廣西劍麻產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)方案-資料下載頁(yè)
2025-07-13 08:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】慮如何在今后2、3年“維持”現(xiàn)有業(yè)務(wù)。發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一。按集群方式在2年內(nèi)覆蓋全國(guó)大部地區(qū)；麻紡是個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，從麻原料來(lái)看，分為劍麻、苧麻、亞麻、黃麻、大麻，其加工工藝和技術(shù)要求也不盡相同，如劍麻紡織、苧麻紡織等。產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展緩慢，這是影響麻紡織行業(yè)做大做強(qiáng)的主要問(wèn)題。業(yè)要走出麻紡就是"紡紗、織布"的局限，從完整的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)思考行業(yè)的整體運(yùn)行，同時(shí)，協(xié)會(huì)還要著重引導(dǎo)麻紡企業(yè)向后道延伸，發(fā)展成衣等最終產(chǎn)品。同時(shí)也讓上下游和其他相關(guān)行業(yè)了解麻紡。色消費(fèi)"理念的回歸，近年來(lái)麻紡行業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。好，把市場(chǎng)渠道打通，中國(guó)麻紡織業(yè)將在"十一五"有更大的發(fā)展。
【正文】 戰(zhàn)略示意 企業(yè)統(tǒng)一形象 經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)口號(hào) 四統(tǒng)一、企業(yè)形象規(guī)劃 我司體系 我司廣告體系 我司商品體系 二、組織制度規(guī)劃 企業(yè)共識(shí) 培養(yǎng)經(jīng)銷商（渠道） 教育訓(xùn)練 原料供應(yīng) 采購(gòu)計(jì)劃 采購(gòu)訂單 入庫(kù)單據(jù)手續(xù) 原料控制 原料調(diào)撥出庫(kù) 原料待加工庫(kù)存管理 生產(chǎn)基地＋銷售中心 成品入庫(kù) 單據(jù) 成品管理 銷售（區(qū)域 銷售管理） 銷售出庫(kù) 客戶 要貨 宣傳戰(zhàn)略部分 規(guī)劃 原則： ①服從公司整體宣傳策略； ( 公司形象、經(jīng)費(fèi)等 ) ②長(zhǎng)期化； ( 時(shí)間 ) ③廣泛化； ( 傳播媒介 ) ④多樣化； ( 宣傳效果 ) ⑤不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)； ( 及時(shí)、靈活 ) 戰(zhàn)略 手段： ①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)刊、雜志及廣播、電視上作廣告； ②利用 “ LOGO” 制度借助各代理作廣告； ③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫； ④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝； 戰(zhàn)略 實(shí)施： ①首先推出產(chǎn)品形象廣告； ②稍后推出誠(chéng)征代理廣告； ③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告； ④適時(shí)推出促銷廣告； 產(chǎn)品售后服務(wù)及農(nóng)化服務(wù) (1) 熱線電話； ( 北京 ) (2) 走訪大用戶和重點(diǎn)用戶； ( 北京 ) (3) 產(chǎn)品回訪； ( 北京 ) (4) 開(kāi)發(fā)新的有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品； ( 北京 ) 行動(dòng)方案 解決銷售過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題； 設(shè)計(jì)制作 單頁(yè)宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝； 推出 報(bào)紙廣告，征尋代理； 聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貸； 聯(lián)系大用戶； 組織 訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)； 進(jìn)一步 制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系； 銷售高峰：組織好產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷； 銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制訂下一極端戰(zhàn)略規(guī)劃。 執(zhí)行戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 作為一個(gè)高起點(diǎn)、科技含量較高的新型公司，從高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣、應(yīng)用、營(yíng)銷、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。公司處在起步階段，關(guān)鍵是打好基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)。其總的原則是：以科技為先導(dǎo)，人才為根本，教育為基礎(chǔ)，管理為保證，決策是關(guān)鍵?；谏鲜鲈瓌t，公司確定了關(guān)于外到市 場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)至產(chǎn)品、人才的近期發(fā)展規(guī)劃。即把產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷進(jìn)行量化細(xì)分，同時(shí)加大人才策略實(shí)施力度，搞好技術(shù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在此基礎(chǔ)上，拓展投資融資空間，做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究等工作。具體發(fā)展計(jì)劃如下： 一、產(chǎn)品方面： ◆ 提升產(chǎn)品科技含量 盡快投入產(chǎn)品生產(chǎn)吸納外部資源，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢(shì)，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究。克服技術(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品提升檔次，使其增加科技含量與附加值。 ◆ 加快新產(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān) 科研院校部門強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極從事生態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。對(duì)項(xiàng)目、市場(chǎng)充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗(yàn)，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的高科技產(chǎn)品。 二、市場(chǎng)方面： ◆ 把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化 把全國(guó)各個(gè)地區(qū)劃分為幾大片，專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)不同包裝、配方及價(jià)格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)。 ◆ 不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng) 在鞏固提高以往市場(chǎng)的前提下，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，當(dāng)前把重點(diǎn)放在濟(jì)南、魯南及魯西北等地區(qū)。 ◆ 適時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 通過(guò)參加全國(guó)高交會(huì)及各種專業(yè)性會(huì)議，提高企業(yè)知名度，并 加大其市場(chǎng)營(yíng)銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。 三、營(yíng)銷方面： ◆ 提高營(yíng)銷體系的組織管理水平。 對(duì)營(yíng)銷規(guī)模、方式、業(yè)績(jī)考評(píng)、獎(jiǎng)懲、市場(chǎng)反饋和覆蓋等問(wèn)題，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。在營(yíng)銷手段上，加大原營(yíng)銷隊(duì)伍整合力度，適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)形象的營(yíng)銷策劃，通過(guò)各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會(huì)成員與用戶中去。 ◆ 擴(kuò)大規(guī)模增加效益。 為確保年增長(zhǎng)率不低于 30%，應(yīng)主要做好如下工作： 對(duì)所有搞好以主要城市市場(chǎng)為主，輻射全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建設(shè) 工作。 四、人才方面： ◆ 加大力度，固本強(qiáng)基 公司加大對(duì)各級(jí)各類人才的培訓(xùn)力度，開(kāi)展和舉辦各類培訓(xùn)班，對(duì)廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。在此基礎(chǔ)上，公司及時(shí)選拔、重用各種人才。 ◆ 營(yíng)造氛圍，誠(chéng)納賢才 克服“市場(chǎng)小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)、作用，公開(kāi)向社會(huì)招聘人才。制定和實(shí)施一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)。 ◆ 內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象 加強(qiáng)思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè) 文化的各項(xiàng)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對(duì)己對(duì)事，工作主動(dòng)認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。 五、資本運(yùn)作方面： 公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時(shí) 機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本，并通過(guò)金融部門借貸，取得金融信譽(yù)，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)資本，拓延市場(chǎng)運(yùn)作空間。 六、電子商務(wù)方面： 做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究工作。從企業(yè)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、流通服務(wù)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面入手，開(kāi)發(fā)適應(yīng)本企業(yè)特色的電子商務(wù)軟件。力爭(zhēng)在三年內(nèi)，對(duì)外開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)，對(duì)內(nèi)建設(shè)局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)辦公 網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機(jī)構(gòu)和各服務(wù)島運(yùn)程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化。
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