【正文】 的逐一說明及演變 （ 3）本案的形象定位 （ 4）“紅幫”上流階層的價值觀 —— 與本案的關(guān)聯(lián)性 （ 5）“紅幫”上流階層的 人生觀 —— 與本案的關(guān)聯(lián)性 （ 6）“紅幫”上流階層的事業(yè)觀 —— 與本案的關(guān)聯(lián)性 （ 7）“紅幫”上流階層的生活方式 —— 與本案的關(guān)聯(lián)性 ４．１．５．樓書的制作策略 樓書是目標(biāo)客戶接觸樓盤的一大傳播渠道。樓書的制作把封面作為樓書設(shè)計制作的“點(diǎn)睛”之筆，所以在封面的選擇上以非常規(guī)的高檔材料來進(jìn)行表現(xiàn)，封面材料可選擇真皮進(jìn)行表現(xiàn)，同時封面可以考慮進(jìn)行壓字，燙金等工藝進(jìn)行加工增強(qiáng)美感。但是考慮到一個重要因素，那就是本案是寧波的頂級豪宅項(xiàng)目，故其報紙硬廣告?zhèn)鞑ゲ呗员厝慌c其他普通住宅樓盤有所差異。通過傳播方式的差異來襯托樓盤本質(zhì)定位的差異。 ４．２．３．報紙硬廣告的系列性策略 （１）（片頭預(yù)告） 驚世豪宅之“七種武器” 世上以“豪宅”自居者眾，大多名不符實(shí)。如此尊貴稀缺性江景資源天下無雙，必將成為萬眾矚目之地，更能確保未來無限的升值增長空間。雅戈爾〃海景花園 選用全球僅在越南和新疆托里出產(chǎn)的舉世罕見的 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 23 頁 “菊花黃”花崗巖作為外墻面材料，配備 全球豪華電梯領(lǐng)先的日本“三菱 ”電梯，寓所更選用 被譽(yù)為潔具中的勞斯萊斯（ ROLLSROYCE）的“ Villeroyamp。 （７）會所篇 七種武器之“霸王槍” “ Boutique Club” 貴族殊榮禮遇 雅戈爾〃海景花園 的“ Boutique Club”會所 集皇室居住氛圍、自由交際空間、滿足尊榮個性等頂尖 功能 于一體 ， 與 “ 貴族 ” 的 休閑娛樂需求 完美匹配的超級豪華 會所，與您 共同開創(chuàng)領(lǐng)銜于世的高尚 “ Boutique Club”會所 生活形態(tài) 。采取排他性廣告投放策略，與四大報紙簽訂當(dāng)日版面全包合同，排除其他類產(chǎn)品廣告刊登，同時每則廣告版面為半版，前后相聯(lián)，形成一個系列。 （ 3）再次報紙軟文與其他營銷推廣活動結(jié)合起來應(yīng)用。 （６） 《海景花園之景觀篇》 文案思 路： 主要以女主人的身份出發(fā)，細(xì)致描述清晨，女主人游覽海景花園 —— 神秘景觀花園的切身體驗(yàn)，細(xì)致描述其在霧中感受到的主景觀、小景、植物、流水等等，創(chuàng)造一種神秘樂園的意境。 （２）數(shù)量 本案的戶外展板數(shù)量不求多，只求精，數(shù)量建議選擇一塊。 （２）與奢侈品雜志《金卡生活》合作，利用銀聯(lián)各大銀行的數(shù)據(jù)庫，挑選重點(diǎn)大客戶，進(jìn)行針對性投放。同時引起良好的口碑傳播 ? 為項(xiàng)目的開盤積聚最大的銷售勢能，形成寧波民眾萬人關(guān)注，將“蓄水”蓄到最高點(diǎn)，到開盤時一氣“開閘”，形 成旺勢 內(nèi)容 ? 項(xiàng)目整體形象的傳播 ? 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)的系列廣告表現(xiàn) ? 產(chǎn)品實(shí)景的步步展現(xiàn)、工程進(jìn)度的預(yù)告 ? 相關(guān)活動的告知（售樓部會所開放、項(xiàng)目說明會等 SP 活動） ? 開盤欲推售物業(yè)的形象及賣點(diǎn)強(qiáng)力展現(xiàn) ? 開盤廣告 宣傳手段 ? 報紙 ? 報紙廣告：報廣是本階段廣告?zhèn)鞑サ闹黧w，以強(qiáng)勢報廣為項(xiàng)目開盤做強(qiáng)勢預(yù)熱，通過一次轟動性的寧波所有報紙全包形式的系列廣告投放引起社會輿論關(guān)注。根據(jù)發(fā)展商自身要求及市場變化情況可作相應(yīng)調(diào)整。以公司品牌為項(xiàng)目做堅實(shí)鋪墊，為項(xiàng)目注入堅強(qiáng)的后助力！同時，隨著項(xiàng)目的逐漸實(shí)體呈現(xiàn)與持續(xù)廣告?zhèn)鞑?，又為公司品牌充?shí)了不斷的新內(nèi)涵，品牌更顯充實(shí)！ ５．２．１．第一階段：項(xiàng)目鋪墊期（ 2020 年６月 —— 會所售樓部開放） 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 23 頁 目的 ? 進(jìn)行項(xiàng)目全方位的鋪墊宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目在寧波的知名度，使其在此階段達(dá)到大眾的家喻戶曉 ? 展示項(xiàng)目的整體形象及相應(yīng)的主要賣點(diǎn)，塑造市中心絕版地段高品質(zhì)尊邸的形象，逐漸提高消費(fèi)者的期望 ? 在項(xiàng)目鋪墊宣傳中，將品牌的傳播貫穿始終 內(nèi)容 ? 報紙軟文的宣傳；相應(yīng)時節(jié)報紙廣告的發(fā)布；戶外等全方位傳播項(xiàng)目的知名度和整體形象 ? 文字性媒介進(jìn)行項(xiàng)目整體形象和分細(xì)點(diǎn)詳述， 同時堅持品牌形象的營造 宣傳手段 ? 戶外長效媒體 ? 戶外展板 ? 大眾媒體 ? 報紙軟文：除《寧波日報》外，適當(dāng)考慮其他報紙如《寧波晚報》、《現(xiàn)代金報》，擴(kuò)大媒 體覆蓋面。 ４． 5．２． 活動／新聞發(fā)布會的邀請函 ４． 5．２．１．設(shè)計思路 海景花園大型主題活動的邀請函設(shè)計與海景花園樓盤介紹結(jié)合起來進(jìn)行設(shè)計，封面與封底作為邀請函格式，內(nèi)頁呈折疊狀，主要以介紹海景花園為主要內(nèi)容。同時面積大，位臵佳的戶外展板 能充分襯托產(chǎn)品品質(zhì)、檔次與氣質(zhì)。本篇又可以延伸出若干系列篇。 ４． 3． 3．本案的 報紙軟文設(shè)計要點(diǎn) （ 1）與樓盤的推廣階段性特征緊密結(jié)合起來。 雅戈爾〃海景花園是由雅戈爾臵業(yè)有限公司投資建設(shè)的寧波頂級江景水岸豪宅社區(qū)，占地 萬平方米，地上總建筑面積 萬平方米，由３幢樓高分別為 米、 100 米和 100米的超高層豪華公寓組成，面對繁華三江口，聯(lián)綿擴(kuò)展近 400 米，將成為寧波奉化江東岸富有濃郁傳奇色彩的城市地標(biāo)。純正的泰式園林，盡在雅戈爾〃海景花園。 （５）裝修材料篇 七種武器之“多情環(huán)” 傳世之作 ，品位藏而不露。 （３）稀缺資源篇 七種武器之“孔雀翎” 無敵江景 千秋萬古難求 因不可復(fù)制，所以更顯金貴。提高海景花園在寧波及周邊區(qū)域（例如杭州）社會大眾廣泛知名度，引起社會輿論的討論，形成口碑相傳，深入人心，容易一炮而紅。中原欲通過此種硬廣告設(shè)計策略，制造恢弘的廣告?zhèn)鞑鈩?，來襯托海景花園稀世江景 大宅的項(xiàng)目定位。 ４．２．報紙硬廣告 ４．２．１．海景花園的報紙硬性廣告的投放目的 記得影片“工夫”中的一處場景：神雕俠侶在應(yīng)對“火云邪神”時處于下風(fēng)，在危急關(guān)頭，神雕俠侶借助一口大鐘作為擴(kuò)放器，另“獅吼功”威力大增，另“火云邪神”俯首稱臣。《細(xì)節(jié)的品質(zhì)》與《貴族的源起》建議版式為長方型豎版，３４ cm*２４ .5cm（長 *寬）。以虛擬的場景模擬、時空轉(zhuǎn)換、歷史傳承及精神品位塑造來表現(xiàn)“海景花園”在地理上的意義 —— 寧波的今日城市地標(biāo)；在精神上的意思 —— 城市貴族的精神香格里拉。 （ 2） 以室內(nèi)樣本房場景拍攝為主。 ? 選擇寧波地區(qū)對目標(biāo)消費(fèi)者購買最有影響力，且消費(fèi)者能最有效接觸的媒體。 ２． 整體廣告策略 ２． １．廣告策略整體原則 緊緊圍繞項(xiàng)目推廣和房產(chǎn)品牌，層層遞進(jìn)進(jìn)行全方位展現(xiàn)。 ? 結(jié)合項(xiàng)目營銷進(jìn)度，促進(jìn)本案的成功銷售。 3. 廣告媒介策略 ３． 1．媒介選擇策略 ? 采取全方位的媒介策略：由于本案的時間短，因此相對集中的媒介策略才能獲取最大的覆蓋面，最大的宣傳效果。 ４．１．３．照片拍攝思路 （ 1） 照片拍 攝為樓書設(shè)計、報紙廣告圖片應(yīng)用服務(wù)，所以拍攝過程中盡量設(shè)想完備，可減少后期的大量工作。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 23 頁 此部分樓書將包含以下內(nèi)容： （ 1）地段篇（世襲榮耀門第 從您這代開創(chuàng)） （ 2）建筑篇（為層峰領(lǐng)袖度身定制的官邸大宅） （ 3）戶型篇（難以企及的