皮諾曹34問地產(chǎn)廣告地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)
2025-06-22 15:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 望 ”，集合力量來 “滿足它們 ”。 4．社會營銷時(shí)代（后營銷時(shí)代）： 2001—— 核心：策劃找“平衡”，縱觀社會全局。 誘因：消費(fèi)者需求，消費(fèi)者利益和長期社會福利隱含沖突。 趨勢：達(dá)到個(gè)體消費(fèi)者和社會消費(fèi)者；樓盤開發(fā)與城市建設(shè)；人與自然間的平衡。達(dá)到消費(fèi)者、開發(fā)商、政府滿意，即社會“平衡”。 這是一個(gè) MBA 總結(jié)的，學(xué)院味有點(diǎn)濃，沒有嗆著您吧？ 我一直在納悶 —— 為什么在廣告工具箱里前輩們非要按時(shí)間先后這樣排： USP—BI（品牌形象，不是 CIS 里的那個(gè)）—Positioning 皮諾曹只認(rèn)為這是瑞夫斯、奧格威、特勞特成 名時(shí)間的先后所致，要是奧格威不是 36 歲才成立 Oamp。M，那 “獨(dú)眼 ”襯衫一定比 “只溶在口，不溶在手 ”強(qiáng)占 “原始 ”頭銜，這樣的話我們晚輩一定認(rèn)為 USP 比BI 更高明，是這個(gè)道理嗎？我要說的是：在前面的不一定就原始，只是環(huán)境不同罷了，消費(fèi)者接受習(xí)慣變化了，傳播技法會水漲船高。房地產(chǎn)營銷策劃、廣告戰(zhàn)略決策也是這個(gè)道理：對癥下藥！不要牽強(qiáng)附會！有些人說在中國不可能搞品牌形象，看看移動的周杰倫的 “動感地帶 ”你還有什么話說？房地產(chǎn)的演化史確實(shí)是遵循達(dá)爾文的進(jìn)化論，假如算計(jì)開發(fā)成本和投資回報(bào)（ ROI）的話，最先進(jìn)的理念不一定是最 優(yōu)選擇，也不一定是最適合當(dāng)?shù)貥I(yè)主的。在房地產(chǎn)營銷剛剛起步的階段有些做法確實(shí)不值得學(xué)習(xí)，但是，盲目的否定前車之鑒，來獨(dú)辟蹊徑，也是一種 “摸著石頭過河 ”的冒險(xiǎn)行為。適合才是最好的，戀愛如此，廣告更是如此，也許我們可以把這叫做：常識。 十二：奠基儀式、開盤儀式、封頂儀式等活動安排如何扣緊樓盤主題？ 在樓盤活動中，無論是多么小的一個(gè)點(diǎn)，都要積極的和消費(fèi)者溝通，傳達(dá)“一個(gè)聲音”。皮諾曹堅(jiān)決反對新聞發(fā)布會式的奠基儀式、開盤儀式、封頂儀式，組織這樣儀式的“大師”好像都沒有學(xué)過 IMC（整合營銷傳播）似的，嚴(yán)重浪費(fèi)機(jī)會 成本！多好的一次溝通機(jī)會就這樣被糟蹋了。 十三：忽悠人的概念游戲 —— 出讓和轉(zhuǎn)讓、綠化率和綠地率。 在業(yè)主購買房子的時(shí)候一定要分清和自己利益相掛鉤的概念，出讓和轉(zhuǎn)讓是土地使用權(quán)很重要的問題，出讓是土地使用權(quán)的一次轉(zhuǎn)移：國家 —— 使用者；轉(zhuǎn)讓是土地使用者將土地使用權(quán)的再轉(zhuǎn)移。綠化率和綠地率是廣告代理經(jīng)常玩弄的孿生概念，綠地率是指植被面積占總地塊面積的比例，綠化率是指所有綠色植物（主要指大樹）的投影面積占地塊面積的比例（計(jì)算方法遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜，皮諾曹偷懶簡化了）。從概念也能看出，精明的地產(chǎn)開發(fā)商喜歡應(yīng)用哪個(gè)名詞 了。還有得房率、實(shí)際面積、共攤面積等計(jì)算方法，業(yè)主不要迷迷忽忽把當(dāng)上！ 十四： CBD、 CLD、 CCD、 CID、 SOHO、 OD——揭開洋玩意的面紗！ CBD——Central Business District（中央商務(wù)區(qū)）； CLD——Central Livelihood District（中央生活區(qū)）； CCD——Central Cultural District（中央文化區(qū)）； CID——Central Information District（中央信息區(qū)）； SOHO——Small Office Home Office（小辦公室，家庭辦公）； OD——Open District（開放社區(qū)）。 十五：如何撰寫熱銷軟文？ 在這里皮諾曹不想班門弄斧，寫軟文的高手很多，只貼上一篇丁家宜的熱銷軟文以做引薦：國際賣場防曬周，補(bǔ)水防曬一枝獨(dú)秀補(bǔ)水新防曬，到處成熟賣，一年一季的防曬又開始了。令商家意外的是，一款全新補(bǔ)水防曬產(chǎn)品正悄然占領(lǐng)市場，成為大眾防曬消費(fèi)的主流產(chǎn)品。據(jù)某國際賣場主管張先生表示，前來咨詢和購買丁家宜補(bǔ)水防曬的顧客絡(luò)繹不絕，其火爆場面近年少見。年輕的女士表示，以前從未見過補(bǔ)水防曬的產(chǎn)品 ，所以一開始只是想嘗試一下。沒想到使用后，日曬下皮膚再沒有那么強(qiáng)烈的灼痛感，很清爽，而且真的美白水靈了許多。對年輕女士的選擇，皮膚專家給予了充分肯定。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究顯示，肌膚缺
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