年金龍房地產(chǎn)公司廣告策劃方案地產(chǎn)廣告-資料下載頁
2025-05-23 21:22本頁面
【導讀】本策劃書分為兩大部分，第一部份是對本項目總體策劃進行闡述，而第二部份是針對住宅發(fā)售而制定的推廣策略和相應的工作計劃。我公司認為，策劃的關(guān)鍵是讓項目持續(xù)旺銷，旺銷的核心是銷售力。圍繞這一理念，我們分別以銷售力分析、銷售力提純、銷售力提升、銷售力傳播、銷售力實現(xiàn)等多方面進行闡述。而在金陽的住宅開發(fā)方式卻還停留在原先樣式。住宅旺銷勢頭不減，個人購房成為主流。隨著房地產(chǎn)二、三級市場的聯(lián)動及各種促銷政策與措施的出臺，貴陽市城鎮(zhèn)居民購房意識不斷增強，住房銷售面積大幅提高。隨著實物分房福利的取消以及城市居民購房意識不斷增強，商品房銷售價格持續(xù)攀升，但對于貴陽市來言，其擁有現(xiàn)代化、時尚并結(jié)合大自然的高尚住房還未出現(xiàn)。*貴陽市政府距離小區(qū)100米左右，從政策趨勢來言，必然屬于持續(xù)開發(fā)地區(qū)。對所購房屋的戶型、面積、朝向、價格、景觀等因素
【正文】 交定金，或付款。.F）銀行按揭咨詢處： 位置：付款區(qū)旁邊。 擺設(shè)：條型辦公桌，辦公設(shè)備、椅子。 用途：按揭銀行提供咨詢服務。G）兒童臨時活動區(qū)： 位置：在休息區(qū)旁邊。 擺設(shè)：波波池、趣味滑梯、搖搖馬、木制游樂架等。.2)、設(shè)計上要表達出彩色生活這一核心理念，在視覺（設(shè)計與色彩）；聽覺（播放節(jié)奏輕快的音樂）；（嗅覺放置鮮花）等花心思配合。3)、除在設(shè)計上為消費者創(chuàng)造輕松的氛圍外，還可通過輔助手段完成。如：售樓部入口處放置飲料、糖果供看樓者索取。4)、售樓部空間要有彈性，以展板或其他間隔令活動面積可大可小，以應人流多時分流之用及人少時不會出現(xiàn) 冷清的情況。5)、售樓部繁忙時設(shè)二人負責清潔。示范單位：1) 設(shè)置普通裝修及清水房兩款。2) 每天必須清潔示范單位。3) 每個示范單位入口處墻上掛展板，內(nèi)容：戶型、建筑面積、實用率、價格、裝修標準。4）若有隨樓附送的物品，應該在顯眼處指示。.5）示范單位的展示數(shù)量建議做8套，裝修標準中4套是清水房，其余4套是按照我公司提出的4種戶型間隔分別設(shè)置。 具體如下： 溫馨型以鮮艷、繽紛色調(diào)、精致型為主，精致裝修。 典雅型以暖色調(diào)、簡潔、實用型為主，配置家具和精致裝修。 舒適型以冷色調(diào)、清朗、偏保守型為主，配置精致裝修。 聚豪型以璀燦、耀目色調(diào)、享受型為主，配置豪華裝修。銷售人員培訓（銷售前一個月）* 售前推介： 各銷售人員應佩帶工作牌及名片，讓買家得到親切、個人及持續(xù)的銷售服務；銷售人員對購房的所有須知應熱情、熟練、專業(yè)地進行介紹，需要事先作充分的訓練，包括預備常見問題的標準答案、應對及演練、臨場分工、外表儀容規(guī)定等。.* 銷售過程： 事先設(shè)計好有效率的銷售流程，各銷售人員完全掌握銷售每個程序細節(jié)，務求令銷售工作專業(yè)、高效。* 售后跟進： 售后要面對很多關(guān)于建筑進度、交樓標準、物業(yè)管理、入伙細則、辦理產(chǎn)權(quán)、按揭及付款等事項，銷售人員 應提供耐心的服務，因為初期買家的口碑是最重要的 持續(xù)宣傳。.六、銷售力持續(xù).第二部分：住宅銷售策略一、首期營銷策略 本部分結(jié)合對市場的分析，擬定的目標消費者，本項目的競爭優(yōu)勢及市場定位，透過運用不同因素來就市場及消費者作針對性的策略。各階段營銷策略簡述：開盤前/內(nèi)部認購期重在造勢。 一個項目的成功與否在項目開盤銷售階段就已基本看到大趨勢。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取一炮而紅，否則項目再有前景，也可能難以為繼、中途夭折。所以我們強調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時間內(nèi)的大量成交，強調(diào)以快打慢。這需要通過造勢來實現(xiàn)。入市時的價格也是決定因素之一。我公司建議必須采用低價入市，即選擇項目中景觀、位置等較差的單位，在入市時以較低的價位搶攻市場，吸引買家的注意，形成開盤旺勢。.銷售中期掌握節(jié)奏 銷售中期是成交量最大的時期，且銷售價位也處在獲利最大階段。此時的策劃重點在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對目標市場發(fā)動波次進攻。 操作的重點，在于一要借助開盤的勢，趁熱打鐵。二是注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進攻策略。三是至始至終要強調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。.尾期重促銷 銷售后期要敢于讓利，出清存貨。其策劃重點在于促銷技巧的組合，以強力的銷售保證銷售的零庫存。在促銷技巧的組合上，應把握幾點原則：一是不直接降價，以其它方式體現(xiàn)讓利。二是促銷技巧要出新，根據(jù)項目的實際情況度身訂造。三是促銷不應只著眼于手頭存貨的銷售，還要注意為以后的項目推廣造勢，起到承上啟下的作用。.發(fā)售營銷策略目標：銷售金額：策略總述： 通過對銷售力分析，進行銷售力提升后，其綜合素質(zhì)要優(yōu)于競爭對手。因此，必須在一推出時即占領(lǐng)金陽市房地產(chǎn)市場的致高點。 我公司提出策略： 以地毯式轟炸造勢，循序漸進推高潮。具體策略：* 單位策略： 銷售要分多個階段，起初推廣應包括所有戶型，但景觀較差，樓價較低的單位，作小量內(nèi)部認購及公開發(fā)售以摸底，之后根據(jù)銷售情況調(diào)整，推其他高價單位。.* 定價策略： 本項目的定價必須考慮開發(fā)成本、消費者的接受水平、競爭對手的價格水平、資金回籠、樓盤建設(shè)、市場的價格趨勢等因素綜合考慮。最重要的是創(chuàng)造心理價格與實際價格之間的落差，通過項目包裝、銷售現(xiàn)場、環(huán)境等方式，提高心理價格，增加樓盤的銷售勢能。.* 其它配合： 免費看樓車： 由內(nèi)部認購期起，逢節(jié)假日免費提供看樓車，吸引及方便消費者前往現(xiàn)場。同時，看樓車將經(jīng)過市內(nèi)的主要街道，其間不失為自我宣傳的好機會。操作要點：A、車身上噴繪符合健康生活主題的設(shè)計，展示項目的特色與風貌。B、車身上要有明顯的“（項目名稱）免費看樓車”字樣；C、上車時即派送銷售資料，天熱時可贈送礦泉水；D、車上備有宣傳單張，隨時應付客人（可能是乘客，也能是過客）的索取。E、司機的態(tài)度十分重要，將影響消費者看樓時的心情。司機而且能解答簡單問題。看樓車的線路需根據(jù)沈陽市人流分布特點進行設(shè)計，基本原則：A、基本滿足各區(qū)消費者乘車需要；B、各線看樓車經(jīng)過人流較集中的主要街道；C、行車時間盡可能控制在10—25分鐘以內(nèi)；D、各停車點為各區(qū)的主要商業(yè)中心或標識性建筑（如：廣場）。購房提供室內(nèi)設(shè)計方案： 根據(jù)購房者需要提供室內(nèi)設(shè)計方案，滿足了購房后產(chǎn)生的一個實際需要，而且增加了產(chǎn)品的附加價值。操作要點：A、事先針對各種戶型進行各種風格的設(shè)計，出整體及局部效果圖、工程圖。B、為有需要的業(yè)主展示各種風格的效果圖，讓其挑選。C、一經(jīng)選定，提供全套圖紙。D、向業(yè)主推薦價優(yōu)手工好的裝修公司，由發(fā)展商提供質(zhì)量保證協(xié)議。.以上是貴陽金龍房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司樓盤銷售策劃方案，版權(quán)歸威影廣告有限公司所有21
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