【正文】 題 質(zhì)量化階段 數(shù)量化階段 a) 運(yùn)營(yíng)組織結(jié)構(gòu) 模塊（第一套） 模塊分解 總公司 區(qū)域經(jīng)理 生產(chǎn)基地 一級(jí)經(jīng) 銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 直接終端及店面 三級(jí)經(jīng)銷商 直接終端及店面 中國(guó)農(nóng)業(yè)科技 區(qū)域經(jīng)理 生產(chǎn)基地 模塊（第二套 1） 一級(jí)經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 直接終端及店面 三級(jí)經(jīng)銷商 直接終端及店面 總公司 生產(chǎn)基地（營(yíng)銷分公司） 區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務(wù)人員 A 業(yè)務(wù)人員 B 業(yè)務(wù)人員 C 業(yè)務(wù)人員 D 業(yè)務(wù)人員 E 區(qū)域經(jīng)理 （第二套 2） 縣級(jí)經(jīng)銷商 村鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商 直接終端及店面 當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系 業(yè)務(wù)員 區(qū)域經(jīng)理 模塊（金字塔） 物流 運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 銷售部門 生產(chǎn) 基地區(qū)域銷售 中心 財(cái)務(wù)部門 公關(guān)部配合 區(qū)域經(jīng)理 自有終端 業(yè)務(wù)員 區(qū)域經(jīng)銷商 終端 分銷商 直銷商 采購生產(chǎn) 生產(chǎn) 質(zhì)檢 應(yīng)收管理 應(yīng)付管理 銷售部合同 臺(tái)帳 各種應(yīng)收帳款 分解模塊 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷商及終端 生產(chǎn)基地 /銷售中心 原料及產(chǎn)品倉庫 采購 品管物流 銷售報(bào)價(jià) 銷售訂單 銷售出貨 銷售退貨 生產(chǎn)通知 責(zé)任管理 生產(chǎn)預(yù)料 生產(chǎn)領(lǐng)料 產(chǎn)品入庫 生產(chǎn)退料 申購單 采購收貨 采購收貨 銷售出貨 銷售退貨 禁止退貨 銷售出貨 X X 銷售退貨 物流體系流程 聯(lián)合經(jīng)銷商戰(zhàn)略示意 企業(yè)統(tǒng)一形象 經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)口號(hào) 四統(tǒng)一、企業(yè)形象規(guī)劃 我司體系 我司廣告體系 我司商品體系 二、組織制度規(guī)劃 企業(yè)共識(shí) 培養(yǎng)經(jīng)銷商（渠道） 教育訓(xùn)練 原料供應(yīng) 采購計(jì)劃 采購訂單 入庫單據(jù)手續(xù) 原料控制 原料調(diào)撥出庫 原料待加工庫存管理 生產(chǎn)基地＋銷售中心 成品入庫 單據(jù) 成品管理 銷售（區(qū)域 銷售管理） 銷售出庫 客戶 要貨 宣傳戰(zhàn)略部分 規(guī)劃 原則： ①服從公司整體宣傳策略； ( 公司形象、經(jīng)費(fèi)等 ) ②長(zhǎng)期化； ( 時(shí)間 ) ③廣泛化； ( 傳播媒介 ) ④多樣化； ( 宣傳效果 ) ⑤不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)； ( 及時(shí)、靈活 ) 戰(zhàn)略 手段： ①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)刊、雜志及廣播、電視上作廣告； ②利用 “ LOGO” 制度借助各代理作廣告； ③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫； ④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝； 戰(zhàn)略 實(shí)施： ①首先推出產(chǎn)品形象廣告； ②稍后推出誠征代理廣告； ③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告； ④適時(shí)推出促銷廣告； 產(chǎn)品售后服務(wù)及農(nóng)化服務(wù) (1) 熱線電話； ( 北京 ) (2) 走訪大用戶和重點(diǎn)用戶； ( 北京 ) (3) 產(chǎn)品回訪； ( 北京 ) (4) 開發(fā)新的有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品； ( 北京 ) 行動(dòng)方案 二、市場(chǎng)方面： ◆ 把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化 把全國(guó)各個(gè)地區(qū)劃分為幾大片，專人負(fù)責(zé)。 五、資本運(yùn)作方面： 公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。 ◆ 營(yíng)造氛圍，誠納賢才 克服“市場(chǎng)小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)、作用，公開向社會(huì)招聘人才。具體發(fā)展計(jì)劃如下： 一、產(chǎn)品方面： ◆ 提升產(chǎn)品科技含量 盡快投入產(chǎn)品生產(chǎn)吸納外部資源，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢(shì)，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究。 誠信原則 是經(jīng)營(yíng)的最基本原則。應(yīng)遵循如下原則：產(chǎn)品創(chuàng)新；質(zhì)量?jī)?yōu)先；產(chǎn)品側(cè)翼；品牌戰(zhàn)略；品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略；廣告宣傳