【正文】 難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品提升檔次，使其增加科技含量與附加值。 對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。制定和實(shí)施一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)。 。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對己對事，工作主動認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會成員與用戶中去。對項(xiàng)目、市場充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗(yàn)，力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的高科技產(chǎn)品。 執(zhí)行戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 作為一個(gè)高起點(diǎn)、科技含量較高的新型公司，從高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、應(yīng)用、營銷、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。 對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，必須樹立自己企業(yè)的名牌，遵照 WTO 游戲規(guī)則，則可通過過硬市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)多創(chuàng)利潤，在商海中求生存。 中國的農(nóng)業(yè)歷史悠久，因此部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)品技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位。 ；廉價(jià)品戰(zhàn)略；威望商品戰(zhàn)略；產(chǎn)品擴(kuò)散戰(zhàn)略；產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略；改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略；分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略；制造成本降低戰(zhàn)略；密集廣告促銷等。不走中間道路，抓住主業(yè)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，力爭做到行業(yè)領(lǐng)先。 營銷戰(zhàn)略 一、市場營銷原則： 引進(jìn)部分外國先進(jìn)設(shè)備，短期內(nèi)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 增強(qiáng)劍 麻基地的市場快速反應(yīng)能力。 造紙工業(yè)和有機(jī)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)是發(fā)達(dá)國家國民經(jīng)濟(jì)十大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，而目前我國造紙行業(yè)和復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展步入快速增長期，肥業(yè)和紙業(yè)也已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)熱門行業(yè)。到 20xx 年，中國化肥需求總量將超過 5000 萬噸，其中復(fù)合肥應(yīng)占 50%以上。預(yù)計(jì)在未來幾年 ,我國造紙業(yè)增長速度仍將高于 GDP 的增長速度 ,其增幅在 10%15%之間。 優(yōu)質(zhì)劍麻紗制 造 耐磨擦、耐腐蝕、有彈性、拋削力強(qiáng)，主要用于制作各種規(guī)格拋光輪，也可用于各種物品的包裝服裝。 加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會在行業(yè)發(fā)展中的服務(wù)、自律和橋梁、紐帶作用。 結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)任務(wù) 加強(qiáng)劍麻纖維作物優(yōu)良品種的培育和推廣，促進(jìn)劍麻纖維作物種植產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，加快亞麻原料發(fā)展，建立和完善種植規(guī)模與劍麻紡織工業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的市場機(jī)制。 20xx 年～ 20xx 年銷售產(chǎn)值從 ，年均增長率分別為 ％，進(jìn)出口分別從 24989萬美元、 47319 萬美元增長到 45417 萬美元、 65365 萬美元，年均增長速度分別為 ％、 ％。為引導(dǎo)企業(yè)規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，全國麻紡織市場拓展會議上還請來了著名服裝設(shè)計(jì)師、面料設(shè)計(jì)師、家紡企業(yè)以及商場的代表，他們從不同的視角反映了下游企業(yè)和消費(fèi)者對麻制品的意見和需求。 劍麻業(yè)市場要拓寬，產(chǎn)業(yè)鏈就要向前、后延伸，前到劍麻的種植，后到最終產(chǎn)品和市場的開發(fā)。 第三部分：劍麻產(chǎn)業(yè)基地戰(zhàn)略描述 一、劍麻初加工（繩、布、地毯等）的貿(mào)易戰(zhàn)略 以劍麻產(chǎn)業(yè)基地為起點(diǎn)，建立成功的分銷、零售業(yè)務(wù)系統(tǒng)及零售品牌，逐步按集群方式在 2 年內(nèi)覆蓋全國大部地區(qū) ； 初期爭取得到政府的支持，和各地有條件的劍麻加工公司或其他合適的合作伙伴聯(lián)營，由產(chǎn)業(yè)基地提供管理模式、擁有品牌。劍麻相關(guān)業(yè)務(wù)將成為產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展重要支柱之一。因此，麻紡行業(yè)要走出麻紡就是 紡紗、織布 的局限，從完整的產(chǎn)業(yè)鏈來思考行業(yè)的整體運(yùn)行，這就是麻紡行業(yè)倡導(dǎo) 劍麻紡織產(chǎn)業(yè)鏈 理念的初衷。這里特別要強(qiáng)調(diào)一手抓出口，一手抓內(nèi)銷，要看到麻產(chǎn)品在 內(nèi)銷市場潛力也是很大的。 本規(guī)劃對麻紡行業(yè)的市場潛力 和市場前景非常樂觀，隨著 崇尚自然 、 綠色消費(fèi) 理念的回歸，近年來麻紡行業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長。 劍麻紡織產(chǎn)業(yè)鏈體系戰(zhàn)略說明： （一） 總體思路與結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)任務(wù) 總體思路 廣西劍麻麻紡織產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展必須適應(yīng)國內(nèi)、外市場的發(fā)展要求，與我國國民經(jīng)濟(jì)和紡織工業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，堅(jiān)持以人為 本和全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀：堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路，把加快劍麻紡織工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，增強(qiáng)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級作為根本任務(wù)，抓住發(fā)展機(jī)遇期，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，在“十一．五 時(shí)期使得到較快的發(fā)展。 推動劍麻基地的信息化建設(shè)，提高生產(chǎn)營銷、技術(shù)質(zhì)量和資源管理水平。 ★ 建設(shè) 劍麻制品廠 劍麻短纖維，質(zhì)地松軟，彈性好，耐磨擦，耐酸堿，是制作高級沙發(fā)、絮墊的良好材料；優(yōu)質(zhì)劍麻紗 制造。 截止 20xx 年 8 月底我國規(guī)模以上全部的造紙企業(yè)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值完 成16020275 萬元，同比增長 22%，累計(jì)產(chǎn)品銷售收入 30891412 萬元，同比漲幅在%以上，累計(jì)利潤總額 萬元。 據(jù)預(yù)測，在今后若干年中國化肥需求總量平均以 45%增長，其中復(fù)合肥將以 20%以上速度增長。農(nóng)業(yè)要可持續(xù)發(fā)展 , 改土培肥是關(guān)鍵 , 因此類似于腐植酸類復(fù)混肥料這樣既能培肥地力又能增產(chǎn)增收的肥料制品 , 應(yīng)提倡大力推廣應(yīng)用。 提高劍麻紙類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平和創(chuàng)新能力，提高劍麻造紙附加值，促進(jìn)劍麻造紙/肥料產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，提高紙漿及化肥產(chǎn)業(yè)的比重。而從這種產(chǎn)品中再提煉出的單稀純酮和雙稀純酮更 是國際市場上的 醫(yī)藥科技新寵，可配制１２０多種藥物，目前每噸價(jià)格可達(dá)１２０萬至１３０萬 元。在成本和產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次、花色品種上具有競爭力，在市場集 約化上占領(lǐng)先地位。 勢兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地方，以達(dá)到確定的目的。 三、企業(yè)國際化 為適應(yīng) WTO 的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須實(shí)施國際化戰(zhàn)略，走出一條適應(yīng)形勢發(fā)展并有自己個(gè)性的道路。遵循 誠信原則 將為企業(yè)創(chuàng)造巨大的商機(jī)。 組織 訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲存，理順各環(huán)節(jié)； 進(jìn)一步 制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系； 銷售高峰：組織好產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷； 銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制訂下一極端戰(zhàn)略規(guī)劃。 ◆ 加快新產(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān) 科研院校部門強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極從事生態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的研究開發(fā)。在營銷手段上，加大原營銷隊(duì)伍整合力度，適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。 ◆ 內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象 加強(qiáng)思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè) 文化的各項(xiàng)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作