【正文】 在很大程度上抹殺了城市的特色，但是每個城市仍然由于它獨特的自然、人文和歷史背景而各不相同。 賣別墅和賣普通的房地產是兩件不同的事，把他們兩者這樣區(qū)分一點沒有夸大。這三點對整個傳播推廣的理性支持將像其他產品營銷中的產品設計、后期服務一樣重要。 十七：漫談戶型設計。年輕的女士表示，以前從未見過補水防曬的產品 ，所以一開始只是想嘗試一下。 十三：忽悠人的概念游戲 —— 出讓和轉讓、綠化率和綠地率。達到消費者、開發(fā)商、政府滿意，即社會“平衡”。 如：“歐陸風”、綠色住宅、環(huán)保住宅、智能住宅、國際化住宅、親水住宅等。但是， CocaCola 總裁說： “一夜之間，全球的可口可樂罐裝廠都毀于大火的話，第二天我照樣可以笑迎升起的太陽（皮諾曹改寫了原句）。但是，簡單的克隆、復制不是一條正確的開發(fā)路線，僅憑著在某一個城市的成功樓盤的開發(fā)模式，想席卷全國，估 計在夢中也難以實現(xiàn)，是真正的“天方夜談”。 七：廣告能說“風水”嗎，這是不是迷信？ 《房地產廣告發(fā)布暫行條例》禁止在地產廣告中攙雜迷信的字眼，但在實際房地產廣告策劃中，中國人故有的風水觀念會滲透其中，什么“左青龍，右白虎”、“臨水，近財”??這些東西還被風水大師定義成影響業(yè)主未來的重要指數。 “叫好不叫座 ”， “叫座不叫好 ”都不是一個精準的賣點。而現(xiàn)房廣告則應當以銷售為主要的目的，“以最快的速度清盤”是現(xiàn)房廣告最大的夙愿。??”英雄所見略同，廣告先哲霍普金斯在自己的著作中也再三論述名字的威力：“一個好名字本身就是一個好廣告；讓產品的名字講述一個完整的故事。房子解決完業(yè)主基本的居住生活，附加一些價值感受是人之常情，但，過于將藝術感觸單方面?zhèn)鞑ソo準業(yè)主，就像一幅十億美圓的畢加索的、誰也領會不了的抽象畫一樣，只是作者自戀時的一面鏡子而已！ 五：談論樓盤的賣點整合。不可否認，廣告在銷售中起的強大作用，但是在銷售代表面前，兩者的作用怎么協(xié)調以達到最佳的銷售業(yè)績？人本主義思想告訴我們，廣告是銷售代表的棋子！銷售代表必須學會并善用這種力量。“上風上水”是好地段，“貴王之氣”也是不錯的地段，但，有些廣 告代理想提又不敢明著擺在桌面上，建議：干脆放棄不提，更多的站在消費者的視角來提出更“科學”的消費理由，一方面響應精神文明建設，另一方面少些工商廣告管理部門的“騷擾”。樓盤的核心思想可以傳承，就像“ IBM 是服務 ”的形象一樣，品牌是 “運動家園 ”就要根據城市的 “母體 ”（居民生活特點、城市特點、普通住宅），做出最 “恰當、合適 ”的詮釋 ——這才是塑造全國樓盤 品牌的正道。特征：將房地產策劃等同于“廣告”策劃，借助廣告平面推廣經驗，尋找“賣點”宣傳。 特征： ； “生產你所能出售的東西，而不是出售你能生產的東西。房地產營銷策劃、廣告戰(zhàn)略決策也是這個道理：對癥下藥！不要牽強附會！有些人說在中國不可能搞品牌形象，看看移動的周杰倫的 “動感地帶 ”你還有什么話說？房地產的演化史確實是遵循達爾文的進化論，假如算計開發(fā)成本和投資回報（ ROI）的話，最先進的理念不一定是最 優(yōu)選擇，也不一定是最適合當地業(yè)主的。從概念也能看出，精明的地產開發(fā)商喜歡應用哪個名詞 了。據權威機構研究顯示，肌膚缺水，抗曬能力急劇下降，更易曬老曬黑。）這些很重 要的問題就像其他商品廣告推廣中的“產品”問題。 二十一：樓書是一本怎樣的書？ 令皮諾曹驚訝的是：為什么樓書統(tǒng)一做的都是“景觀介紹”或是做的像“詩歌選”一樣呢？僅僅提升樓盤的形象是樓書唯一目的嗎？還是當下流行這種“概 念樓書”？樓書是和準業(yè)主溝通的一個很重要的媒介，整個樓盤的素質都應得以最佳的體現(xiàn)，一味的拔高形象只能是“空中樓閣”。廣告的味道做成熱咖啡的味道，讓他們去品，廣告要有氛圍。正如丘吉爾所說的， “人創(chuàng)造了建筑，建筑也塑造了人 ”，人造的城市也締造了自己的獨特文化。 二十七：如何測試房地產廣告的效果？ 在報紙投放的前期，在不同版本廣告中的下端帶上不同的電話，比較兩個電話的來電數目，效果好的會一目了然。