房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治?存儲(chǔ)版)
【正文】 量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、主力人群描述（共性和個(gè)性）： 個(gè)人、家庭經(jīng)濟(jì)收入和儲(chǔ)蓄 職業(yè)、社會(huì)地位和生存心態(tài) 教育程度和生活品味 年齡、生活習(xí)慣、家庭觀、人生態(tài)度 價(jià)值觀、人格特征、信仰 現(xiàn)住房狀況和期望 活動(dòng)區(qū)域和場(chǎng)所 交通工具 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、主力人群生活形態(tài)研究： 界定社會(huì)階層 工作態(tài)度 憂慮和對(duì)策 生活方式和態(tài)度 消費(fèi)觀和形式 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、主力人群購(gòu)買態(tài)度研究： 購(gòu)買原因 其他影響因素 購(gòu)買心理因素 （學(xué)習(xí)卷入程度、準(zhǔn)備程度、風(fēng)險(xiǎn)知覺） 購(gòu)買行為特征 （理性經(jīng)濟(jì)、被動(dòng)說服、認(rèn)知、情緒） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 五、主力人群廣告態(tài)度研究： 信任度和偏好 什么人是他們的精神領(lǐng)袖 什么社會(huì)價(jià)值影響他們 消費(fèi)者年鑒分析 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第三式】 傳播定位 —— 說的方向？ 我們拒絕做廣告，我們應(yīng)該嘗試去做“狹告” 定位可以讓我們達(dá)到“狹告”的目的 就象奧美的神燈理論 我們還必須要有明確的方向，方能到達(dá)想去的地方 當(dāng)然，這個(gè)地方也是消費(fèi)者所夢(mèng)想的 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、預(yù)期市場(chǎng)印象分析： 二、定位的原則： 要充分展現(xiàn)開發(fā)商關(guān)于居住的理念 不管哪個(gè)城市，不管哪個(gè)時(shí)期。此時(shí)有兩種廣告： 一是以理性方式硬向人們灌輸樓盤賣點(diǎn)； 二是以感性方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感（情緒）的溝通。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、傳播策略總體思路 四、賣點(diǎn)分析 五、傳播的語(yǔ)調(diào) 六、傳播各階段性整合傳播規(guī)劃（因項(xiàng)目而異） （籌備啟動(dòng)期、蓄勢(shì)鋪墊期、觀念樹立期、形象豐滿期、清盤答謝期） 七、促銷活動(dòng)策略 八、公關(guān)活動(dòng)策略 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第五式】 傳播表現(xiàn) —— 怎么說？ 有時(shí)候，理解對(duì)象比理解目標(biāo)更重要 表現(xiàn)他們所習(xí)慣的、所喜歡的，所謂“舊元素，新的組合” 結(jié)果只有一個(gè)，既叫座又賣座 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn) 看得到 —— 廣告的沖擊力，獨(dú)特的視覺語(yǔ)言 看得懂 —— 廣告的相關(guān)性，只談目標(biāo)人群關(guān)心的事 看得完 —— 廣告的可讀性，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通 二、廣告表現(xiàn)總原則 適合消費(fèi)者的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄冇凶约旱奈幕肺缓丸b賞能力，即本位主義。 做好口碑傳播 —— 如高質(zhì)量的業(yè)主通訊 傳播文化或居住理念 —— 如樓書之外關(guān)于住宅的觀點(diǎn)手冊(cè) 找到新的傳播媒體 —— 與目標(biāo)人群緊密溝通的促銷活動(dòng) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介創(chuàng)新 —— “蜂鳴式”多點(diǎn)廣告營(yíng)銷 特殊的廣告場(chǎng)合 —— 如餐飲或?qū)懽謽菭I(yíng)銷 特殊的廣告形式 —— 如大商場(chǎng)內(nèi)的流動(dòng)展銷宣傳點(diǎn) 特殊的人群活動(dòng)場(chǎng)所 —— 充分利用城市廣場(chǎng)的人氣 特殊的社區(qū)文化活動(dòng) —— 吸引目標(biāo)人群的高度關(guān)注和參與 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、媒介覆蓋的目標(biāo) 五、媒介覆蓋的策略思考 六、媒介覆蓋總計(jì)劃 傳統(tǒng)媒介計(jì)劃 傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo) 分階段傳播策略的制定 媒介炒作計(jì)劃
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