房地產(chǎn)廣告策略ppt課件-免費閱讀
【正文】 從 DM的運作方式我們可以看出 ， DM必須要有一個強大的資料庫的支持 ， 資料庫詳細記載著目標消費者的性別 、 年齡 、 居住地點 、 聯(lián)系方式 、 教育程度 、 收入水平 、 家庭婚姻狀況 ， 甚至購物習慣 、 消費心理 、 業(yè)余愛好等等一切有用的信息 。 三、 DM廣告應用于房地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)勢 ?房產(chǎn)作為商品的另一大特點是目標消費者的局限性。 DM是一種靈活方便的廣告媒體 ， 在國外被廣泛運用于商品銷售 、 廣告文案 、 創(chuàng)意調查 、 選舉活動 、 企業(yè)公關等多種領域 ， 業(yè)績頗不平凡 ， 被喻為廣告輕騎兵 。 ? 此類廣告形式一般適用于實用性比較強的樓盤 。 如果實景拍攝 ， 開發(fā)商應特別注明 。 “ 封鎖性 ” 廣告投放策略 ? 2022年 “ 五 ? 如廣州珠江新城 “ 星匯園 ” ，無論有沒有新樓盤推出，都會連續(xù)地在電臺特約報時廣告，在主干懸掛醒目的大型戶外廣告 “ 月亮之城，未來之城，星匯園 ” ，給消費者留下深刻的印象。 第四節(jié) 房地產(chǎn)廣告節(jié)奏控制策略 ?房地產(chǎn)廣告的節(jié)奏控制策略 ， 一般可以分為： ? ? ? ? ?是指廣告集中于一段時間發(fā)布 ， 以在短時間內迅速形成強大的廣告攻勢 。選擇單個媒介有兩種常用的方法： ? ① 嘗試法 。如果資金有限，當然就要選擇閱讀或收視最廣的媒體重點發(fā)布廣告，盡量節(jié)省費用。 二、影響廣告媒體選擇的因素 ? ?由于消費者會根據(jù)各人口未來選擇合乎他們需要的傳播媒體。 它是古代 “ 酒招 ” 等旗幟廣告的發(fā)展 。 售樓書是售樓海報的詳解 。 ? （ 1） 售樓海報 。 ? 二是純新聞報道 。 ? 通常 ， 一個完整的營銷周期由籌備期 、 公開期 、 強銷期和持續(xù)期四個部分組成 。 三、廣告預算方法 ? 房地產(chǎn)廣告預算常用的方法是量入為出法 、銷售百分比法 、 競爭對等法 、 目標任務法 。 當廣告頻率超過一定限度 ， 一般認為 8次以后 ， 將會產(chǎn)生負影響 。與此同時要注意使宣傳量達到一定的飽和度。 房地產(chǎn) 廣告策略 主要內容 ?第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點 ?第二節(jié) 廣告費用預算 ?第三節(jié) 廣告媒體組合策略 ?第四節(jié) 房地產(chǎn)廣告節(jié)奏控制策略 ?第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告的構成 ?第六節(jié) 房地產(chǎn)營銷中的 DM廣告 第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點 ? 一 、 地產(chǎn)廣告具有信息量大的特點 ? 房地產(chǎn)廣告必須把項目的位置 、 價格 、付款方式 、 物業(yè)特點 、 發(fā)展商 、 售賣地點和時間等信息全部交待清楚 。 第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點 ? 三 、 房地產(chǎn)的銷售受明顯的區(qū)域限制 ，因此其廣告投入的區(qū)域性非常明顯 ? 一個項目的廣告宣傳只集中在當?shù)氐拿浇橥度?，例如連云港市的房地產(chǎn)廣告大多數(shù)都選擇《蒼悟晚報》、《連云港日報》等媒介上做平面廣告宣傳。 二、廣告預算的影響因素 ? 有些企業(yè)通過廣告的負面影響來提高樓盤的知名度 。 ? ? 即根據(jù)企業(yè)自身的承受能力 ， 能拿多少錢就用多少錢為企業(yè)作促銷宣傳 。 在銷售的籌備期 ， 因為包括接待中心 、 樣品房在內的大量的要設計制作的戶外媒體 、 印刷媒體的數(shù)量相當大 ， 再加上其他的準備工作 ， 所以廣告費的支出是比較大的 ， 這時期廣告費一般約占總預算的 30%~50% 四、預算費用的編排 ? 到了公開期，報刊媒介的費用開始上升，而其他銷售渠道具因為已制作完成，則很少在產(chǎn)生費用。 通常是在樓盤開盤之前 ， 召開記者招待會 ， 以新聞報道的形式向社會告之 ，但它行文短小枯燥 ， 可能缺乏直接的銷售效果 。 標準的售樓海報所包含的內容有下列五項：一是樓盤效果圖 、 透視圖 ，若是現(xiàn)房的話 ， 效果上佳的現(xiàn)場實景照也是必不可少的 。有關樓盤情況說明最詳盡的宣傳資料 ， 它也是在現(xiàn)場供售樓人員給客戶講解 ， 并且給客戶帶回家仔細研究的售樓資料 。 通常布置在附近熱鬧地段至樓盤所在地道路的兩側或者工地的四周 。因此，不同教育程度或職業(yè)的購房者對媒體的接觸習慣也不同。 二、影響廣告媒體選擇的因素 ? ?媒體的特性主要考慮媒體發(fā)行量的價值和媒體讀者層或視聽的價值以及媒體特性與項目的匹配性。 企業(yè)經(jīng)過一段時間長時使用多種媒介 ， 并進行比較后 ， 感到其中一種廣告效果最好 ， 就把該媒介作為主要廣告媒介 ， 而集中加以利用 。房地產(chǎn)企業(yè)常在商品房開盤前后 （ 預售前后 ） 、 樓盤封頂之際或完工之時采用這種方式 。 ? 是指間斷使用廣
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