皮諾曹34問地產(chǎn)廣告地產(chǎn)廣告-免費閱讀
【正文】 二十九：聚焦受眾，精繪目標消費群。 大媒介的逐漸失效的今天，面對區(qū)域版塊競爭最激烈的地產(chǎn)廣告，媒介企劃人員應該開發(fā)“媒介創(chuàng)意”， 傳統(tǒng)的以報紙為主打，漏網(wǎng)率太高是大家的公認。 二十五：閱讀樓盤 皮諾曹曾懷著感動看著《閱讀城市》（《 Reading city》）和張欽楠爺爺暢游世界名城， 20 歲畢業(yè)于麻省理工工程系，曾任中國建筑學會秘書長的他，在書中記錄他對城市的感觸：城市是人類所創(chuàng)造的最美妙、最高級、最復雜而又最深刻的產(chǎn)物。 二十三：用咖啡廳服務生的語調來賣別墅。 “春花秋果，四季長綠”是傳統(tǒng)的園林植物種植要求，現(xiàn)代的園林規(guī)劃不是這么簡單的植被種植了，主要分：傳統(tǒng)中國園林（小橋流水，高大的灌木）、歐式園林（草坪為主，再加廣場 ），交房后的物業(yè)管理，同樣是體現(xiàn)樓盤綜合素質的要點。 房地產(chǎn)廣告的制作和發(fā)布，確實受到很多條款的制約，但僅僅由于這些還遠不足到內地抄廣州、深圳，廣州、深圳抄臺灣的地步吧！這里如有冒犯在內地、穗城和深圳的前輩，還請海涵！但是，“創(chuàng)意人以抄襲為恥”的警訓不得不提！皮諾曹在公司看收集的資料時，竟很意外的發(fā)現(xiàn)有那么多的城市有“新新花園”、“城南領袖”、“銀湖 XX”等，還以為是同一開 發(fā)商在不同城市的 “品牌延伸 ”呢，仔細一看：這些同名的 “孩子 ”的爹媽們一點關系都沒有， ——都是克隆的！黃升民在媒體吶喊 “創(chuàng)意陽痿 ”，這是他沒有看到地產(chǎn)廣告里見不得人的抄襲傳統(tǒng)，要是黃教授看到這么多 “模仿秀 ”同時出現(xiàn)的盛況時，為了中國廣告下一個 20 年的輝煌，他喘延著呼吸，估計也要再吶喊一次，這次的主題改成 ——“嗚呼，被輪奸的創(chuàng)意 ”。據(jù)某國際賣場主管張先生表示，前來咨詢和購買丁家宜補水防曬的顧客絡繹不絕，其火爆場面近年少見。皮諾曹堅決反對新聞發(fā)布會式的奠基儀式、開盤儀式、封頂儀式，組織這樣儀式的“大師”好像都沒有學過 IMC（整合營銷傳播）似的，嚴重浪費機會 成本！多好的一次溝通機會就這樣被糟蹋了。 趨勢：達到個體消費者和社會消費者；樓盤開發(fā)與城市建設；人與自然間的平衡。 特征： 立異； 。按照“ Brand”的來歷，追到最后解釋確實是：牛屁股上的烙印。 九：房地產(chǎn)品牌能做全國性品牌嗎？ 萬科地產(chǎn)、奧林匹克花園的全國開花說明做全國性的地產(chǎn)品牌是可行的。有些開發(fā)商不惜大量資金來做銷售代表培訓，可見對銷售環(huán)節(jié)的重視。分析的過程是需要大量數(shù)據(jù)支持的，競爭樓盤跟蹤調研、業(yè)主深度訪談、開發(fā)商設計規(guī)劃理念解析是不可缺少的數(shù)據(jù)來源。 二：現(xiàn)房廣告與期房廣告的區(qū)別？ 期房廣告注重將虛幻的規(guī)劃現(xiàn)實化，給業(yè)主以“樓盤信心”，其次在塑造樓盤形象方面也有不可低估的作用。??”一方面：面對一個巨額投資項目 —— 房地產(chǎn)開發(fā)，對名字的要求更是謹慎許多；另一方面：在房地產(chǎn)廣告推廣中，一個樓 盤有營銷主題、案名、推廣案名、推廣主題等等名堂，層層疊疊的，比 FMCG、家電、醫(yī)藥的名字更復雜。 羅素廣告是先遣部隊，真正的作戰(zhàn)是靠銷售代表的銷售技巧壓陣。 八：地產(chǎn)廣告信息傳播 —— 不能依靠單兵做戰(zhàn)？ 在廣告泛濫的今天，無論選擇哪一種單渠道傳播，效果肯定是不理想的，尤其是在競爭相對集中的房地產(chǎn)廣告中，競爭版塊本來就不大，是你死我活的傳播拼殺。名字不是區(qū)隔的重點，產(chǎn)品（樓盤）的綜合素質才是重點。策劃主要以地段、價格等房地產(chǎn)基本要素體現(xiàn)。 ” “發(fā)現(xiàn)欲望 ”，集合力量來 “滿足它們 ”。在房地產(chǎn)營銷剛剛起步的階段有些做法確實不值得學習，但是，盲目的否定前車之鑒，來獨辟蹊徑，也是一種 “摸著石頭過河 ”的冒險行為。還有得房率、實際面積、共攤面積等計算方法，業(yè)主不要迷迷忽忽把當上！ 十四： CBD、 CLD、 CCD、 CID、 SOHO、 OD——揭開洋玩意的面紗！ CBD——Central Business District（中央商務區(qū)）； CLD——Central Livelihood District（中央生活區(qū)）； CCD——Cen
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1