皮諾曹34問地產(chǎn)廣告地產(chǎn)廣告-資料下載頁
2025-05-08 15:23本頁面
【導(dǎo)讀】上的鉤子；名字是信息和人腦之間的第一個接觸點(diǎn)；期客戶該產(chǎn)品主要特點(diǎn)的名字。??字講述一個完整的故事。??層疊疊的，比FMCG、家電、醫(yī)藥的名字更復(fù)雜。營銷主題確定過以后才能延伸出樓盤。的速度清盤”是現(xiàn)房廣告最大的夙愿。了有著無限附加值的“概念樓盤”。目，看不到樓盤的賣點(diǎn)整合其實(shí)是個系統(tǒng)。不可否認(rèn)，廣告在銷售中起的強(qiáng)大作用，但是在。銷售代表必須學(xué)會并善用這種力量。遣部隊(duì)，真正的作戰(zhàn)是靠銷售代表的銷售技巧壓陣。項(xiàng)等都是很好的利器。銷售代表培訓(xùn)，可見對銷售環(huán)節(jié)的重視。另一方面少些工商廣告管理部門的“騷擾”。個顧客關(guān)系營銷的趨勢，一個樓盤不過幾千個業(yè)主，地產(chǎn)品牌是可行的。960萬平方公里，56個民族，樓盤的核心思想可以傳承，造全國樓盤品牌的正道。（樓盤）的綜合素質(zhì)才是重點(diǎn)。但是，CocaCola總裁說：“一夜之間，全球
【正文】 為一條警句。這個“注”就像一條護(hù)身符，保護(hù)著主人免去很多不必要的“邪氣”的麻煩！其中之一就是可避免被冠以“虛假廣告”的惡 名。 二十三：用咖啡廳服務(wù)生的語調(diào)來賣別墅。 賣別墅和賣普通的房地產(chǎn)是兩件不同的事，把他們兩者這樣區(qū)分一點(diǎn)沒有夸大。買別墅的人、買普通房子的人是在不同社會階層上的人群，一群已經(jīng)到了“沒有錢的概念”的地步；一群還在騎著自己的自行車在菜市場上討價還價?？Х葟d幽雅的氣氛，服務(wù)生不高不低、舒服的語調(diào)，是與開“寶馬 730”的業(yè)主 “同流合污 ”的頻率。廣告的味道做成熱咖啡的味道，讓他們?nèi)テ?，廣告要有氛圍。賣別墅，說服的關(guān)鍵就在于我們能否和目標(biāo)消費(fèi)者搭上話。 二十四：大盤廣告和小盤廣告的區(qū)別？ 有的人說：大盤是 交響樂，小盤是獨(dú)奏曲。就像無論什么產(chǎn)品的廣告原則不變一樣 —— 常識、利他，“交響樂”和“獨(dú)奏曲”的廣告推廣的也不例外。 二十五：閱讀樓盤 皮諾曹曾懷著感動看著《閱讀城市》（《 Reading city》）和張欽楠爺爺暢游世界名城， 20 歲畢業(yè)于麻省理工工程系，曾任中國建筑學(xué)會秘書長的他，在書中記錄他對城市的感觸：城市是人類所創(chuàng)造的最美妙、最高級、最復(fù)雜而又最深刻的產(chǎn)物。盡管 20 世紀(jì)的 “國際風(fēng)格 ”在很大程度上抹殺了城市的特色，但是每個城市仍然由于它獨(dú)特的自然、人文和歷史背景而各不相同。城市確實(shí)像一本書，一棟棟 建筑是 “字 ”，一條條街道是“句 ”，街坊是 “章節(jié) ”，公園是 “插曲 ”。透過他們，閱讀者看到了 “人 ”，現(xiàn)在的、活著的人和過去的、死去的人。正如丘吉爾所說的， “人創(chuàng)造了建筑，建筑也塑造了人 ”，人造的城市也締造了自己的獨(dú)特文化。我主張更多地去閱讀城市，你、我、他，像對小說、詩歌、繪畫一樣地去閱讀自己到過的城市，捕捉最初的印象，訪問它的標(biāo)志，但也不忽略它的 “母體 ”（那些林林總總的民居） …… 還要訪問幾棟本地建筑師所設(shè)計(jì)的建筑，因?yàn)樗麄兺浅鞘?“靈魂 ”的顯現(xiàn)者。 我們做地產(chǎn)廣告的何嘗不是在將一個個“字”鑲嵌到一本“書 ”里？懷著大的城市營銷思路來考慮樓盤問題，細(xì)致入微的研究城市“母體”和可愛的消費(fèi)者，將我們手工鑲嵌的痕跡做到“天衣無縫”！讓城市閱讀者，體味樓盤的閱讀價值。 二十六：房地產(chǎn)廣告的媒介投放 —— 有的放矢。 大媒介的逐漸失效的今天，面對區(qū)域版塊競爭最激烈的地產(chǎn)廣告，媒介企劃人員應(yīng)該開發(fā)“媒介創(chuàng)意”， 傳統(tǒng)的以報紙為主打，漏網(wǎng)率太高是大家的公認(rèn)。瞄準(zhǔn)我們目標(biāo)消費(fèi)者，達(dá)到“信息狙擊”的關(guān)鍵是做好目標(biāo)消費(fèi)的描述。他們的媒介接觸習(xí)慣、生活形態(tài)與態(tài)度調(diào)研是至關(guān)重要的信息數(shù)據(jù)。當(dāng)然我們的傳播不可能是在真空中進(jìn)行，競爭 對手的媒介策略研究也是我們“有的放矢”不可或缺的數(shù)據(jù)來源。 二十七：如何測試房地產(chǎn)廣告的效果？ 在報紙投放的前期，在不同版本廣告中的下端帶上不同的電話，比較兩個電話的來電數(shù)目，效果好的會一目了然。廣告效果的測試是個很大的話題（推薦：樊志育《廣告效果研究》），上面只是一個很簡單的方式， 但是它同時也是最實(shí)用的。 二十八：廣告如何和銷售進(jìn)程相配合？ 在一個樓盤的不同銷售階段，廣告作用是迥異的。AIDA 法則是配合不同產(chǎn)品銷售期的廣告任務(wù)而總結(jié)出來的， “接觸 ——接受 ——認(rèn)知 ——態(tài)度 ——意圖——行動 ”也 是一種傳播效果光譜，內(nèi)部認(rèn)購、開盤、熱銷、清盤掃尾各個不同階段有需要謹(jǐn)慎的傳播配合。 二十九：聚焦受眾，精繪目標(biāo)消費(fèi)群。 欣賞奧美的“九陰真經(jīng)”、還有 JWT 和麥肯的作業(yè)規(guī)范，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者描述的生動而活潑， 在地域性奇強(qiáng)的地產(chǎn)廣告領(lǐng)域，有很具體的目標(biāo)消費(fèi)者，精繪活的消費(fèi)者而不是“數(shù)據(jù)人”。 三十：營銷策劃書一個 SWOT 分析能做到全面分析嗎？ 營銷和廣告的策劃書，沒有一個放之四海皆準(zhǔn)、很程序化的模式，“八股式”的策劃書是很低級的。也不能說：只要有個大家都在用的分析工具就能解決策劃的思想工 作，有思想的策劃書 —— 不在于用什么工具。
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