【正文】 戰(zhàn)略 實(shí)施： ①首先推出產(chǎn)品形象廣告； ②稍后推出誠(chéng)征代理廣告； ③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告； ④適時(shí)推出促銷廣告； 產(chǎn)品售后服務(wù)及農(nóng)化服務(wù) (1) 熱線電話； ( 北京 ) (2) 走訪大用戶和重點(diǎn)用戶； ( 北京 ) (3) 產(chǎn)品回訪； ( 北京 ) (4) 開發(fā)新的有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品； ( 北京 ) 行動(dòng)方案 近十年來， 在北京舉行的數(shù)次 世界農(nóng)業(yè)博覽會(huì) 上，舉辦國(guó)際、國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)班，并采用 全面質(zhì)量管理等方法，抓好生產(chǎn)，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，打擊劣質(zhì)產(chǎn)品，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 總之，作為挑戰(zhàn)者，應(yīng)為自己設(shè)計(jì)出一套能隨著時(shí)間推移而改進(jìn)其地位的總體戰(zhàn)略。 取勝戰(zhàn)略一：做市場(chǎng)領(lǐng)先者。在創(chuàng)品牌的過程中，形成 了由供應(yīng)者（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地專供原料）、競(jìng)爭(zhēng)者（周邊發(fā)展中的小公司）、經(jīng)銷商（銷售隊(duì)伍）和顧客（包括外國(guó)經(jīng)銷商）組成的一個(gè)既得利益集團(tuán)，并力圖使市場(chǎng)形成一個(gè)封閉系統(tǒng)，實(shí)行保護(hù)、防止他人流入。積極培育和拓展國(guó)際、國(guó)內(nèi)劍麻紙漿和肥料市場(chǎng)，積極培育發(fā)展紙漿和化肥的知名品牌產(chǎn)品。那么如果你想在此行業(yè)中淘金，本報(bào)告是不可卻少的工具。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥、生物顆粒肥和生物技術(shù)菌肥將是肥料消費(fèi)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。 目前中國(guó)化肥需求總量為 萬噸，約占世界化肥需求總量的 30%，居世界第一位，到 20xx 年中國(guó)化肥總需求量將突破 5000 萬噸。優(yōu)質(zhì)劍麻纖維紡制，條干均勻，拉力強(qiáng)，可紡制各種繩索，鋼絲繩芯，拋光布，地毯，工藝品以及捆扎牧草，商場(chǎng)物品等。 （二）、技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要戰(zhàn)略方針 采用高新技術(shù)和 先進(jìn)適用技術(shù)方面 *用高新技術(shù)選育劍麻纖維作物優(yōu)良品種，建設(shè)優(yōu)質(zhì)品種基地； *提高劍麻纖維可紡性技術(shù)的研究及應(yīng)用； *劍麻纖維低污染、低能耗的高效脫膠技術(shù)應(yīng)用； *麻纖維脫膠及麻紡加工廢水治理新技術(shù)的應(yīng)廣； *劍麻纖維及紡織品的物化性能和功能性的研究； *生物酶技術(shù)在麻紡織加工中的應(yīng)用； *信息技術(shù)在麻紡織品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和企業(yè)管理等方面的應(yīng)用。 加強(qiáng)各劍麻纖維可紡性能的研究與應(yīng)用開發(fā)。而實(shí)際的數(shù)字還要高一些，因?yàn)樵诔隹诮y(tǒng)計(jì)里邊，很多麻混紡產(chǎn)品，包括棉麻、毛麻、絲麻等等，并沒有統(tǒng)計(jì)在麻紡行業(yè)里，跟其他行業(yè)一起走了。這對(duì)麻紡企業(yè)是很好的啟示，今后我們還會(huì)繼續(xù)組織這樣的活動(dòng)，幫助企業(yè)了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者，同時(shí)也讓上下游和其他相關(guān)行業(yè)了解麻紡。本戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)鏈前端 麻的種植來看，要進(jìn)一步加強(qiáng)與政府配合，協(xié)調(diào)種植與加工的關(guān)系。中長(zhǎng)期引入加盟合作模式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈地域拓展； 初期以劍麻產(chǎn)品出口商品為主，同時(shí)建立積極可靠、穩(wěn)定的內(nèi)購(gòu)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以保證自由分銷、零售渠道的暢通； 零售渠道樹立可靠、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的品牌形象，并提供優(yōu)質(zhì)及增值的服務(wù)； 設(shè)立獨(dú)立的內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)單元，積極招聘優(yōu)秀專業(yè)人才，建立各種管理及經(jīng)營(yíng)核心程序，培養(yǎng)各種專業(yè)人才； 成功實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略將在 20xx 年為劍麻產(chǎn)業(yè)基地帶來 20 億元的營(yíng)業(yè)收入，近2 億元的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，和近 1 億元的現(xiàn)金流量。 第二部分：戰(zhàn)略宣言 用 3— 5 年的時(shí)間將劍麻產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展成中國(guó)主要的集出口、內(nèi)購(gòu)、分銷、零售為一體的劍麻投入品供應(yīng)商；用 5— 10 年的時(shí)間，將劍麻產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一。長(zhǎng)期以來，麻紡織由于 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，使麻紡織的產(chǎn)業(yè)鏈不完整，有頭無尾，或頭大尾小，終端產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展緩慢，這是影響麻紡織行業(yè)做大做強(qiáng)的主要問題。 本戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)為，引導(dǎo)企業(yè)要做好傳統(tǒng)市場(chǎng)和新市場(chǎng)的對(duì)接，一方面要抓好傳統(tǒng)產(chǎn)品，確保原有市場(chǎng)，原有客戶；同時(shí)要開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)。當(dāng)然一些技術(shù)上的問題也需要及時(shí)解決。因此，只要企業(yè)把產(chǎn)品做好，把市場(chǎng)渠道打通，中國(guó)麻紡織業(yè)將在 十一五 有更大的發(fā)展。 推廣劍麻纖維加工、紡織清潔生產(chǎn)技術(shù)和節(jié)水、節(jié)能技術(shù)，發(fā)展“生態(tài)麻紡織業(yè)”。具有拉力強(qiáng)，耐酸堿，耐磨擦，耐嚴(yán)寒等特點(diǎn)，可廣泛應(yīng)用于航海、油田、礦山、水產(chǎn) 、伐木、建筑、民用、交通等行業(yè)。造紙行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億元 ,同比增長(zhǎng) %；銷售收入為 億元 ,比去年同期增長(zhǎng)%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 億元 ,同比增長(zhǎng) %,創(chuàng)歷史最好水平，而且在 20xx年一季度，造紙及紙制品業(yè)共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 億元，同比增長(zhǎng) %。近年來我國(guó)復(fù)合肥需求量有了較快的發(fā)展，需求量平均每年以20%以上的速度增長(zhǎng)?？沙掷m(xù)性農(nóng)業(yè)是一種把產(chǎn)量、質(zhì)量效益與環(huán)境綜合起來 安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)模式 ,是在不破壞資源與環(huán)境 , 不損害長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的條件下 , 實(shí)現(xiàn)當(dāng)代人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供求平衡的持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)。 加快具有國(guó)際先進(jìn)水平的劍麻紙漿加工及化肥生產(chǎn)工藝技術(shù)設(shè)備的研發(fā)和推廣，提高劍麻造紙和肥料轉(zhuǎn)化技術(shù)裝備整體水平。 劍麻造紙和肥料加工技術(shù)及設(shè)備方面 *劍麻造紙工藝技術(shù)設(shè)備研制和應(yīng)用； *造紙肥料轉(zhuǎn)化為新型復(fù)合肥工藝技術(shù)設(shè)備研制； *新型劍麻復(fù)合肥的應(yīng)用推廣； *劍麻專用漿料和漿紗工藝的研究及應(yīng)用； *新型環(huán)保設(shè)備在劍麻工業(yè)中的應(yīng)用； 麻紡織品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和提高麻紡織品質(zhì)量和附加值方面 *提高劍麻紙漿的質(zhì)量； *劍麻復(fù)合肥等專用產(chǎn)品的開發(fā)； *多組纖維的混紡比對(duì)紗線和織物風(fēng)格性 能的研究； *以劍麻廢料為主要原料的化肥技術(shù)開發(fā)及推廣； *劍麻造紙 /化肥加工清潔生產(chǎn)和節(jié)水、節(jié)能及廢水治理新技術(shù) 的應(yīng)用 （三）建設(shè)劍麻工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略 ★建設(shè) 劍麻造紙廠 ★建設(shè) 劍麻造紙廢料加工 三、 劍麻醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 —— 建設(shè)制藥產(chǎn)業(yè)鏈 劍麻皂素 ”是從生產(chǎn)劍麻纖維傳統(tǒng)產(chǎn)品之后廢棄的麻汁和麻渣中提取的天 然植物皂甙元，是合成甾體激素類藥物的醫(yī)藥中間體，其生產(chǎn)工藝技術(shù)屬國(guó)家支 持和鼓勵(lì)發(fā)展的新醫(yī)藥工程技術(shù)，其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上十分緊俏，每噸價(jià)格８萬 至９萬美元。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷的方式和步驟 營(yíng)銷戰(zhàn)略取決于基地的規(guī)模在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 取勝戰(zhàn)略二：做市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 。最重要的一點(diǎn)是：發(fā)現(xiàn)質(zhì)量?jī)r(jià)格方面的缺陷，應(yīng)及時(shí)解決三，從而保證公司的名牌不倒。企業(yè)之間只有在 彼此信任的基礎(chǔ)上，才能更好地按照國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)則進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 聯(lián)系大用戶； 克服技術(shù)