【正文】 ： ； :； 群： 廣西劍麻產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 第一部分：戰(zhàn)略說明 本項(xiàng)目及本文件討論廣西劍麻產(chǎn)業(yè)基地戰(zhàn)略，目標(biāo)是尋求確保廣西劍麻產(chǎn)業(yè)基地長(zhǎng)期發(fā)展的新的增長(zhǎng)平臺(tái)，因此考慮的時(shí)間跨度為 5 年甚至更長(zhǎng)，而不是考慮如何在今后 3 年“維持”現(xiàn)有業(yè)務(wù)。 這樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略要求要調(diào)動(dòng)劍麻產(chǎn)業(yè)基地結(jié)構(gòu)內(nèi)部一切可調(diào)動(dòng)資源，建立新 的專有產(chǎn)業(yè)，招聘專業(yè)技術(shù)人才，建立新的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍，因此本戰(zhàn)略規(guī)劃方案考慮不拘泥于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的模式。 第二部分：戰(zhàn)略宣言 用 3— 5 年的時(shí)間將劍麻產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展成中國(guó)主要的集出口、內(nèi)購(gòu)、分銷、零售為一體的劍麻投入品供應(yīng)商；用 5— 10 年的時(shí)間，將劍麻產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一。劍麻相關(guān)業(yè)務(wù)將成為產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展重要支柱之一。 第三部分：劍麻產(chǎn)業(yè)基地戰(zhàn)略描述 一、劍麻初加工（繩、布、地毯等）的貿(mào)易戰(zhàn)略 以劍麻產(chǎn)業(yè)基地為起點(diǎn)，建立成功的分銷、零售業(yè)務(wù)系統(tǒng)及零售品牌，逐步按集群方式在 2 年內(nèi)覆蓋全國(guó)大部地區(qū) ； 初期爭(zhēng)取得到政府的支持，和各地有條件的劍麻加工公司或其他合適的合作伙伴聯(lián)營(yíng)，由產(chǎn)業(yè)基地提供管理模式、擁有品牌。中長(zhǎng)期引入加盟合作模式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈地域拓展； 初期以劍麻產(chǎn)品出口商品為主，同時(shí)建立積極可靠、穩(wěn)定的內(nèi)購(gòu)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以保證自由分銷、零售渠道的暢通； 零售渠道樹立可靠、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的品牌形象，并提供優(yōu)質(zhì)及增值的服務(wù)； 設(shè)立獨(dú)立的內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)單元，積極招聘優(yōu)秀專業(yè)人才，建立各種管理及經(jīng)營(yíng)核心程序，培養(yǎng)各種專業(yè)人才； 成功實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略將在 20xx 年為劍麻產(chǎn)業(yè)基地帶來(lái) 20 億元的營(yíng)業(yè)收入，近2 億元的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，和近 1 億元的現(xiàn)金流量。 二、造紙、制藥、肥料、飼料、能源產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略 以優(yōu)質(zhì)的劍麻為切入點(diǎn)，今后逐步進(jìn)入大宗造紙、制藥、肥料、飼料、能源 領(lǐng)域。建立劍麻產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)； 通過和國(guó)內(nèi)的研究院、科研院校建立穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作或股份制關(guān)系，與國(guó)內(nèi)外生物制藥公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保各種所需業(yè)務(wù)技術(shù)的先進(jìn)和優(yōu)質(zhì)，并逐步建立“自有”研發(fā)能力； 首先在廣西、云南建立劍麻生產(chǎn)基地，輻射周邊省份，今后再按業(yè)務(wù)需要進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展； 設(shè)立獨(dú)立的造紙、制藥、肥料、飼料、能源業(yè)務(wù)銷售單元，積極招聘優(yōu)秀專業(yè) 人才，采用創(chuàng)新的合作 /聯(lián)營(yíng)體制； 成功實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略將在 20xx 年為劍麻產(chǎn)業(yè)基地帶來(lái) 100 億元的營(yíng)業(yè)收入，近18 億元的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，和近 5 億元的現(xiàn)金流量。今后進(jìn)入大宗貿(mào)易的紙張、藥品、肥料、飼料將會(huì)為劍麻產(chǎn)業(yè)基地帶來(lái)更大的收益，同時(shí)為基地節(jié)約開支上千萬(wàn)元。 第四部分：背景資料 第五部分：產(chǎn)品分析 第六部分：劍麻產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略 一、 傳統(tǒng)劍麻產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 —— 建立麻紡產(chǎn)業(yè)鏈體系 麻紡是個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，從麻原料來(lái)看，分為劍麻、苧麻、亞麻、黃麻、大麻，其加工工藝和技術(shù)要求也不盡相同，如劍麻紡織、苧麻紡織等。長(zhǎng)期以來(lái)，麻紡織由于 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，使麻紡織的產(chǎn)業(yè)鏈不完整，有頭無(wú)尾，或頭大尾小，終端產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展緩慢，這是影響麻紡織行業(yè)做大做強(qiáng)的主要問題。因此，麻紡行業(yè)要走出麻紡就是 紡紗、織布 的局限，從完整的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)思考行業(yè)的整體運(yùn)行，這就是麻紡行業(yè)倡導(dǎo) 劍麻紡織產(chǎn)業(yè)鏈 理念的初衷。 劍麻業(yè)市場(chǎng)要拓寬，產(chǎn)業(yè)鏈就要向前、后延伸，前到劍麻的種植，后到最終產(chǎn)品和市場(chǎng)的開發(fā)。本戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)鏈前端 麻的種植來(lái)看，要進(jìn)一步加強(qiáng)與政府配合，協(xié)調(diào)種植與加工的關(guān)系。 同時(shí)，協(xié)會(huì)還要著重引導(dǎo)麻紡企業(yè)向后道延伸，發(fā)展成衣等最終產(chǎn)品。從統(tǒng)計(jì) 分析看，目前麻制品企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)普遍好于麻紡織企業(yè)，說明終端制品企業(yè)比初加工企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。但由于歷史的原因，很多企業(yè)只有初加工能力，只能 生產(chǎn)麻紗、麻坯布，再將產(chǎn)品出口到國(guó)外去做深加工，錢讓人家賺了，我們出口的產(chǎn)品還成了貿(mào)易摩擦的受害者。因此，我們要下決心把產(chǎn)業(yè)鏈的后道做起來(lái)，使更多的企業(yè)向深加工發(fā)展，賺取更多的附加值。 本戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)為，引導(dǎo)企業(yè)要做好傳統(tǒng)市場(chǎng)和新市場(chǎng)的對(duì)接，一方面要抓好傳統(tǒng)產(chǎn)品，確保原有市場(chǎng)，原有客戶；同時(shí)要開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)。這里特別要強(qiáng)調(diào)一手抓出口，一手抓內(nèi)銷，要看到麻產(chǎn)品在 內(nèi)銷市場(chǎng)潛力也是很大的。為引導(dǎo)企業(yè)規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，全國(guó)麻紡織市場(chǎng)拓展會(huì)議上還請(qǐng)來(lái)了著名服裝設(shè)計(jì)師、面料設(shè)計(jì)師、家紡企業(yè)以及商場(chǎng)的代表，他們從不同的視角反映了下游企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)麻制品的意見和需求。這對(duì)麻紡企業(yè)是很好的啟示，今后我們還會(huì)繼續(xù)組織這樣的活動(dòng)，幫助企業(yè)了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者，同時(shí)也讓上下游和其他相關(guān)行業(yè)了解麻紡。 麻紡織品的開發(fā)要緊緊圍繞市場(chǎng)需求，本戰(zhàn)略認(rèn)為，麻類纖維具有共同的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，都具有吸濕、透氣、抗菌等功能，在產(chǎn)品外觀風(fēng)格上也具有時(shí)尚感，麻紡織品的市場(chǎng)定位應(yīng)突出其 高品位 ，高品位的含義首先是高品質(zhì)、高檔、時(shí)尚；高品位的東西還要有品牌知名度，在歐美國(guó)家，麻是高貴和高檔的象征，有身份、有地位的人穿麻質(zhì)服裝，使用麻制品。因此我們要引導(dǎo)企業(yè)大力宣傳麻文化，推廣麻品牌，滿足消費(fèi)者的高品位需求。一些企業(yè)打破原有思維定勢(shì)，開發(fā)出各種麻交織、麻混紡產(chǎn)品，受到市場(chǎng)歡迎。 目前，在內(nèi)銷市場(chǎng)上麻制品還不多，有少量家紡產(chǎn)品，麻紡面料的大規(guī)模應(yīng)用還遠(yuǎn)未成氣候，說明國(guó)人對(duì)麻產(chǎn)品的認(rèn)知度還不夠，麻文化的宣傳沒有跟上去。當(dāng)然一些技術(shù)上的問題也需要及時(shí)解決。 本規(guī)劃對(duì)麻紡行業(yè)的市場(chǎng)潛力 和市場(chǎng)前景非常樂觀，隨著 崇尚自然 、 綠色消費(fèi) 理念的回歸，近年來(lái)麻紡行業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 20xx 年～ 20xx 年銷售產(chǎn)值從 ，年均增長(zhǎng)率分別為 ％，進(jìn)出口分別從 24989萬(wàn)美元、 47319 萬(wàn)美元增長(zhǎng)到 45417 萬(wàn)美元、 65365 萬(wàn)美元，年均增長(zhǎng)速度分別為 ％、 ％。而實(shí)際的數(shù)字還要高一些，因?yàn)樵诔隹诮y(tǒng)計(jì)里邊，很多麻混紡產(chǎn)品，包括棉麻、毛麻、絲麻等等，并沒有統(tǒng)計(jì)在麻紡行業(yè)里，跟其他行業(yè)一起走了。說明麻紡行業(yè)的市場(chǎng)潛力很大。 當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)上，天然纖 維的比重在下降，但天然纖維的使用數(shù)量卻有較高 的增長(zhǎng)。和羊毛、絲綢等纖維相比，麻纖維的使用量有較大的增長(zhǎng)趨勢(shì)。 十五 期間國(guó)內(nèi)麻紡產(chǎn)業(yè)有較快的發(fā)展，苧麻產(chǎn)能已經(jīng)超過 80 萬(wàn)錠，比 20xx 年增加 倍，亞麻產(chǎn)能達(dá) 75 萬(wàn)錠，比 20xx 年增加 倍。因此，只要企業(yè)把產(chǎn)品做好，把市