皮諾曹34問地產(chǎn)廣告地產(chǎn)廣告(文件)
【正文】 誘因：產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象，引發(fā)了房地產(chǎn)市場的“概念”之戰(zhàn)。 誘因：競爭日趨激烈，樓盤積壓難化。 誘因：消費者需求，消費者利益和長期社會福利隱含沖突。M，那 “獨眼 ”襯衫一定比 “只溶在口，不溶在手 ”強占 “原始 ”頭銜，這樣的話我們晚輩一定認為 USP 比BI 更高明，是這個道理嗎？我要說的是：在前面的不一定就原始，只是環(huán)境不同罷了，消費者接受習慣變化了，傳播技法會水漲船高。 十二：奠基儀式、開盤儀式、封頂儀式等活動安排如何扣緊樓盤主題？ 在樓盤活動中，無論是多么小的一個點，都要積極的和消費者溝通，傳達“一個聲音”。綠化率和綠地率是廣告代理經(jīng)常玩弄的孿生概念，綠地率是指植被面積占總地塊面積的比例，綠化率是指所有綠色植物（主要指大樹）的投影面積占地塊面積的比例（計算方法遠比這個復雜，皮諾曹偷懶簡化了）。令商家意外的是，一款全新補水防曬產(chǎn)品正悄然占領市場，成為大眾防曬消費的主流產(chǎn)品。對年輕女士的選擇，皮膚專家給予了充分肯定。丁家宜補水新防曬，新感受！現(xiàn)在購買，還有機會感受熱帶風情，體驗補水 新防曬！肌膚水靈，美白不怕曬！補水新防曬，美白水靈靈！ 十六：《廣告法》、《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行條例》、《土地管理法》、《城市規(guī)劃法》、《房地產(chǎn)管理法》等 —— 帶著“沉重”的枷鎖來跳舞。 十九：物業(yè)管理不可忽視！ （說明：皮諾曹在此談論的戶型設計、園林規(guī)劃、物業(yè)管理，是站在廣告代理的角度來看的。當下流行的躍層和錯層是地產(chǎn)廣告中設計戶型設計比較多的兩類，獨特的生活空間規(guī)劃，情趣昂然。及時溝通、信息共享等合作方式也是同樣重要。這個“注”就像一條護身符，保護著主人免去很多不必要的“邪氣”的麻煩！其中之一就是可避免被冠以“虛假廣告”的惡 名?？Х葟d幽雅的氣氛，服務生不高不低、舒服的語調，是與開“寶馬 730”的業(yè)主 “同流合污 ”的頻率。就像無論什么產(chǎn)品的廣告原則不變一樣 —— 常識、利他，“交響樂”和“獨奏曲”的廣告推廣的也不例外。透過他們，閱讀者看到了 “人 ”，現(xiàn)在的、活著的人和過去的、死去的人。 二十六：房地產(chǎn)廣告的媒介投放 —— 有的放矢。當然我們的傳播不可能是在真空中進行，競爭 對手的媒介策略研究也是我們“有的放矢”不可或缺的數(shù)據(jù)來源。AIDA 法則是配合不同產(chǎn)品銷售期的廣告任務而總結出來的， “接觸 ——接受 ——認知 ——態(tài)度 ——意圖——行動 ”也 是一種傳播效果光譜，內部認購、開盤、熱銷、清盤掃尾各個不同階段有需要謹慎的傳播配合。也不能說：只要有個大家都在用的分析工具就能解決策劃的思想工 作，有思想的策劃書 —— 不在于用什么工具。 欣賞奧美的“九陰真經(jīng)”、還有 JWT 和麥肯的作業(yè)規(guī)范，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)：消費者描述的生動而活潑， 在地域性奇強的地產(chǎn)廣告領域，有很具體的目標消費者，精繪活的消費者而不是“數(shù)據(jù)人”。廣告效果的測試是個很大的話題（推薦：樊志育《廣告效果研究》），上面只是一個很簡單的方式， 但是它同時也是最實用的。瞄準我們目標消費者，達到“信息狙擊”的關鍵是做好目標消費的描述。我主張更多地去閱讀城市，你、我、他，像對小說、詩歌、繪畫一樣地去閱讀自己到過的城市，捕捉最初的印象，訪問它的標志，但也不忽略它的 “母體 ”（那些林林總總的民居） …… 還要訪問幾棟本地建筑師所設計的建筑，因為他們往往是城市 “靈魂 ”的顯現(xiàn)者。盡管 20 世紀的 “國際風格 ”在很大程度上抹殺了城市的特色，但是每個城市仍然由于它獨特的自然、人文和歷史背景而各不相同。賣別墅，說服的關鍵就在于我們能否和目標消費者搭上話。 賣別墅和賣普通的房地產(chǎn)是兩件不同的事，把他們兩者這樣區(qū)分一點沒有夸大。簡單的信息傳播、適度的形象建設是樓書應把握的兩個要點。這三點對整個傳播推廣的理性支持將像其他產(chǎn)品營銷中的產(chǎn)品設計、后期服務一樣重要。戶型五大件：廳、房、廚、衛(wèi)、陽臺，遵循設計四大原則：動靜分離、公私分離、主次分離、干濕分離。 十七：漫談戶型設計。而正在熱賣的丁家宜補水防曬正是針對這一問題研制的。年輕
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