皮諾曹34問地產(chǎn)廣告地產(chǎn)廣告(存儲版)
【正文】 tral Cultural District（中央文化區(qū)）； CID——Central Information District（中央信息區(qū)）； SOHO——Small Office Home Office（小辦公室，家庭辦公）； OD——Open District（開放社區(qū)）。而正在熱賣的丁家宜補水防曬正是針對這一問題研制的。戶型五大件：廳、房、廚、衛(wèi)、陽臺，遵循設(shè)計四大原則：動靜分離、公私分離、主次分離、干濕分離。簡單的信息傳播、適度的形象建設(shè)是樓書應(yīng)把握的兩個要點。賣別墅，說服的關(guān)鍵就在于我們能否和目標消費者搭上話。我主張更多地去閱讀城市，你、我、他，像對小說、詩歌、繪畫一樣地去閱讀自己到過的城市，捕捉最初的印象，訪問它的標志，但也不忽略它的 “母體 ”（那些林林總總的民居） …… 還要訪問幾棟本地建筑師所設(shè)計的建筑，因為他們往往是城市 “靈魂 ”的顯現(xiàn)者。廣告效果的測試是個很大的話題（推薦：樊志育《廣告效果研究》），上面只是一個很簡單的方式， 但是它同時也是最實用的。也不能說：只要有個大家都在用的分析工具就能解決策劃的思想工 作，有思想的策劃書 —— 不在于用什么工具。當然我們的傳播不可能是在真空中進行，競爭 對手的媒介策略研究也是我們“有的放矢”不可或缺的數(shù)據(jù)來源。透過他們，閱讀者看到了 “人 ”，現(xiàn)在的、活著的人和過去的、死去的人。咖啡廳幽雅的氣氛，服務(wù)生不高不低、舒服的語調(diào)，是與開“寶馬 730”的業(yè)主 “同流合污 ”的頻率。及時溝通、信息共享等合作方式也是同樣重要。 十九：物業(yè)管理不可忽視！ （說明：皮諾曹在此談?wù)摰膽粜驮O(shè)計、園林規(guī)劃、物業(yè)管理，是站在廣告代理的角度來看的。對年輕女士的選擇，皮膚專家給予了充分肯定。綠化率和綠地率是廣告代理經(jīng)常玩弄的孿生概念，綠地率是指植被面積占總地塊面積的比例，綠化率是指所有綠色植物（主要指大樹）的投影面積占地塊面積的比例（計算方法遠比這個復(fù)雜，皮諾曹偷懶簡化了）。M，那 “獨眼 ”襯衫一定比 “只溶在口，不溶在手 ”強占 “原始 ”頭銜，這樣的話我們晚輩一定認為 USP 比BI 更高明，是這個道理嗎？我要說的是：在前面的不一定就原始，只是環(huán)境不同罷了，消費者接受習(xí)慣變化了，傳播技法會水漲船高。 誘因：競爭日趨激烈，樓盤積壓難化。 十一：走在平衡木上搞開發(fā) —— 樓盤后營銷時代到了嗎？來和皮諾曹一起回顧一下房地產(chǎn)策劃史的演進： 1．推銷觀念時代： 94——98 年 核心：策劃找“賣點”，地段價格論。單一的外立面設(shè)計，會抹殺城市個性，造成前蘇聯(lián)的都是 “皮鞋盒子 ”的盛況，雖然我們沒有那么呆板 ——跟切出來的造型一樣，也不希望看到廣州奧林匹克的業(yè)主走到了天津一臉興奮： “哎，到家了，和我家一模一樣！”的幻覺。從消費者的需求出發(fā)，呼應(yīng)需求是營銷策劃者的不二法門，但是用迷信來愚弄消費者是有罪的。 六：廣 告和銷售代表只是兩枚不同作用的棋子嗎？ 在廣告的草創(chuàng)時代，肯尼迪就提出廣告是“紙上推銷術(shù)”，隨后他的追捧者拉斯克爾就將這個信條奉若神明。牽強附會的強拉、強扯，非但起不到提高競爭層次的目的，反而是東施效顰，貽笑大方！ 四：房子真有思想嗎？ 皮諾曹不喜歡將廣告過于的神話。皮諾曹 34 問地產(chǎn)廣告 一：怎樣給樓盤起名字？ 特勞特在《定位》中有很大一部分篇章在敘述名字的重要：“名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子；名字是信息和人腦之間的第一個接觸點；你必須起一個能啟動定位程序的名字，一個能告訴預(yù)期客戶該產(chǎn)品主要特點的名字。 三：“概念樓盤”是什么概念 ？ 將單純的住宅功能的樓宇與運動復(fù)合、跟旅游復(fù)合、跟文化復(fù)合、跟藝術(shù)復(fù)合、跟音樂復(fù)合等等，便產(chǎn)生了有著無限附加值的“概念樓盤”。既有強有力的消費需求，又有很強的 ROI——是樓盤賣點整合的檢核標準。由于地域風(fēng)俗的習(xí)慣，南方更側(cè)重這些。 960 萬平方公里， 56 個民族，從民居的造型上就能看出不同地域的人們對住房的要求了。 ”輕松、幽默的言談道出了
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