【正文】 ? 第二本樓書《貴族的源起》、產(chǎn)品型錄、 DM、銷售平面、銷售海報等 ? 現(xiàn)場包裝：售 樓部、圍墻、彩旗、指引牌、空飄等等全新展示 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 23 頁 ５．２．４． 后續(xù)階段 后續(xù)階段的廣告推廣，根據(jù)市場情況的變化及后續(xù)物業(yè)推售的計劃，隨時變動。 ４． 5．３．２．發(fā)送渠道 （１）擺放于售樓中心，單獨發(fā)送，或者與樓書一起發(fā)送。 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 23 頁 ４． 4．２．戶外展板的文案、設(shè)計策略 （１）戶外展板設(shè)計簡潔明了， 文案主題突出，記憶深刻 （２）戶外展板的內(nèi)容建議隨營銷活動的相關(guān)節(jié)點進行調(diào)整 ４． 5．寄送 DM\邀請函 \戶型 DM ４． 5．１．寄送 DM 手冊 ４． 5．１．１．設(shè)計思路 此種手冊設(shè)計類似與濃縮版的海景花園樓書 —— 以虛擬的生活場景主要的表達方式，厚度大概１２ P。 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 23 頁 （８） 《海景花園之大型主題活動“海景璀璨夜”篇》 文案思路： 主要以海景花園大型主題活動舉辦的時間、活 動地點、活動開展的內(nèi)容、活動邀請的名人以及活動的所達成的廣泛社會影響為主要內(nèi)容，為大型活動的開展效果進行延續(xù)與放大，形成輿論傳播。 （３） 《海景花園之設(shè)備、材料及新工藝介紹篇》 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 23 頁 文案思路： 主要以實景、詳細明確細致的樓盤用料、設(shè)備、新技術(shù)應(yīng)用說明為主，以最現(xiàn)實的實物、實景的展現(xiàn)來表現(xiàn)“海景花園”在寧波當前的樓盤之中用料之考究，無出其右，表明價高必有所值。 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 23 頁 ４． 3．２．本案的報紙軟文的傳播策略 海景花園的報紙軟文是貫穿營銷推廣活動的主要軸線，必須與其他營銷推廣活動緊密結(jié)合起來運用。 雅戈爾〃海景花園是由雅戈爾臵業(yè)有限公司投資建設(shè)的寧波頂級江 景水岸豪宅社區(qū)，占地 萬平方米，地上總建筑面積 萬平方米，由３幢樓高分別為 米、 100 米和 100米的超高層豪華公寓組成，面對繁華三江口，聯(lián)綿擴展近 400 米，將成為寧波奉化江東岸富有濃郁傳奇色彩的城市地標。 （６）園林景觀篇 七種武器之“離別鉤” 芬芳滿園 南亞風(fēng)情萬種 雅戈爾〃海景花園濃郁南亞風(fēng)情園林，古老的自然元素，水、石、木、氣，在此得到了最和諧的升華。 雅戈爾〃海景花園是由雅戈爾臵業(yè)有限公司投資建設(shè)的寧波頂級江景水岸豪宅社區(qū)，占地 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 23 頁 萬平方米，地上總建筑面積 萬平方米，由３幢樓高分別為 米、 100 米和 100米的超高層豪華公寓組成，面對繁華三江口，聯(lián)綿擴展近 400 米，將成為寧波奉化江東岸富有濃郁傳奇色彩的城市地標。 （２）（人文地理篇） 七種武器之“長生劍” 絕版核心地段 人文百年承襲 名流與名宅記錄著城市與時代的榮光，只有最無可挑剔的地段和氛圍中，才有勘 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 23 頁 與名流匹配的豪宅誕生。廣告一經(jīng)投放，海景花園必將制造“豪宅橫空出世，引社會大眾競相奔告”的社會輿論效應(yīng)，這也正是雅戈爾與中原所要達到的廣告?zhèn)鞑バЧ? ４．２．２．本案的報紙硬性廣告的傳播策略為： （１） 報紙硬廣告文案設(shè)計“極具創(chuàng)意，奪人眼球” 報紙硬廣告 文案及設(shè)計由統(tǒng)一的創(chuàng)作主題作為主軸心，形成一個系列廣告，各分廣告的訴求重心分別為海景花園的城市核心位臵、百年承襲的人文精神、不可復(fù)制的稀缺江景、極盡奢華的裝修材料設(shè)備、恢弘人性化的戶型設(shè)計、富有神秘氣息的中心花園、領(lǐng)銜于世的 “ Boutique Club”會所、“一對一私人生活助理”模式的物業(yè)管理。 ４．１．６．樓書的發(fā)送策略 因本樓書的高制作成本及制作數(shù)量有限，同時考慮到本案的目標消費群體數(shù)量有限，故在樓書的發(fā)送過程中必須進行嚴格的控制，以確保樓書到達目標客戶的有效性，并且制造“物以稀為貴”、“專門訂制”的消費心理預(yù)期。 樓書的制作必須充分體現(xiàn)“海景花園”的品質(zhì)與樓盤層次定位。以最現(xiàn)實的實物展現(xiàn)來表現(xiàn)“海景花園”的“質(zhì)高、料實”，讓目標消費群體能在樓書中即可體會到“真材實料，貨真價實”。 ? 配合開展公關(guān)活動的各項宣傳介質(zhì) 4. 廣告各媒體分策略 ４．１．樓書 ４．１．１．樓書的分類 ■ 產(chǎn)品樓書 —— 《細節(jié)的品質(zhì)》 ■ 品位樓書 —— 《貴族的源起》 ４．１．２．樓書的拍攝策略 邀請知名攝影師（楊旭攝影工作室）擔綱樓書圖片的拍攝，邀請氣質(zhì)型模特參加情景圖片的拍攝，利用此一契機，引導(dǎo)媒體爭相報道，在寧波市民中形成口碑傳播點。形成一個在傳播上，以硬廣告為主，其他軟性宣傳、公關(guān)活動、 SP 活動相結(jié)合的傳播格局。 ? 完成消費者對本案“寧波市中心頂級江景名邸”的產(chǎn)品認知和認同。 ? 第二層：構(gòu)筑有 實力、專業(yè)的發(fā)展商形象；發(fā)展商樹立物業(yè)高標、倡導(dǎo)星級服務(wù)的理念；為買家創(chuàng)造更加尊貴、更加舒適的家園 ２． ２．分層廣告推廣策略 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 23 頁 ２． ２．１．項目推廣示意圖 說明： ■ 項目的推廣是為最終的銷售服務(wù)的。 ? 廣告媒體的具體發(fā)布頻率，根據(jù)具體的銷售計劃、銷售目標來制定。通過模特的場景模擬，表現(xiàn)建筑各局部的重點特征。 此部分樓書將包含以下內(nèi)容： （ 1）“紅幫”的歷史傳承 （ 2）寧波城市地標