某bobo匯館策劃全案——項(xiàng)目廣告策略-資料下載頁(yè)
2025-07-12 20:59本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】求多樣化、新異化，形成立體的強(qiáng)式宣傳。但產(chǎn)品定位和廣告訴求應(yīng)保持一。致，以達(dá)到較強(qiáng)的識(shí)別性。2）本案是開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)市場(chǎng)的處女作，在一開(kāi)始就要樹(shù)立好整體品牌形象，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，以產(chǎn)品的獨(dú)特性占領(lǐng)市場(chǎng)空擋。3）本案所處位置存在銷售抗性，但可以通過(guò)新概念的提出來(lái)吸引消費(fèi)者目光。的認(rèn)同，認(rèn)為BOBO匯館物有所值。這就需要通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳BOBO匯館。8）抓住和制造一切可利用新聞?shì)d體，集中炒作，爭(zhēng)取媒體最大限度的配合。入人心，突出BOBO匯館的獨(dú)特的文化、人居環(huán)境和投資價(jià)值。象，極大限度挖掘潛在購(gòu)房客戶，達(dá)到差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)樓盤熱銷的目的。因此，應(yīng)將BOBO匯館的產(chǎn)品特色差異化優(yōu)勢(shì)放。大，針對(duì)消費(fèi)群推出特色小戶型。標(biāo)讓進(jìn)程始終處于可控狀態(tài)，并根據(jù)變化及時(shí)作出調(diào)整。展示BOBO匯館的文化內(nèi)涵、房產(chǎn)形象和樓盤品質(zhì)。性化、年輕化、都市化；強(qiáng)化BOBO匯館的投資增值理念。A．BOBO匯館即日起接受預(yù)定登記；
【正文】 型的制作要留有余地，便于在未來(lái)的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃中補(bǔ)充、添加景觀。 展板： 購(gòu)房流程圖 銀行按揭流程圖 購(gòu)房裝修知識(shí)圖 房型配置圖 物業(yè)管理圖 單體效果圖 景觀效果圖 鳥(niǎo)瞰圖 環(huán)境平面規(guī)劃圖 將其制作成展板形式，分不同推廣 階段展出，便于業(yè)務(wù)員在與客戶攀談時(shí)，能夠向客戶解釋。 2．洽談區(qū)： 洽談區(qū)的風(fēng)格要簡(jiǎn)約，設(shè)計(jì)以色塊為主，但又要不失高雅，體現(xiàn)出品質(zhì)感，洽談區(qū)配備洽談桌椅，色彩柔和，整體要體現(xiàn)舒適和人性化。 3．應(yīng)接區(qū) 應(yīng)接區(qū)的應(yīng)接臺(tái)相對(duì)要有一定的親和力，建議以曲線條為主， LOGO 墻簡(jiǎn)潔明了，不宜復(fù)雜化，使客戶一進(jìn)門就能感受到本案以人為本的設(shè)計(jì)及個(gè)性化的服務(wù)，能夠很快的感受本案，也能夠很清晰的看到 LOGO 墻。 應(yīng)接臺(tái)： 可分兩層，第一層為接 待銷控臺(tái)，第二層為主控臺(tái)，相對(duì)要高一點(diǎn)，分兩層的目的是給客戶形成壓迫感，造成心理壓力，有利于業(yè)務(wù)員的銷售說(shuō)辭。 4．品位廊： 在售樓中心可布置一些軟裝飾，如裝飾畫、鮮花、擺設(shè)等，品位廊布置風(fēng)格以后現(xiàn)代主義為主。給客戶以豐富的視覺(jué)效果，同時(shí)也使售樓處的氣氛傾向于和諧、自然，烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。 5． 兒童區(qū)： 在售樓中心專門設(shè)置一些供兒童玩的地方，可使客戶全身心的關(guān)注樓盤的相關(guān)信息，也能讓售樓人員很好的發(fā)揮他們的口才并不受客戶小孩的打擾。 6． VIP 會(huì)客室： VIP 會(huì)客室沿襲洽談室的簡(jiǎn)約風(fēng)格 ，色調(diào)偏暖，給人以親切感，同時(shí)又要體現(xiàn)出身份的高貴，區(qū)域的位置和裝飾更不能隨意，并配備飲品及果點(diǎn)，因?yàn)橘?gòu)買 BOBO 房子的 VIP 客戶講究的是品位、個(gè)性、時(shí)尚。另外，建議將簽約室容入到 VIP 會(huì)客室中，因?yàn)椴⒉皇请S時(shí)都有貴賓，且簽約有較強(qiáng)的私密性，因此簽約室的獨(dú)立也是相當(dāng)有必要的。 另外，銀行方面還應(yīng)設(shè)立一個(gè)單獨(dú)的工作間，以方便與客戶辦理有關(guān)手續(xù)。 7．建材展示廳： 塑鋼門窗 保安系統(tǒng) 衛(wèi)生器材 瓷磚 隱蔽工程 涂料、地板 外墻涂料 管理設(shè)施 現(xiàn)場(chǎng)展示廳的建立，有利于客戶了解房屋建材設(shè)施，同時(shí)展示出 BOBO 匯館所用的建筑材料，并可根據(jù)裝修菜單提前為消費(fèi)者提供裝修的建議。 銷售道具建立及作用 樓書： 作為銷售的主要道具，樓書的制作必須精美，其中呈現(xiàn)的賣點(diǎn)均是該樓盤的優(yōu)勢(shì)，使客 戶清晰的了解該樓盤的優(yōu)點(diǎn)，讓其對(duì)樓盤產(chǎn)生好奇心，從而促成其購(gòu)買 BOBO 匯館的意向。樓書的內(nèi)容為本案賣點(diǎn)的優(yōu)化，包括購(gòu)房須知、簽約須知、屋業(yè)管理手冊(cè)，充分的輔助內(nèi)容便于客戶更深入了解本案的細(xì)微之處。 海報(bào)： 海報(bào)通常以單片的形式出現(xiàn)，視覺(jué)沖擊力要強(qiáng)，便于攜帶，方便閱讀，能很快的得知樓盤的最新消息。 銷售價(jià)目表： 為銷售提供便利，在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者自行閱讀。 銷售夾： 為銷售提供便利，銷售人員能夠有條理的整合相關(guān)信息 銷售員吊牌、服裝： 使客戶容易識(shí)別銷售人員，展示開(kāi)發(fā)商形象。 名片： 便于銷售人員能更好地與客戶相互認(rèn)識(shí)并保持聯(lián)系。 信箋、標(biāo)準(zhǔn)信封、便箋、文件袋： 體現(xiàn)統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的開(kāi)發(fā)商整體形象。 紙杯 ： 方便客戶飲用飲品。
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