【正文】 部一切可調(diào)動(dòng)資源，建立新 的專有產(chǎn)業(yè)，招聘專業(yè)技術(shù)人才，建立新的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍，因此本戰(zhàn)略規(guī)劃方案考慮不拘泥于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的模式。 第二部分：戰(zhàn)略宣言 用 3— 5 年的時(shí)間將劍麻產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展成中國(guó)主要的集出口、內(nèi)購(gòu)、分銷、零售為一體的劍麻投入品供應(yīng)商；用 5— 10 年的時(shí)間，將劍麻產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一。 二、造紙、制藥、肥料、飼料、能源產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略 以優(yōu)質(zhì)的劍麻為切入點(diǎn)，今后逐步進(jìn)入大宗造紙、制藥、肥料、飼料、能源 領(lǐng)域。長(zhǎng)期以來(lái)，麻紡織由于 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，使麻紡織的產(chǎn)業(yè)鏈不完整，有頭無(wú)尾，或頭大尾小，終端產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展緩慢，這是影響麻紡織行業(yè)做大做強(qiáng)的主要問題。 同時(shí)，協(xié)會(huì)還要著重引導(dǎo)麻紡企業(yè)向后道延伸，發(fā)展成衣等最終產(chǎn)品。 本戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)為，引導(dǎo)企業(yè)要做好傳統(tǒng)市場(chǎng)和新市場(chǎng)的對(duì)接，一方面要抓好傳統(tǒng)產(chǎn)品，確保原有市場(chǎng)，原有客戶；同時(shí)要開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)。 麻紡織品的開發(fā)要緊緊圍繞市場(chǎng)需求，本戰(zhàn)略認(rèn)為，麻類纖維具有共同的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，都具有吸濕、透氣、抗菌等功能，在產(chǎn)品外觀風(fēng)格上也具有時(shí)尚感，麻紡織品的市場(chǎng)定位應(yīng)突出其 高品位 ，高品位的含義首先是高品質(zhì)、高檔、時(shí)尚；高品位的東西還要有品牌知名度，在歐美國(guó)家，麻是高貴和高檔的象征，有身份、有地位的人穿麻質(zhì)服裝，使用麻制品。當(dāng)然一些技術(shù)上的問題也需要及時(shí)解決。說(shuō)明麻紡行業(yè)的市場(chǎng)潛力很大。因此，只要企業(yè)把產(chǎn)品做好，把市場(chǎng)渠道打通，中國(guó)麻紡織業(yè)將在 十一五 有更大的發(fā)展。 加快具有國(guó)際先進(jìn)水平的劍麻纖維加工及紡織工藝技術(shù)設(shè)備的研發(fā)和推廣，提高劍麻紡織技術(shù)裝備整體水平。 推廣劍麻纖維加工、紡織清潔生產(chǎn)技術(shù)和節(jié)水、節(jié)能技術(shù)，發(fā)展“生態(tài)麻紡織業(yè)”。 麻類纖維加工、紡織技術(shù)及設(shè)備方面 *劍麻種植收獲機(jī)械設(shè)備的研制和應(yīng)用； *劍麻帶狀精干麻工藝技術(shù)設(shè)備的研制和應(yīng)用； *劍麻牽切紡紗工藝技術(shù)的研制和應(yīng)用； *劍麻 工藝技術(shù)設(shè)備研制和應(yīng)用； *先進(jìn)梳麻工藝技術(shù)設(shè)備研制和； *新型紡紗技術(shù)在麻紡中的應(yīng)用推廣，減少無(wú)羽加工技術(shù)、彈力紗紡制技術(shù)、緊密紡紗技術(shù)等； *劍麻專用漿料和漿紗工藝的研究及應(yīng)用； *劍麻粗紗無(wú)氯脫膠漂白，劍麻紗斷裂長(zhǎng)度等研究應(yīng)用； *自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)、無(wú)梭織機(jī)的應(yīng)用； *新型除塵設(shè)備在劍麻紡織中的應(yīng)用； *劍麻織物刺癢感、防皺、免燙技術(shù)的研究與應(yīng)用； *劍麻紡織品染色和后整理技術(shù)的研究與應(yīng)用； *劍麻紡織品染化料、助劑優(yōu)選研究與應(yīng)用。具有拉力強(qiáng)，耐酸堿，耐磨擦，耐嚴(yán)寒等特點(diǎn)，可廣泛應(yīng)用于航海、油田、礦山、水產(chǎn) 、伐木、建筑、民用、交通等行業(yè)。 ★建設(shè) 劍麻產(chǎn)品銷售有限公司 將各個(gè)基地公司產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)外。造紙行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億元 ,同比增長(zhǎng) %；銷售收入為 億元 ,比去年同期增長(zhǎng)%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 億元 ,同比增長(zhǎng) %,創(chuàng)歷史最好水平，而且在 20xx年一季度，造紙及紙制品業(yè)共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 億元，同比增長(zhǎng) %。中國(guó)有 22 億畝耕地， 2 億畝林地，使用化肥占世界的 1/3 左右。近年來(lái)我國(guó)復(fù)合肥需求量有了較快的發(fā)展，需求量平均每年以20%以上的速度增長(zhǎng)。 農(nóng)業(yè)部從 20xx年開始實(shí)施“無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，旨在實(shí)現(xiàn)“從農(nóng)田到餐桌”全過(guò)程質(zhì)量安全控制，達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)無(wú)公害化的要求?？沙掷m(xù)性農(nóng)業(yè)是一種把產(chǎn)量、質(zhì)量效益與環(huán)境綜合起來(lái) 安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)模式 ,是在不破壞資源與環(huán)境 , 不損害長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的條件下 , 實(shí)現(xiàn)當(dāng)代人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供求平衡的持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)。 利用劍麻造紙是我國(guó)從消耗型造紙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向節(jié)約型造紙產(chǎn) 業(yè)的一個(gè)重要過(guò)程，廣西劍麻基地應(yīng)抓住這樣一個(gè)契機(jī)，著手發(fā)展新型造紙產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)造紙也是最污染環(huán)境的產(chǎn)業(yè)之一，為了更好的保護(hù)環(huán)境和利用資源，建議廣西劍麻產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)環(huán)境友好型造紙產(chǎn)業(yè)即 —— 將造紙生產(chǎn)與復(fù)合肥加工生產(chǎn)相結(jié)合，建設(shè)成現(xiàn)代化無(wú)污染的造紙 /化肥產(chǎn)業(yè)鏈。 加快具有國(guó)際先進(jìn)水平的劍麻紙漿加工及化肥生產(chǎn)工藝技術(shù)設(shè)備的研發(fā)和推廣，提高劍麻造紙和肥料轉(zhuǎn)化技術(shù)裝備整體水平。 推廣劍麻紙漿加工、紙漿清潔生產(chǎn)技術(shù)和節(jié)水、節(jié)能技術(shù)，發(fā)展“生態(tài)劍麻工業(yè)”。 劍麻造紙和肥料加工技術(shù)及設(shè)備方面 *劍麻造紙工藝技術(shù)設(shè)備研制和應(yīng)用； *造紙肥料轉(zhuǎn)化為新型復(fù)合肥工藝技術(shù)設(shè)備研制； *新型劍麻復(fù)合肥的應(yīng)用推廣； *劍麻專用漿料和漿紗工藝的研究及應(yīng)用； *新型環(huán)保設(shè)備在劍麻工業(yè)中的應(yīng)用； 麻紡織品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和提高麻紡織品質(zhì)量和附加值方面 *提高劍麻紙漿的質(zhì)量； *劍麻復(fù)合肥等專用產(chǎn)品的開發(fā)； *多組纖維的混紡比對(duì)紗線和織物風(fēng)格性 能的研究； *以劍麻廢料為主要原料的化肥技術(shù)開發(fā)及推廣； *劍麻造紙 /化肥加工清潔生產(chǎn)和節(jié)水、節(jié)能及廢水治理新技術(shù) 的應(yīng)用 （三）建設(shè)劍麻工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略 ★建設(shè) 劍麻造紙廠 ★建設(shè) 劍麻造紙廢料加工 三、 劍麻醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 —— 建設(shè)制藥產(chǎn)業(yè)鏈 劍麻皂素 ”是從生產(chǎn)劍麻纖維傳統(tǒng)產(chǎn)品之后廢棄的麻汁和麻渣中提取的天 然植物皂甙元，是合成甾體激素類藥物的醫(yī)藥中間體，其生產(chǎn)工藝技術(shù)屬國(guó)家支 持和鼓勵(lì)發(fā)展的新醫(yī)藥工程技術(shù)，其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上十分緊俏，每噸價(jià)格８萬(wàn) 至９萬(wàn)美元。 遵循的是最低價(jià)格原則。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷的方式和步驟 營(yíng)銷戰(zhàn)略取決于基地的規(guī)模在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 某一行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司。 取勝戰(zhàn)略二：做市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 。 取勝戰(zhàn)略三：市場(chǎng)追隨服務(wù) 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng) 地點(diǎn)、服務(wù)、融資帶來(lái)有特色的優(yōu)勢(shì)。最重要的一點(diǎn)是：發(fā)現(xiàn)質(zhì)量?jī)r(jià)格方面的缺陷，應(yīng)及時(shí)解決三，從而保證公司的名牌不倒。 WTO 的規(guī)則 企業(yè)要適應(yīng)國(guó)際化的發(fā)展，應(yīng)掌握 WTO 游戲規(guī)則：消費(fèi)起主導(dǎo)作用。企業(yè)之間只有在 彼此信任的基礎(chǔ)上，才能更好地按照國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)則進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 解決銷售過(guò)程中的技術(shù)問題； 聯(lián)系大用戶； 其總的原則是：以科技為先導(dǎo)，人才為根本，教育為基礎(chǔ)，管理為保證，決策是關(guān)鍵?？朔夹g(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品提升檔次，使其增加科技含量與附加值。產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)不同包裝、配方及價(jià)格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)。