《房地產(chǎn)廣告策略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 一段時(shí)期內(nèi)，企業(yè)不惜巨資，讓競爭對手的廣告幾乎絕跡，即使有競爭對手的廣告，也要讓它的信息淹沒在本企業(yè)的廣告信息之中；并造成在一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者看到的、聽到的、談到的，幾乎都是本企業(yè)的產(chǎn)品或者廣告。 ? 是指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。 ? 是指在一定時(shí)間內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者的印象。房地產(chǎn)企業(yè)常在商品房開盤前后 （ 預(yù)售前后 ） 、 樓盤封頂之際或完工之時(shí)采用這種方式 。 同單個(gè)媒介運(yùn)用方法比較 ， 其特點(diǎn)是不僅廣告的觸及率增加 ， 而且能在一定時(shí)間內(nèi)造成聲勢 ， 產(chǎn)生出乎意料的效果 。 企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間長時(shí)使用多種媒介 ， 并進(jìn)行比較后 ， 感到其中一種廣告效果最好 ， 就把該媒介作為主要廣告媒介 ， 而集中加以利用 。 這時(shí)可將多種費(fèi)用低 、 效果較為一般的媒體加以合理組合 ， 也可能造成一定的聲勢 ， 達(dá)到預(yù)期的效果 。 二、影響廣告媒體選擇的因素 ? ?媒體的特性主要考慮媒體發(fā)行量的價(jià)值和媒體讀者層或視聽的價(jià)值以及媒體特性與項(xiàng)目的匹配性。規(guī)模較小的項(xiàng)目不需要選擇固定廣告。因此，不同教育程度或職業(yè)的購房者對媒體的接觸習(xí)慣也不同。 ? （ 4） 焦點(diǎn)廣告 。 通常布置在附近熱鬧地段至樓盤所在地道路的兩側(cè)或者工地的四周 。 它通常一是設(shè)置在主要路口 、 人流集中的公共場所；二是設(shè)置在樓盤的所在地 。有關(guān)樓盤情況說明最詳盡的宣傳資料 ， 它也是在現(xiàn)場供售樓人員給客戶講解 ， 并且給客戶帶回家仔細(xì)研究的售樓資料 。 五是聯(lián)系電話 、 售樓地址 、 發(fā)展商名稱等一些基本咨詢的簡要說明 。 標(biāo)準(zhǔn)的售樓海報(bào)所包含的內(nèi)容有下列五項(xiàng)：一是樓盤效果圖 、 透視圖 ，若是現(xiàn)房的話 ， 效果上佳的現(xiàn)場實(shí)景照也是必不可少的 。 房地產(chǎn)廣告通常也會出現(xiàn)在一些專業(yè)性雜志上 。 通常是在樓盤開盤之前 ， 召開記者招待會 ， 以新聞報(bào)道的形式向社會告之 ，但它行文短小枯燥 ， 可能缺乏直接的銷售效果 。 報(bào)紙發(fā)行量大 ， 覆蓋范圍廣 。 在銷售的籌備期 ， 因?yàn)榘ń哟行?、 樣品房在內(nèi)的大量的要設(shè)計(jì)制作的戶外媒體 、 印刷媒體的數(shù)量相當(dāng)大 ， 再加上其他的準(zhǔn)備工作 ， 所以廣告費(fèi)的支出是比較大的 ， 這時(shí)期廣告費(fèi)一般約占總預(yù)算的 30%~50% 四、預(yù)算費(fèi)用的編排 ? 到了公開期，報(bào)刊媒介的費(fèi)用開始上升，而其他銷售渠道具因?yàn)橐阎谱魍瓿?，則很少在產(chǎn)生費(fèi)用。 這也是房地產(chǎn)企業(yè)較常使用的方法 。 ? ? 即根據(jù)企業(yè)自身的承受能力 ， 能拿多少錢就用多少錢為企業(yè)作促銷宣傳 。 銷售剛開始時(shí) ， 往往廣告預(yù)算較高；當(dāng)銷售進(jìn)度達(dá)到近一半時(shí) ， 許多企業(yè)往往投入最多的廣告支出；當(dāng)銷售到尾聲時(shí) ， 廣告預(yù)算就很低了 。 二、廣告預(yù)算的影響因素 ? 有些企業(yè)通過廣告的負(fù)面影響來提高樓盤的知名度 。 ? ? 主要指與廣告活動有關(guān)的公共活動等的費(fèi)用。 第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn) ? 三 、 房地產(chǎn)的銷售受明顯的區(qū)域限制 ，因此其廣告投入的區(qū)域性非常明顯 ? 一個(gè)項(xiàng)目的廣告宣傳只集中在當(dāng)?shù)氐拿浇橥度耄邕B云港市的房地產(chǎn)廣告大多數(shù)都選擇《蒼悟晚報(bào)》、《連云港日報(bào)》等媒介上做平面廣告宣傳。因此房地產(chǎn)廣告宣傳非常重視促銷效果而對建立品牌形象的重視度就相對弱了許多。 房地產(chǎn) 廣告策略 主要內(nèi)容 ?第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn) ?第二節(jié) 廣告費(fèi)用預(yù)算 ?第三節(jié) 廣告媒體組合策略 ?第四節(jié) 房地產(chǎn)廣告節(jié)奏控制策略 ?第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告的構(gòu)成 ?第六節(jié) 房地產(chǎn)營銷中的 DM廣告 第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn) ? 一 、 地產(chǎn)廣告具有信息量大的特點(diǎn) ? 房地產(chǎn)廣告必須把項(xiàng)目的位置 、 價(jià)格 、付款方式 、 物業(yè)特點(diǎn) 、 發(fā)展商 、 售賣地點(diǎn)和時(shí)間等信息全部交待清楚 。 第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn) ? 二 、 地產(chǎn)廣告時(shí)間性強(qiáng) ， 要求立竿見影 ? 房地產(chǎn)商品多屬于一次性購買行為，一般不存在培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠度的問題。與此同時(shí)要注意使宣傳量達(dá)到一定的飽和度。 一、廣告預(yù)算的內(nèi)容 ? ? 主要指購買各類報(bào)紙和雜志版面 、 電視和電臺播出頻道和時(shí)段以及和用戶外看板等其它媒體的費(fèi)用 。 當(dāng)廣告頻率超過一定限度 ， 一般認(rèn)為 8次以后 ， 將會產(chǎn)生負(fù)影響 。 二、廣告預(yù)算的影響因素 ? ? 對房地產(chǎn)企業(yè)要銷售的某一特定樓盤來說 ， 銷售總量是固定的 ， 買一套少一套 。 三、廣告預(yù)算方法 ? 房地產(chǎn)廣告預(yù)算常用的方
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