【正文】 盡量以較大版面襯合項(xiàng)目形象，同時(shí)，軟文版面也相應(yīng)考慮一定的設(shè)計(jì)，圖文并茂增加閱讀率 ? 樓書(shū)：第一本樓書(shū)《細(xì)節(jié)的品質(zhì)》開(kāi)始發(fā)放 ? 其他 樓盤(pán)簡(jiǎn)介 DM 中國(guó)最大管理資源中心 第 20 頁(yè) 共 23 頁(yè) ５．２．２． 第二階段：開(kāi)盤(pán)前強(qiáng)勢(shì)預(yù)熱期（會(huì)所售樓部開(kāi)放 —— 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)） ５．２．３． 第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期（開(kāi)盤(pán) —— 開(kāi)盤(pán)后 3 個(gè)月） 目的 ? 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所售樓部開(kāi)放，強(qiáng)勢(shì)吸引更多的客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)登記，并隨著項(xiàng)目進(jìn)度、景觀工程的步步跟進(jìn)，讓前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)為步步呈現(xiàn)的實(shí)景而心動(dòng)，即刻預(yù)定。 ４． 4．１．戶(hù)外展板的面積、數(shù)量、位置選擇策略 對(duì)于本案的寧波頂級(jí)豪宅定位來(lái)看，戶(hù)外展板的選擇必須有針對(duì)性： （１）面積 所選擇的戶(hù)外展板必須達(dá)到一定的面積以上，建議選擇面積達(dá)到３０ m＊８ m 以上。 （ 2）其次報(bào)紙軟文緊緊圍繞項(xiàng)目的關(guān)鍵訴求要點(diǎn)來(lái)展開(kāi)。 雅戈?duì)枴ê＞盎▓@是由雅戈?duì)柵Z業(yè)有限公司投資建設(shè)的寧波頂級(jí)江景水岸豪宅社區(qū)，占地 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 23 頁(yè) 萬(wàn)平方米，地上總建筑面積 萬(wàn)平方米，由３幢樓高分別為 米、 100 米和 100米的超高層豪華公寓組成，面對(duì)繁華三江口，聯(lián)綿擴(kuò)展近 400 米，將成為寧波奉化江東岸富有濃郁傳奇色彩的城市地標(biāo)。雅戈?duì)枴ê＞盎▓@獨(dú)占大寬幅江面，與千古龍脈 —— 奉化江零距離接觸。 （２） 報(bào)紙硬廣告媒體投放“全盤(pán)統(tǒng)籌，集約投放，一炮而紅” 正因?yàn)楸景傅捻敿?jí)豪宅定位，故不可步常規(guī)報(bào)紙硬廣告投放之后塵，必須反其道而行之，與其他普通樓盤(pán)報(bào)紙廣告的常規(guī)投放原則形成差異。本案的 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 23 頁(yè) 樓書(shū)應(yīng)體現(xiàn)一定的厚重感，建議兩本樓書(shū)的頁(yè)數(shù)為 100P。場(chǎng)景表現(xiàn)主體分別為 —— 廚房、客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、書(shū)房、大露臺(tái)、無(wú)敵大江景、洗衣房、更衣室、入戶(hù)門(mén)廳、電梯間、會(huì)所、大堂等。 ? 第一層：項(xiàng)目天然的全江景資源，絕版地段、產(chǎn)品的各項(xiàng)綜合品質(zhì)、用料考究的精品裝修、＂一對(duì)一的私人生活助理＂模式的物業(yè)管理及其他高品質(zhì)的附加值。在銷(xiāo)售促進(jìn)上，完善現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售包裝，進(jìn)行積極的人員推廣，在銷(xiāo)售與品牌兩方面同創(chuàng)輝煌。這是建立消費(fèi)群體對(duì)“海景花園”的實(shí)際價(jià)值評(píng)判。 樓書(shū)發(fā)送的方式： （ 1） 售樓中心發(fā)送 在目標(biāo)消費(fèi)者表現(xiàn)很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意向時(shí)，并且需要登記詳細(xì)的客戶(hù)資料，包括提交身份證明文件才能獲得樓書(shū)。 讓社會(huì)大眾對(duì)海景花園形成一種期盼，一種榮耀，一種敬仰。 （４）戶(hù)型篇 七種武器之“碧玉刀” 王者居，必盡顯至尊氣度 大開(kāi)間 大尺度 大格局 大視野 大享受 大氣魄 大手筆 大豪門(mén) 大身價(jià) 大影響。 （８）物管篇 七種武器之“拳頭” “私人生活助理” 生活輕松無(wú)憂(yōu) 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 23 頁(yè) 雅戈?duì)枴ê＞盎▓@盛邀世界頂級(jí)物業(yè)管理公司 —— 第一太平戴維斯擔(dān)當(dāng)物業(yè)管理顧問(wèn)，物業(yè)管理人員均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的星級(jí)酒店專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，為業(yè)主提供３６０度全方位的貼心物業(yè)服務(wù)。 （４） 《海景花園之上流貴族生活篇 I/II/III……》 文案思路： 主要以業(yè)主的身份出發(fā) ，細(xì)致地描述一天的生活經(jīng)歷，隨著時(shí)間的推進(jìn)，業(yè)主在海景花園的住所不同場(chǎng)所從事不同的事務(wù)。 ４． 5．１．２．發(fā)送渠道 （１）與奢侈品雜志《金卡生活》合作，利用銀聯(lián)各大銀行的數(shù)據(jù)庫(kù)，挑選重點(diǎn)大客戶(hù)，作為《金卡生活》的別冊(cè)進(jìn)行針對(duì)性投放。 同時(shí)，根據(jù)屆時(shí)推售的安排，隨時(shí)掀起傳播的強(qiáng)勢(shì)第二波…… ６．海景花園廣告投放預(yù)算 ６．１．固定媒體廣告投放預(yù)算 在寧波市場(chǎng)，固定媒體仍是最有效的廣告投放載體，其中報(bào)紙硬廣告、軟文及樓書(shū)為重中之重，占了固定媒體預(yù)算的 95%，而戶(hù)外展板、針對(duì)性的 DM，故作為項(xiàng)目預(yù)熱期及強(qiáng)銷(xiāo)期的輔助媒體使用。 ４． 5．３．戶(hù)型 DM ４． 5．３．１． 設(shè)計(jì)思路 海景花園的戶(hù)型介紹，可集中所有戶(hù)型做成合冊(cè)，也可以單獨(dú)一個(gè)戶(hù)型專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一張。 （７） 《海景花園之物業(yè)管理篇》 文案思路： 主要以物業(yè)管理員的身份出現(xiàn)，細(xì)致地描述他一天的工作情況，通過(guò)第一人稱(chēng)的真實(shí)描述，來(lái)反應(yīng)海景花園物業(yè)管理的優(yōu)勢(shì)及人性化，以小見(jiàn)大，從細(xì)微處見(jiàn)真情。一方面是由于報(bào)紙軟文的信息傳播更加具備隱蔽性，能弱化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)硬性廣告的抵觸心理；另一方面報(bào)紙軟文更能弱化信息傳播的主體色彩，能給目標(biāo)消費(fèi)群體造成信息來(lái)源真實(shí)性，并更 容易形成口碑傳播效應(yīng)。諸如此類(lèi)從細(xì)微處堆積起來(lái)的奢華，只有您才懂得欣賞與享受…… 雅戈?duì)枴ê＞盎▓@是由雅戈?duì)柵Z業(yè)有限公司投資建設(shè)的寧波頂級(jí)江景水岸豪宅社區(qū)，占地 萬(wàn)平方米，地上總建筑面積 萬(wàn)平方米，由３幢樓高分別為 米、 100 米和 100米的超高層豪華公寓組成，面對(duì)繁華三江口，聯(lián)綿擴(kuò)展近 400 米，將成為寧波奉化江東岸富有濃郁傳奇色彩的城市地標(biāo)。 雅戈?duì)枴ê＞盎▓@是由雅戈?duì)柵Z業(yè)有限公司投資建設(shè)的寧波頂級(jí)江景水岸豪宅社區(qū)，占地 萬(wàn)平方米，地上總建筑面積 萬(wàn)平方米，由３幢樓高分別為 米、 100 米和 100米的超高層豪華公寓組成，面對(duì)繁華三江口，聯(lián)綿擴(kuò)展近 400 米，將成為寧波奉化江東岸富有濃郁傳奇色彩的城市地標(biāo)。 正是基于以上報(bào)紙硬廣告的傳播目的的充分考慮。因此本案的樓書(shū)制作是項(xiàng)重點(diǎn)工作。 ? 制作 DM 與奢侈品雜志《金卡生活》合作 ，利用銀聯(lián)各大銀行的數(shù)據(jù)庫(kù)，挑選重點(diǎn)大客戶(hù)， 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 23 頁(yè) 作為《金卡生活》的別冊(cè)進(jìn)行針對(duì)性投放。 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 23 頁(yè) 雅戈?duì)枴ê＞盎▓@廣告策略及廣告投放計(jì)劃 １．海景花園廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo) ? 雅戈?duì)枴ê＞盎▓@項(xiàng)目知名度在寧波家喻戶(hù)曉。 ３． 2．廣告媒介選擇 本案廣告媒介選擇建議如下： ３． 2．１．主力媒體 ? 報(bào)紙：主力選擇《寧波日?qǐng)?bào)》、《錢(qián)江晚報(bào)》、《寧波晚報(bào)》、《現(xiàn)代金報(bào)》 ? 樓書(shū)：《細(xì)節(jié)的品質(zhì)》、《貴族的源起》 ? 戶(hù)外：主力選擇本案工地建筑頂部審批戶(hù)外展板；輔以工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓處包裝等 ３． 2．２．輔助媒體 ? 制作 DM 與寧波移動(dòng)公司合作，利用移動(dòng)公司手機(jī)用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)資料，挑選重點(diǎn)大客戶(hù)，進(jìn)行