房地產(chǎn)公司項目策劃方案-資料下載頁
2025-04-23 03:00本頁面
【正文】 方位宣傳；178。 事件營銷：小投入、大效益，一個成功的事件營銷，勝過一個月媒 體轟炸；178。 針對競爭對手展開傳播2. 策略內(nèi)容：開盤前期宣傳安排依照計劃，本案開盤時間定在10月末，首屆住交會之后，在住交會是本案第一次面世的時間，如何做到轟動、家喻戶曉，房展會的參展方案至關重要（具體參展方案將在10月10日提出）。參展會前至少應打出兩期（最好三期）報紙廣告：I. 時間：10月8日（星期五）；廣告目的：吸引目標客群的主意力，打壓競爭對手銷售速度；主題：OpenSolo四星精裝小戶型即將面世，請購買小戶型的客戶稍候30日。II. 時間：參展前一天即10月21日（星期四），目的：告知、破冰廣告；主題：10月22日，OpenSolo四星精裝小戶型將在住交會公開面世， 驚喜即將來臨。至住交會后，開盤前一周上23次廣告，預告開盤。此外首次廣告之前，售樓部應該全部到位，好路段的路牌廣告、繁華位置的展板廣告（選擇在XX路附近）應該已經(jīng)上馬。七、 銷售策略建議1. 原則：178。 合理銷控：大戶型銷售速度應遠遠慢于小戶型，而小戶型是聚集人氣、帶動銷售必不可少的要素，出現(xiàn)小戶型一搶而空、大戶型銷售停滯的局面應想盡一切辦法避免。178。 掌控價格：看銷售進度而定，如大戶型銷售速度太慢，則小戶型價格快速攀升，大戶型智略下降。178。 銷售方式：集中式銷售，積累客戶－集中銷售－積累客戶－集中銷售，這種方式可充分塑造人氣，制造旺銷局面，并有效帶動大戶型銷售。亦可采用籌碼發(fā)放方式。2. 銷售周期及去化順序1) 引導期：近1個月（）A、 告知本案存在； B、 告知預公開時間，地點；C、 參加房展，擴大本案影響。2) 公開期：2個月（），銷售率達20％A、 預約客戶迅速轉簽工作的實行，適成現(xiàn)場銷售熱況；B、 強力營造銷之現(xiàn)場氣氛及現(xiàn)場銷控操作；C、 廣告配合。 3) 調(diào)整期：1個月（），銷售率達15％A、 現(xiàn)場進行實價銷售，而對于前階段所剩房源給予優(yōu)惠；B、 對已購中成交比例高的地區(qū)進行橫幅宣傳，也為成長期做鋪墊。4) 成長期：3個月（），銷售率達40％A、 媒體持續(xù)出現(xiàn)，廣告結合房展會，B、 針對前期的銷售情況進行檢討及改進修正廣告路線；C、 利用已定客戶介紹新客戶成交。 5) 掃尾期：2個月（），A、 加強現(xiàn)場銷控，促銷穩(wěn)定房型。銷售率達10％；B、 主動出擊，追蹤客戶；C、 對難消化房型打廣告。綜上所述：整個周期分為5個階段，預計為10個月，銷售率可達85％。此時間表為充分考慮到各種困難下制定的，實際操作中銷售時間可能會有較大程度的縮短。詳細銷售及宣傳方案將按照時間表細化提供。 2004/9/26
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