【正文】 消費(fèi)者進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)，其科學(xué)合理的特質(zhì)，有效地區(qū)分了居家生活的居寢、飲食、衛(wèi)洛、活動(dòng)等生活空間，保護(hù)了居家生活的私密性和公共活動(dòng)的需要。使居住更合理，更令居住者各有所得，令生活更方便、更舒適、更有品位。它既克服普遍存在于現(xiàn)在普通住宅的弊病，又順應(yīng)了普通入居家生活流線設(shè)計(jì)的要求。　　院式窗格　　借鑒傳統(tǒng)富格的結(jié)構(gòu)，消除都市鴿籠現(xiàn)象，美化建筑形象?！霸赫ㄖ钡牧硪粋€(gè)建筑特色就是所有建筑的陽臺(tái)、外窗均以鋁花格的樓花窗戶作為防護(hù)，然而卻并不直接露天在外，其外側(cè)以全落地可移動(dòng)的無色玻璃防護(hù)。既能起到防護(hù)作用，又相外大方美觀，而且有效地消除都市鴿籠現(xiàn)象，有較好的采光、通風(fēng)性能，使生活空間更加通暢?！　?，自給自足　　小而全的院區(qū)服務(wù)配套，完善社區(qū)生活?！霸赫ㄖ钡纳鐓^(qū)對(duì)完善的社區(qū)服務(wù)和配套設(shè)施有一項(xiàng)完整的指標(biāo)，通過社區(qū)的公建設(shè)置和規(guī)范化的物業(yè)管理，采用現(xiàn)代化的安全手段、完整的服務(wù)體系，運(yùn)用紅處線微機(jī)監(jiān)控、光纖通訊信息互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于整個(gè)社區(qū)，布線接口直通區(qū)內(nèi)各住戶，從而使整個(gè)社區(qū)成為一個(gè)服務(wù)配套，設(shè)施完善，自成體系的新型社區(qū)?！　　霸赫ㄖ钡娜笠兀骸　】勺冃浴　《嘣臅r(shí)代，人們的需求也是多元的。中國(guó)傳統(tǒng)的屋檐則是堂屋的自然延伸和可變空間起源。在“上河城”，設(shè)置了一個(gè)不大的可變空間，由此來調(diào)節(jié)人們不同的使用要求和文化取向：這個(gè)空間可以依你的想法成為書房、大客廳、客房、視聽室、麻將室、收藏室……　　體驗(yàn)性　　隨著現(xiàn)代生活的發(fā)展，生活空間也隨著生活方式的改變而變得更加豐富。許多空間在成為一個(gè)功能性空間的同時(shí)，也增加了一種體驗(yàn)性，比如：餐廳應(yīng)該是體驗(yàn)和品味美味佳肴的場(chǎng)所。而在傳統(tǒng)的廚房要義中，主廚是生活的一部分，身在其中能體驗(yàn)到一種樂趣。在更多的層面上，做飯是一家人（在現(xiàn)代條件下也包括朋友間）的一種參與，在參與過程中又形成了一種相互的交流，為此，做飯也是一種生活的體驗(yàn)。餐廳、廚房的體驗(yàn)性，在“上河城”，我們用建筑的方式把它表現(xiàn)出來就是餐廳和廚房的有機(jī)聯(lián)系和功能以外的表現(xiàn)?！　∷矫苄浴　∨P室作為生活空間最重要的一部分，它承載的生活內(nèi)容的多樣化構(gòu)筑了不同的生活方式。這種多元化的個(gè)人私生活行為便產(chǎn)生了不同時(shí)隱蔽條件和空間需求。因此，在“上河城”，臥室的劃分有它的區(qū)域性，因適用對(duì)象的不同而設(shè)置，照顧人們不同的需求。私密性是我們對(duì)臥室的理解和要求。不僅臥室的設(shè)置是分層次的，而且衛(wèi)生間的設(shè)置也是分級(jí)的：首先是主人用衛(wèi)生間體系，其次是小孩與老人使用的衛(wèi)生間。最后，應(yīng)該是保姆和客用。各個(gè)不同的需求層次構(gòu)成了上河城的私密性?！　∩虾映鞘沁@樣的一個(gè)代表，它所首創(chuàng)的“院宅建筑”完全是中國(guó)人的、尤其是成都人的房子。它至少是在作一種嘗試的追求，在表達(dá)成都人自己的生活和居住的需求和理想?，F(xiàn)在人們不一定接受，但最終它會(huì)深入人心并且被廣為采用。這就是“一個(gè)充滿回憶的新城——一上河城”?！　∫c(diǎn)C：會(huì)所提升突破　　近年來，隨著人們住宅生活品質(zhì)的不斷提高，會(huì)所已成為地產(chǎn)項(xiàng)目的必然配套。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)生活的同時(shí)，亦越來越重視追求文化精神生活的享受，追求生活的品味和內(nèi)涵。集傳統(tǒng)會(huì)所功能與文化內(nèi)涵于一身的文化會(huì)所的形成是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)?！　」耪Z有云：“居有竹、室有書畫、手撥琴弦、生活有棋藝，才謂之高雅?！苯裉?，這樣的生活在翰林閣已成為現(xiàn)實(shí)。翰林會(huì)的主要功能展示　　名人藝術(shù)文化　　1 、名人藝術(shù)交流中心　　內(nèi)設(shè)：（1）多功能博覽鑒賞大廳　　內(nèi)容：A、中國(guó)古今翰林文化展覽　　　　　B、各國(guó)郵票展覽（定期）　　　　　C、中國(guó)文物展覽（定期）　　　　　D、珠寶匯展（定期）　?。?）古玩字畫拍賣交易所（定期舉辦）　　（3）名人藝術(shù)沙龍（定期舉行）　　內(nèi)容：A、字畫名師臨摹展示　　　　　B、詩人作家作品共賞　　　　　C、文化界藝術(shù)研討　?。?）名校校友聯(lián)誼會(huì)　　（5）科技成果交易中心　　2名人匯聚中心　　內(nèi)設(shè)：（1）企業(yè)精英圖書館　　　　?。?）名人互聯(lián)網(wǎng)　　內(nèi)容：A、全球首 500名大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資料　　　　　亞洲名流俱樂部網(wǎng)絡(luò)資料　　　　　C、國(guó)內(nèi)主要政府部門資料查詢網(wǎng)絡(luò)　　（3）全球資訊網(wǎng)絡(luò)　　內(nèi)容：A、華爾街資訊、倫敦股市、日經(jīng)指數(shù)、恒生指數(shù)等各大金融市場(chǎng)第手資料　　　　　B、全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)發(fā)展　　　　　c、世界各地旅游資訊　?。?）商界、文化界知名人會(huì)聯(lián)誼　?。?）中外名片鑒賞室　　中醫(yī)中藥館　　內(nèi)設(shè)（1）醫(yī)療保住室　　內(nèi)容：A、傳統(tǒng)中藥治療室　　　　　B、營(yíng)養(yǎng)保健顧問　　　　　C、針灸治療　?。?）藥浴推拿室　　內(nèi)容：A、藥物浸浴　　　　　B、專業(yè)醫(yī)師推拿 文化藝術(shù)會(huì)所開發(fā)模型演示　　現(xiàn)以翰林會(huì)——廣州市首座文化藝術(shù)會(huì)所為例，透視會(huì)所體現(xiàn)精神享受的的開發(fā)模型。　　傳統(tǒng)的會(huì)所在多年的發(fā)展過程中形成了一個(gè)模式，是一個(gè)集健身、購物、飲食、娛樂于功能為一體的場(chǎng)所，它只能滿足居民的物質(zhì)需求，而翰林會(huì)在滿足人們物質(zhì)需求的同時(shí)，更注重精神的享受、它滿足了人們對(duì)高雅生活的新的追求、除傳統(tǒng)飲食文化、茶文化、酒文化之外，會(huì)所內(nèi)還設(shè)有名人文化藝術(shù)沙龍、企業(yè)家協(xié)會(huì)、藝術(shù)品鑒賞中心等。邀請(qǐng)社會(huì)名流和政界要人、學(xué)術(shù)界、經(jīng)濟(jì)企業(yè)界名人力。八成為名譽(yù)成員。定期召開研討會(huì)、酒會(huì)等。為各界成功人士與文化藝術(shù)名人提供一個(gè)匯聚交流的高雅場(chǎng)所。并旨在弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、科技成果交流、合作與發(fā)展。為居者創(chuàng)造一個(gè)豪華舒適的文化家園，這是傳統(tǒng)的會(huì)所所不能比擬的?！　鹘y(tǒng)的會(huì)所因?yàn)槭切^(qū)項(xiàng)目的配套設(shè)施，因而其建設(shè)費(fèi)用無疑是羊毛出在羊身上。而翰林會(huì)是市政府為了發(fā)展文化事業(yè)所支持創(chuàng)建的文化傳播基地，并與翰林閣有機(jī)地融合起來，形成一種天然的配套。這種結(jié)合既滿足了文化傳播事業(yè)的需要，同時(shí)又最大限度地滿足了居戶的生活需求、這是其他任何開定項(xiàng)目所不能比擬的。 　　C、藥物蒸氣桑拿　?。?）藥物成份鑒證室　　青少年藝術(shù)文化培訓(xùn)沖心　　青少年智力啟蒙中心　　內(nèi)設(shè)：（1）琴藝輔導(dǎo)（與星海音樂學(xué)院合作，提供優(yōu)良師資　　　　　（2）舞蹈練習(xí)（與演藝學(xué)校合作，提供優(yōu)良師資）　　　　　（3）書畫臨?。ㄍㄟ^對(duì)文化界的關(guān)系，提供優(yōu)良師資）　　　　?。?）奧林匹克智力開發(fā)　　內(nèi)容：A、青少年語文水平培養(yǎng)　　　　　B、青少年數(shù)理化知識(shí)培養(yǎng)　　　　　C、青少年高科技知識(shí)培養(yǎng)　　　　　D、青少年外語水平輔導(dǎo)　　　　　E、青少年文化內(nèi)涵提高　　人電腦聯(lián)網(wǎng)圖書館　　內(nèi)設(shè)：（1）閱讀室　　內(nèi)容：A、世界名著　　　　　B、中國(guó)文學(xué)巨著　　　　　C、世界百科全書　　　　　D、兒童智力開發(fā)專刊　　　　?。?）電腦網(wǎng)吧　　內(nèi)容：A、因特爾互聯(lián)網(wǎng)　　　　　B、電腦程序編程　　　　　C、電腦常識(shí)學(xué)習(xí)（由專業(yè)人員輔導(dǎo)）　　　　　D、電腦講座（如電腦在生活中的應(yīng)用）　　家教中心上門輔導(dǎo)　　中西飲食文化　　嶺南特色美食館　　內(nèi)設(shè)：（1）嶺南風(fēng)味食街　　內(nèi)容：A、嶺南特色粥類品嘗　　　　　B、嶺南特色糕點(diǎn)　　　　　C、嶺南特色早、夜茶市　?。?）宴會(huì)廳及廂房　　內(nèi)容：A、喜宴布置　　　　　B、大型雞尾酒會(huì)布置　　　　　C、卡接OK房功能　　　　　D、廂房附設(shè)名菜區(qū)　　中式茶藝館　　內(nèi)設(shè)：（1）茶藝品嘗　　內(nèi)容：A、潮州廳（功夫茶）　　　　　臺(tái)灣廳（泡沫珍珠茶，泡沫茶、花茶）　　　　　c、傳統(tǒng)名茶廳（鐵觀音、參茶及各類名茶）　　　　　D、與榮藝師傅正面接觸，互交茶藝心得　　（2）棋牌娛樂室　　內(nèi)容：A、圍棋　　　　　B、國(guó)際象棋、中國(guó)象棋　　　　　c、國(guó)際橋牌　　　　　D、俄羅斯輪盤　　　　　E、超級(jí)大贏家　?。?）西式咖啡酒廊　　內(nèi)容：A、各國(guó)特色咖啡文化　　　　　B、提供商務(wù)套餐與西方套餐　　　　　C、各式純釀、烈酒、紅酒即場(chǎng)調(diào)試　　　　　D、啤酒文化共嘗室　?。ㄈ逯雅e杯暢飲之場(chǎng)所）　　嶺南盆栽，花卉文化　　盆栽文化　　內(nèi)設(shè)：（1）假魚池　?。?）盆栽修剪　?。?）庭園綠化　　花卉文化　　內(nèi)設(shè)：（1）插花展覽　?。?）名花共賞　　電話送衣服務(wù)　　娛樂配套內(nèi)容　?。?）桌球室　?。?）壁球室　?。?）飛縹室 　?。?）L童游樂中心g　　要點(diǎn)D：市場(chǎng)推廣突破　　市場(chǎng)推廣最主要的手段——廣告，是最能體現(xiàn)社區(qū)文化品味理念）的一個(gè)環(huán)節(jié)?！　‘?dāng)今，整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)形態(tài)正由工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)。任太平的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，居住建筑需要真正意義上的文化內(nèi)涵和精神特質(zhì)。房產(chǎn)交換不僅提供了生存空間，更重要的是提供了一種文化環(huán)境，這和環(huán)境中滲透著哲學(xué)、倫理、傳統(tǒng)方面的生活理想以及區(qū)域意識(shí)與風(fēng)情方面的審美觀。而這一點(diǎn)也與未來知識(shí)型消費(fèi)的需求層次升級(jí)——文化層次提升相符。房產(chǎn)廣告中文化因素的注入已成為一種必然的時(shí)代趨潮。　　第2操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)“文化牌”實(shí)戰(zhàn)示范　　示范A：商家怎樣才能流　　在娛樂經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商家成功的關(guān)鍵在于能否成功地結(jié)合娛樂。沃爾夫在其著作（娛樂經(jīng)濟(jì)》中，特為走向“娛樂化”的企業(yè)提供了幾件“殺手锏”?！　　掠诿半U(xiǎn)。娛樂業(yè)的生存法則，就是“各領(lǐng)片刻風(fēng)騷”。消費(fèi)者上天看好某一種新產(chǎn)品，但可能很快覺得它不再新鮮或者又去擁抱他認(rèn)為更好的產(chǎn)品。當(dāng)娛樂因素成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一部分時(shí)，企業(yè)必須對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)有足夠的估計(jì)并勇于承擔(dān)。　　——?jiǎng)?chuàng)立強(qiáng)大的品牌。消費(fèi)浪潮的短暫與突變，反襯出品牌資產(chǎn)的重要性。創(chuàng)立成功的品牌并沒有什么固定的模式，但是品牌所暗含的理念卻是完整而且具有永恒魅力的。這里需要特別指出的是，未來的品牌越能抓住人們的心理與情感層次的需求，就越能深入人心?！　　嘟腔?jīng)營(yíng)。成功的品牌例如迪斯尼和耐克等，隱藏著產(chǎn)業(yè)擴(kuò)充的無限潛力。幾乎每一家著名品牌企業(yè)都實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)。娛樂經(jīng)濟(jì)的跨行業(yè)性質(zhì)以及消費(fèi)浪潮的多變性更使得“娛樂化”企業(yè)必須走多角化經(jīng)營(yíng)之路。這里企業(yè)尊要注意的是，必須將品牌的“個(gè)性特征”同消費(fèi)者的自我形象定位結(jié)合起來，企業(yè)必須明確，不管實(shí)行什么樣的多角化策略，維持品牌“個(gè)性”是第一目標(biāo)?！　　献鲃?chuàng)造財(cái)富。企業(yè)在推動(dòng)“娛樂化”服務(wù)時(shí)，策略聯(lián)盟是行之有效的重要策略之一。因?yàn)槠髽I(yè)在實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)的過程中，對(duì)于別的領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)之道未必熟悉，這就要求企業(yè)必須同新領(lǐng)域的聯(lián)合企業(yè)開展合作，這將使得企業(yè)在快速擴(kuò)展新領(lǐng)域的同時(shí)，也有效地節(jié)省了大量資源。未來的娛樂經(jīng)濟(jì)集多種功能、服務(wù)于一身，企業(yè)的合作能力將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。　　——?jiǎng)?chuàng)新是生存之本。沃爾夫指出，娛樂化的概念甚至可以包括產(chǎn)品或者服務(wù)的便利性。但是無論怎樣，持續(xù)的創(chuàng)新和搶得先機(jī)對(duì)于“娛樂化”企業(yè)是至關(guān)重要的。它們?nèi)绻幌氡粚?duì)手擊垮，必須不斷地開發(fā)出新的產(chǎn)品或服務(wù)，并且要時(shí)刻抓住新生代矚目的焦點(diǎn)。只有這樣，才能建立高價(jià)值而且令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法仿制和套用的品牌資產(chǎn)。娛樂經(jīng)濟(jì)時(shí)代的跟風(fēng)企業(yè)，獲利空間將會(huì)很有限?！　　莆沼袆?chuàng)新辦的人力資源。在娛樂化趨勢(shì)中，人將是一項(xiàng)很重要的資源和資產(chǎn)，幻想則是最有價(jià)值的商品。　　利用文化作房產(chǎn)廣告的兩大優(yōu)勢(shì)　　有助于傳遞差別優(yōu)勢(shì)　　房產(chǎn)廣告創(chuàng)造中的雷同現(xiàn)象非常嚴(yán)重，在眾多模式化的宣傳中，脫穎而出形成差別優(yōu)勢(shì)已成為房產(chǎn)公司的一致追求。文化因素的注入正適應(yīng)了這一要求，并能為其獲取、保持這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　V告中注入豐富的文化內(nèi)涵，可以使房產(chǎn)的使用價(jià)值區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并能提高其附加值。例如：廈門滕王閣房地產(chǎn)公司發(fā)布了很多公益類型的廣告，如愛惜自然資源為主題的“樹木十年，毀木一刻”、“多一些植被，少一些傷害”；以弘揚(yáng)雷鋒精神為主題的“雷鋒精神，代代輝煌”及打擊腐敗為主題的“鎖住你是當(dāng)然的了”等，從而在廈門房地產(chǎn)界樹立了很高的聲望，并贏得了消費(fèi)者的關(guān)注與信任?！　】梢姡幕蛩卦趥鬟f差別信息，構(gòu)筑差別優(yōu)勢(shì)方面將大有作為?！　∮兄趯?shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通　　美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛把人們的需求分為五個(gè)層次，依次是生理、安全、社交、尊敬、自我實(shí)現(xiàn)的需要。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)初見端倪并迅速發(fā)展的大背景下，物質(zhì)生活日漸豐富，人們需求的文化趨向性日益明顯，從而推動(dòng)了。心理需求的層次升級(jí)，即生理需求文化、安全保障文化、社交情感文化、自尊名譽(yù)文化、理想抱負(fù)文化，而且需求層次越高，文化的需求就越高，文化氛圍的內(nèi)涵要求越高，即現(xiàn)代人是追求文化滿足的人。因此，房屋作為商品，不僅僅是滿足人們基本的居住的生理需要，更重要的是要滿足個(gè)性化審美觀的文化要求?！　　拔幕钆_(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”的“在商言文”的廣告形式，可以利用文化獨(dú)特的親和力，把具有相同文化底蘊(yùn)與文化追求的人們聚集在一起，并取得價(jià)值觀的認(rèn)同，從而達(dá)成有效的溝通，建立起房產(chǎn)公司與消費(fèi)者的親密關(guān)系?！　∪绾卫眠@些優(yōu)勢(shì)呢？以東河花園為例，從以下三個(gè)方面入手：　　注重吸收中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)水術(shù)中的科學(xué)精華　　風(fēng)水術(shù)作為綜合性、系統(tǒng)性很強(qiáng)的古代建筑規(guī)劃理論，越來越受到普通百姓乃至專家學(xué)者的重視。東河花園正是從風(fēng)水術(shù)的精華人手，尋找訴求點(diǎn)，突出本宗房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。如“采光”篇，緊扣“內(nèi)外通透”這一訴求點(diǎn)，說明東河花園“屋內(nèi)蕩漾著悠悠的清風(fēng)，日日有陽光造訪，夜夜有月光輕灑”。無論通風(fēng)亦或采光條件極佳，這與風(fēng)水術(shù)中關(guān)于吉宅的標(biāo)準(zhǔn)之“清風(fēng)徐來，陽光暖照”相符?！　∽裱袊?guó)古代建筑的空間格局，并闡釋了無錫的地方特色　　中國(guó)古代建筑在空間環(huán)境的整體處理上，在大規(guī)模建筑群的布局上以及人文景觀與自然景觀結(jié)合方面都總結(jié)了大量的經(jīng)驗(yàn)，并有實(shí)物為證。東河花園在“空間”篇中著力渲染其建筑格局中的“疏密得當(dāng)”，注意“高層、多層、低層高密度建筑的鱗次櫛比”；在“建筑”篇中，結(jié)合江南水鄉(xiāng)的建筑風(fēng)格，推出“樓頂?shù)牟Ｎ蓓敗边@一頗具地方特色的無錫建筑；在“房型”篇中，以大面積的實(shí)墻結(jié)構(gòu)來訴求，構(gòu)建了與外界隔絕的“外實(shí)內(nèi)靜”的空間，讓現(xiàn)代人仿效古人得以享受生活?！　∽裱h(huán)境美學(xué)，建筑美學(xué)的審美觀　　中國(guó)古代建筑極其注重審美，這可以從目前眾多已開辟為旅游景點(diǎn)的古代建筑群落看出。東