三、營銷方面： ◆ 提高營銷體系的組織管理水平。 對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。在營銷手段上，加大原營銷隊伍整合力度，適時組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。同時繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會成員與用戶中去。 ◆ 擴大規(guī)模增加效益。 為確保年增長率不低于 30%，應(yīng)主要做好如下工作： 對所有搞好以主要城市市場為主，輻射全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè) 工作。 四、人才方面： ◆ 加大力度，固本強基 公司加大對各級各類人才的培訓(xùn)力度，開展和舉辦各類培訓(xùn)班，對廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。在此基礎(chǔ)上，公司及時選拔、重用各種人才。 ◆ 營造氛圍，誠納賢才 克服“市場小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，公開向社會招聘人才。制定和實施一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)。 ◆ 內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象 加強思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè) 文化的各項內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對己對事，工作主動認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。 五、資本運作方面： 公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時 機拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險資本，并通過金融部門借貸，取得金融信譽，引進(jìn)經(jīng)營資本，拓延市場運作空間。 六、電子商務(wù)方面： 做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究工作。從企業(yè)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、流通服務(wù)支持、市場營銷等方面入手，開發(fā)適應(yīng)本企業(yè)特色的電子商務(wù)軟件。力爭在三年內(nèi)，對外開通網(wǎng)絡(luò)，對內(nèi)建設(shè)局域網(wǎng)，實現(xiàn)辦公 網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機構(gòu)和各服務(wù)島運程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1