【正文】 ( 時(shí)間 ) ③廣泛化； ( 傳播媒介 ) ④多樣化； ( 宣傳效果 ) ⑤不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)； ( 及時(shí)、靈活 ) 戰(zhàn)略 手段： ①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)刊、雜志及廣播、電視上作廣告； ②利用 “ LOGO” 制度借助各代理作廣告； ③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫； ④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝； 戰(zhàn)略 實(shí)施： ①首先推出產(chǎn)品形象廣告； ②稍后推出誠征代理廣告； ③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告； ④適時(shí)推出促銷廣告； 產(chǎn)品售后服務(wù)及農(nóng)化服務(wù) (1) 熱線電話； ( 北京 ) (2) 走訪大用戶和重點(diǎn)用戶； ( 北京 ) (3) 產(chǎn)品回訪； ( 北京 ) (4) 開發(fā)新的有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品； ( 北京 ) 行動(dòng)方案 誠信原則 是經(jīng)營的最基本原則。近十年來， 在北京舉行的數(shù)次 世界農(nóng)業(yè)博覽會(huì) 上，舉辦國際、國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)班，并采用 全面質(zhì)量管理等方法，抓好生產(chǎn)，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，打擊劣質(zhì)產(chǎn)品，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。市場(chǎng)補(bǔ)缺者擔(dān)負(fù)著下列專家的使命：產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家、質(zhì)量?jī)r(jià)格專家、服務(wù)專家等。 總之，作為挑戰(zhàn)者，應(yīng)為自己設(shè)計(jì)出一套能隨著時(shí)間推移而改進(jìn)其地位的總體戰(zhàn)略。應(yīng)遵循如下原則：產(chǎn)品創(chuàng)新；質(zhì)量?jī)?yōu)先；產(chǎn)品側(cè)翼；品牌戰(zhàn)略；品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略；廣告宣傳；積極進(jìn)取的銷售隊(duì)伍；有效的促銷方式；競(jìng)爭(zhēng)策略；效率第一；品牌管理系統(tǒng)等。 取勝戰(zhàn)略一：做市場(chǎng)領(lǐng)先者。 利用自己的農(nóng)業(yè)技術(shù)，培育雜交外國優(yōu)良品種，既利用了土地資源，節(jié)省了進(jìn)口良種的費(fèi)用；依靠自己的技術(shù)力量，經(jīng)營方面，請(qǐng)進(jìn)外國經(jīng)銷商，根據(jù)國外的市場(chǎng)行情，生產(chǎn)出適合外國市場(chǎng)需求的劍麻地毯，直接出口。在創(chuàng)品牌的過程中，形成 了由供應(yīng)者（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地專供原料）、競(jìng)爭(zhēng)者（周邊發(fā)展中的小公司）、經(jīng)銷商（銷售隊(duì)伍）和顧客（包括外國經(jīng)銷商）組成的一個(gè)既得利益集團(tuán)，并力圖使市場(chǎng)形成一個(gè)封閉系統(tǒng)，實(shí)行保護(hù)、防止他人流入。 （二）、技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要戰(zhàn)略方針 采用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)方面 *用高新技術(shù)選育劍麻纖維作物優(yōu)良品種，建設(shè)優(yōu)質(zhì)品種基地； *提高劍麻纖造紙技術(shù)和肥料轉(zhuǎn)化技術(shù)的研究及應(yīng)用； *劍麻造紙低污染、 低能耗的高效環(huán)保技術(shù)應(yīng)用； *劍麻紙漿加工廢料轉(zhuǎn)化肥料新技術(shù)的應(yīng)廣； *信息技術(shù)在劍麻造紙 /肥料工業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和企業(yè)管理等方面的應(yīng)用。積極培育和拓展國際、國內(nèi)劍麻紙漿和肥料市場(chǎng)，積極培育發(fā)展紙漿和化肥的知名品牌產(chǎn)品。 加強(qiáng)劍麻造紙技術(shù)與造紙廢料轉(zhuǎn)化為可利用復(fù)合肥的研究與應(yīng)用開發(fā)。那么如果你想在此行業(yè)中淘金，本報(bào)告是不可卻少的工具。 腐植酸類肥料是科技含量較高的肥料制品 , 特別是以泥炭等為載體的腐肥不需經(jīng)一般有機(jī)肥的腐解、消毒、除臭等處理 , 且對(duì)環(huán)境無任何污染 , 另外 , 它還能改善作物品質(zhì) , 在開發(fā)綠色食品方面潛力很大 , 因此具有廣闊的應(yīng)用前景。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥、生物顆粒肥和生物技術(shù)菌肥將是肥料消費(fèi)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。這與世界 30%的平均水平和發(fā)達(dá)國家的 80%水平仍有很大差距。 目前中國化肥需求總量為 萬噸，約占世界化肥需求總量的 30%，居世界第一位，到 20xx 年中國化肥總需求量將突破 5000 萬噸。 20xx 年 112 月份 ,全國規(guī)模以上企業(yè)生產(chǎn)機(jī)制紙 萬噸 ,同比增長(zhǎng)%,機(jī)制紙板 萬噸 ,比上年增長(zhǎng) %。優(yōu)質(zhì)劍麻纖維紡制，條干均勻，拉力強(qiáng)，可紡制各種繩索，鋼絲繩芯，拋光布，地毯，工藝品以及捆扎牧草，商場(chǎng)物品等。 ★ 建設(shè) 麻繩廠 ★ 劍麻棕繩，又名“西紗爾麻繩”，用優(yōu)質(zhì)劍麻纖維為原料制作。 （二）、技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要戰(zhàn)略方針 采用高新技術(shù)和 先進(jìn)適用技術(shù)方面 *用高新技術(shù)選育劍麻纖維作物優(yōu)良品種，建設(shè)優(yōu)質(zhì)品種基地； *提高劍麻纖維可紡性技術(shù)的研究及應(yīng)用； *劍麻纖維低污染、低能耗的高效脫膠技術(shù)應(yīng)用； *麻纖維脫膠及麻紡加工廢水治理新技術(shù)的應(yīng)廣； *劍麻纖維及紡織品的物化性能和功能性的研究； *生物酶技術(shù)在麻紡織加工中的應(yīng)用； *信息技術(shù)在麻紡織品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和企業(yè)管理等方面的應(yīng)用。積極培育和拓展國際、國內(nèi)麻紡織品市場(chǎng)，積極培育發(fā)展麻紡知名品牌產(chǎn)品，積極推進(jìn)“麻紡標(biāo)志”認(rèn)證工作。 加強(qiáng)各劍麻纖維可紡性能的研究與應(yīng)用開發(fā)。 十五 期間國內(nèi)麻紡產(chǎn)業(yè)有較快的發(fā)展，苧麻產(chǎn)能已經(jīng)超過 80 萬錠，比 20xx 年增加 倍，亞麻產(chǎn)能達(dá) 75 萬錠，比 20xx 年增加 倍。而實(shí)際的數(shù)字還要高一些，因?yàn)樵诔隹诮y(tǒng)計(jì)里邊，很多麻混紡產(chǎn)品，包括棉麻、毛麻、絲麻等等，并沒有統(tǒng)計(jì)在麻紡行業(yè)里，跟其他行業(yè)一起走了。 目前，在內(nèi)銷市場(chǎng)上麻制品還不多，有少量家紡產(chǎn)品，麻紡面料的大規(guī)模應(yīng)用還遠(yuǎn)未成氣候，說明國人對(duì)麻產(chǎn)品的認(rèn)知度還不夠，麻文化的宣傳沒有跟上去。這對(duì)麻紡企業(yè)是很好的啟示，今后我們還會(huì)繼續(xù)組織這樣的活動(dòng)，幫助企業(yè)了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者，同時(shí)也讓上下游和其他相關(guān)行業(yè)了解麻紡。因此，我們要下決心把產(chǎn)業(yè)鏈的后道做起來，使更多的企業(yè)向深加工發(fā)展，賺取更多的附加值。本戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)鏈前端 麻的種植來看，要進(jìn)一步加強(qiáng)與政府配合，協(xié)調(diào)種植與加工的關(guān)系。 第四部分：背景資料 第五部分：產(chǎn)品分析 第六部分：劍麻產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略 一、 傳統(tǒng)劍麻產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 —— 建立麻紡產(chǎn)業(yè)鏈體系 麻紡是個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，從麻原料來看，分為劍麻、苧麻、亞麻、黃麻、大麻，其加工工藝和技術(shù)要求也不盡相同，如劍麻紡織、苧麻紡織等。中長(zhǎng)期引入加盟合作模式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈地域拓展； 初期以劍麻產(chǎn)品出口商品為主，同時(shí)建立積極可靠、穩(wěn)定的內(nèi)購經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以保證自由分銷、零售渠道的暢通； 零售渠道樹立可靠、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的品牌形象，并提供優(yōu)質(zhì)及增值的服務(wù)； 設(shè)立獨(dú)立的內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)單元，積極招聘優(yōu)秀專業(yè)人才，建立各種管理及經(jīng)營核心程序，培養(yǎng)各種專業(yè)人才； 成功實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略將在 20xx 年為劍麻產(chǎn)業(yè)基地帶來 20 億元的營業(yè)收入，近2 億元的經(jīng)營利潤(rùn)，和近 1 億元的現(xiàn)金流量。 這樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略要求要調(diào)動(dòng)劍麻產(chǎn)業(yè)基地結(jié)構(gòu)內(nèi)