皮諾曹34問地產(chǎn)廣告地產(chǎn)廣告-展示頁
2025-05-23 15:23本頁面
【正文】 ，“以最快的速度清盤”是現(xiàn)房廣告最大的夙愿。營銷主題確定過以后才能延伸出樓盤案名， 有：以開發(fā)商名稱命名，如：“建業(yè)小區(qū)”；以樓盤地理位置命名，如：“金水花園”；以道路名稱命名，如：“紅專路小區(qū)”；以樓盤地位特征命名，如：“錦江國際花園”；以樓盤品位命名，如：“格林豪森” 推廣案名是在案名和營銷主題之 間搭建一個過度的階梯，有這些方式：引進(jìn)推廣名，如：“海信公寓”之“中原金融家”；案名和推廣名同時應(yīng)用，如：“未來花園”之“未來家天下”；銷售推廣語代替推廣案名，如：“明鴻新城”之“德億房產(chǎn)，得意人生”；以市場主題確定的推廣案名，如：“宏蓮花園”之“生活在新鮮的地方”。??”一方面：面對一個巨額投資項(xiàng)目 —— 房地產(chǎn)開發(fā)，對名字的要求更是謹(jǐn)慎許多；另一方面：在房地產(chǎn)廣告推廣中，一個樓 盤有營銷主題、案名、推廣案名、推廣主題等等名堂，層層疊疊的，比 FMCG、家電、醫(yī)藥的名字更復(fù)雜。皮諾曹 34 問地產(chǎn)廣告 一：怎樣給樓盤起名字？ 特勞特在《定位》中有很大一部分篇章在敘述名字的重要：“名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子；名字是信息和人腦之間的第一個接觸點(diǎn)；你必須起一個能啟動定位程序的名字，一個能告訴預(yù)期客戶該產(chǎn)品主要特點(diǎn)的名字。??”英雄所見略同，廣告先哲霍普金斯在自己的著作中也再三論述名字的威力：“一個好名字本身就是一個好廣告；讓產(chǎn)品的名字講述一個完整的故事。一個樓盤的名字是根據(jù)本項(xiàng)目的營銷主題來確定的，樓盤風(fēng)格定位、樓盤特色與賣點(diǎn)、樓盤的目標(biāo)客戶、以及樓盤在競爭版塊中的地位等都會影響到某樓盤的營銷主題的確定。 二：現(xiàn)房廣告與期房廣告的區(qū)別？ 期房廣告注重將虛幻的規(guī)劃現(xiàn)實(shí)化，給業(yè)主以“樓盤信心”，其次在塑造樓盤形象方面也有不可低估的作用。 三：“概念樓盤”是什么概念 ？ 將單純的住宅功能的樓宇與運(yùn)動復(fù)合、跟旅游復(fù)合、跟文化復(fù)合、跟藝術(shù)復(fù)合、跟音樂復(fù)合等等，便產(chǎn)生了有著無限附加值的“概念樓盤”。房子解決完業(yè)主基本的居住生活，附加一些價值感受是人之常情，但，過于將藝術(shù)感觸單方面?zhèn)鞑ソo準(zhǔn)業(yè)主，就像一幅十億美圓的畢加索的、誰也領(lǐng)會不了的抽象畫一樣，只是作者自戀時的一面鏡子而已！ 五：談?wù)摌潜P的賣點(diǎn)整合。瑞夫斯的 USP 使很多地產(chǎn) 廣告代理商一葉遮目，看不到樓盤的賣點(diǎn)整合其實(shí)是個系統(tǒng)。分析的過程是需要大量數(shù)據(jù)支持的，競爭樓盤跟蹤調(diào)研、業(yè)主深度訪談、開發(fā)商設(shè)計(jì)規(guī)劃理念解析是不可缺少的數(shù)據(jù)來源。既有強(qiáng)有力的消費(fèi)需求，又有很強(qiáng)的 ROI——是樓盤賣點(diǎn)整合的檢核標(biāo)準(zhǔn)。不可否認(rèn)，廣告在銷售中起的強(qiáng)大作用，但是在銷售代表面前，兩者的作用怎么協(xié)調(diào)以達(dá)到最佳的銷售業(yè)績？人本主義思想告訴我們，廣告是銷售代表的棋子！銷售代表必須學(xué)會并善用這種力量。廣告在完成信息傳播任務(wù)后，便悄然無聲的在顧客認(rèn)知中消失了，人們更信服于當(dāng)面觀察、體驗(yàn)。有些開發(fā)商不惜大量資金來做銷售代表培訓(xùn)，可見對銷售環(huán)節(jié)的重視。由于地域風(fēng)俗的習(xí)慣，南方更側(cè)重這些?！吧巷L(fēng)上水”是好地段，“貴王之氣”也是不錯的地段，但，有些廣 告代理想提又不敢明著擺在桌面上，建議：干脆放棄不提，更多的站在消費(fèi)者的視角來提出更“科學(xué)”的消費(fèi)理由，一方面響應(yīng)精神文明建設(shè)，另一方面少些工商廣告管理部門的“騷擾”。今天傳統(tǒng)的四大媒體逐漸失效，針對目標(biāo)業(yè)主開發(fā)一些“小媒介”是皮諾曹倡導(dǎo)的傳播方式，在“精繪”消費(fèi)群的生活形態(tài)和態(tài)度的基礎(chǔ)上，幾乎可以定制達(dá)到一對一（ one to one）的信息傳播，英國一個超市，有一次給自己所有的會員每人發(fā)了一封信件，說出來你也許會懷疑 ——10000 多封不重復(fù)的信！這是個顧客關(guān)系營銷的趨勢，一個樓盤不過幾千個業(yè)主，傳播定制的信息，難度比起英國那家超市還是小了許多。 九：房地產(chǎn)品牌能做全國性品牌嗎？ 萬科地產(chǎn)、奧林匹克花園的全國開花說明做全國性的地產(chǎn)品牌是可行的。 960 萬平方公里， 56 個民族，從民居的造型上就能看出不同地域的人們對住房的要求了。樓盤的核心思想可以傳承，就像“ IBM 是服務(wù) ”的形象一樣，品牌是 “運(yùn)動家園 ”
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