【正文】 地標(biāo)；在精神上的意思 —— 城市貴族的精神香格里拉。這是建立消費(fèi)群體對“海景花園”的附加價值評判。 此部分樓書將包含以下內(nèi)容： （ 1）“紅幫”的歷史傳承 （ 2）寧波城市地標(biāo)的逐一說明及演變 （ 3）本案的形象定位 （ 4）“紅幫”上流階層的價值觀 —— 與本案的關(guān)聯(lián)性 （ 5）“紅幫”上流階層的 人生觀 —— 與本案的關(guān)聯(lián)性 （ 6）“紅幫”上流階層的事業(yè)觀 —— 與本案的關(guān)聯(lián)性 （ 7）“紅幫”上流階層的生活方式 —— 與本案的關(guān)聯(lián)性 ４．１．５．樓書的制作策略 樓書是目標(biāo)客戶接觸樓盤的一大傳播渠道。制作精美、工藝考究、設(shè)計富有創(chuàng)意并且文案表達(dá)富有沖擊力的樓書在客戶進(jìn)行購買物業(yè)的過程中起到至關(guān)重要的作用，甚至有些客戶因為被樓書深深地吸引，而直接下單購買該樓盤。因此本案的樓書制作是項重點工作。 樓書的制作必須充分體現(xiàn)“海景花園”的品質(zhì)與樓盤層次定位。故在樓書的制作策略上以雋永、厚實并且體現(xiàn)華貴為要。樓書的版式要即 能體現(xiàn)樓盤的氣派、華貴，同時又要保持美觀性?！都?xì)節(jié)的品質(zhì)》與《貴族的源起》建議版式為長方型豎版，３４ cm*２４ .5cm（長 *寬）。本案的 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 23 頁 樓書應(yīng)體現(xiàn)一定的厚重感，建議兩本樓書的頁數(shù)為 100P。樓書的制作把封面作為樓書設(shè)計制作的“點睛”之筆，所以在封面的選擇上以非常規(guī)的高檔材料來進(jìn)行表現(xiàn)，封面材料可選擇真皮進(jìn)行表現(xiàn)，同時封面可以考慮進(jìn)行壓字，燙金等工藝進(jìn)行加工增強(qiáng)美感。內(nèi)頁建議使用圖片顏色還原真實的２００ g 的蒙肯紙。樓書為本案營銷推廣的重中之重，必須有別于寧波以前及目前市面上的其他樓盤的樓書，以顯示本案的“獨(dú)一 無二性”，“稀缺性”及“無可對比性”的特質(zhì)。 ４．１．６．樓書的發(fā)送策略 因本樓書的高制作成本及制作數(shù)量有限，同時考慮到本案的目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量有限，故在樓書的發(fā)送過程中必須進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以確保樓書到達(dá)目標(biāo)客戶的有效性，并且制造“物以稀為貴”、“專門訂制”的消費(fèi)心理預(yù)期。 樓書發(fā)送的方式： （ 1） 售樓中心發(fā)送 在目標(biāo)消費(fèi)者表現(xiàn)很強(qiáng)的購買意向時，并且需要登記詳細(xì)的客戶資料，包括提交身份證明文件才能獲得樓書。 （ 2） 重點客戶上門發(fā)送 寧波知名大企業(yè)集團(tuán)老總、董事，私營企業(yè)主，社會名流來電咨詢樓盤信息，銷售接待人員可登記詳 細(xì)地址、聯(lián)系方式等，并核對其身份，如有明確意向，可組織“貴賓服務(wù)專員”專程上門贈送樓書，并與客戶深入溝通，講解樓盤信息，提供“一對一”專員服務(wù)。 ４．２．報紙硬廣告 ４．２．１．海景花園的報紙硬性廣告的投放目的 記得影片“工夫”中的一處場景：神雕俠侶在應(yīng)對“火云邪神”時處于下風(fēng)，在危急關(guān)頭，神雕俠侶借助一口大鐘作為擴(kuò)放器，另“獅吼功”威力大增，另“火云邪神”俯首稱臣。報紙硬廣告的作用正如同影片中的那口“大鐘”在廣告?zhèn)鞑ブ杏兄薮蟮耐Γ鐖蠹堄矎V告受眾覆蓋面廣泛，影響深遠(yuǎn)，時效性較強(qiáng)等，故本案在選擇報紙硬 廣告?zhèn)鞑ゲ呗詴r，應(yīng)充分考慮它的傳播特征，做到物盡其用。但是考慮到一個重要因素，那就是本案是寧波的頂級豪宅項目，故其報紙硬廣告?zhèn)鞑ゲ呗员厝慌c其他普通住宅樓盤有所差異。如果采取最為普通的報紙硬廣告策略：按照樓盤的不同階段定期進(jìn)行報紙硬廣告的投放策略，極有可能淹沒在眾多其他產(chǎn)品的廣告之中，減 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 23 頁 弱報紙廣告的傳播威力，同樣也很難在眾多的產(chǎn)品廣告信息中做到脫穎而出，驚世駭俗。 正是基于以上報紙硬廣告的傳播目的的充分考慮。 ４．２．２．本案的報紙硬性廣告的傳播策略為： （１） 報紙硬廣告文案設(shè)計“極具創(chuàng)意，奪人眼球” 報紙硬廣告 文案及設(shè)計由統(tǒng)一的創(chuàng)作主題作為主軸心，形成一個系列廣告，各分廣告的訴求重心分別為海景花園的城市核心位臵、百年承襲的人文精神、不可復(fù)制的稀缺江景、極盡奢華的裝修材料設(shè)備、恢弘人性化的戶型設(shè)計、富有神秘氣息的中心花園、領(lǐng)銜于世的 “ Boutique Club”會所、“一對一私人生活助理”模式的物業(yè)管理。這些分廣告并不是雜亂無章的，而是在總主題概念統(tǒng)籌之下，相互融合、相互關(guān)聯(lián)的細(xì)分篇章。這種報紙硬廣告的設(shè)計思路在寧波是獨(dú)一無二，從未有過的。中原欲通過此種硬廣告設(shè)計策略，制造恢弘的廣告?zhèn)鞑鈩?，來襯托海景花園稀世江景 大宅的項目定位。 （２） 報紙硬廣告媒體投放“全盤統(tǒng)籌，集約投放，一炮而紅” 正因為本案的頂級豪宅定位，故不可步常規(guī)報紙硬廣告投放之后塵，必須反其道而行之，與其他普通樓盤報紙廣告的常規(guī)投放原則形成差異。通過傳播方式的差異來襯托樓盤本質(zhì)定位的差異。中原欲通過“全盤統(tǒng)籌，集約投放，一炮而紅”的報紙硬廣告投放策略，即確定于７月２１日（周四），選定：錢江晚報、寧波日報、寧波晚報、現(xiàn)代金報四份報紙作為投放主體，把此四類報紙當(dāng)天的硬報紙廣告版面購買8 個整版，統(tǒng)一投放海景花園的系列廣告，前后連續(xù)排列，制造此四類報紙是海景花園樓 盤廣告?zhèn)鞑サ膶？４艘煌斗欧椒膳懦渌麡潜P廣告及其他產(chǎn)品廣告信息對海景花園樓盤廣告信息的干擾，其次類似專刊如此魄力的廣告投放方式驚世駭俗，海景花園寧波頂級江景大宅的品牌定位表露無遺，再次，此種廣告投放方式不僅在寧波未成有過，即便在全國也是極少運(yùn)用的。廣告一經(jīng)投放，海景花園必將制造“豪宅橫空出世，引社會大眾競相奔告”的社會輿論效應(yīng)，這也正是雅戈爾與中原所要達(dá)到的廣告?zhèn)鞑バЧ? 讓社會大眾對海景花園形成一種期盼，一種榮耀，一種敬仰。雖然絕大多數(shù)社會大眾并非海 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 23 頁 景花園目標(biāo)消費(fèi)群體，但是他們對海景花園的心理印象、 心理定位，均可提升海景花園的社會知名度與美譽(yù)度，形成品牌的心理溢價。提高海景花園在寧波及周邊區(qū)域（例如杭州）社會大眾廣泛知名度，引起社會輿論的討論，形成口碑相傳，深入人心，容易一炮而紅。故在報紙硬廣告上的策略就是“創(chuàng)意出位，集中投放”，從而達(dá)到“口碑相傳，婦孺皆知”的社會輿論效果，提升海景花園的“社會附加價值”。 ４．２．３．報紙硬廣告的系列性策略 （１）（片頭預(yù)告） 驚世豪宅之“七種武器” 世上以“豪宅”自居者眾，大多名不符實。 雅戈爾〃海景花園又會有何不同？請翻開下頁，慢慢欣賞海景花園打造 寧波頂級水岸 江景名宅 之“七種武器”，探究真正的豪宅是怎么煉成的。 雅戈爾〃海景花園是由雅戈爾臵業(yè)有限公司投資建設(shè)的寧波頂級江景水岸豪宅社區(qū)，占地 萬平方米，地上總建筑面積 萬平方米，由３幢樓高分別為 米、 100 米和 100米的超高層豪華公寓組成，面對繁華三江口，聯(lián)綿擴(kuò)展近 400 米，將成為寧波奉化江東岸富有濃郁傳奇色彩的城市地標(biāo)。 （２）（人文地理篇） 七種武器之“長生劍” 絕版核心地段 人文百年承襲 名流與名宅記錄著城市與時代的榮光，只有最無可挑剔的地段和氛圍中，才有勘 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 23 頁 與名流匹配的豪宅誕生。 人 潮涌動的天一廣場，高樓林立的中山路與藥行街，人氣火爆的城隍廟，風(fēng)韻獨(dú)具的老外灘……，“三江口” CBD 區(qū)濃縮了這個風(fēng)云都市的全部精華。 三江之