金銀湖板塊部分在售樓盤市場調(diào)查報(bào)告-資料下載頁
2025-07-12 12:06本頁面
【導(dǎo)讀】郭華梁、辛達(dá)揚(yáng)、潘繼征；對(duì)調(diào)查進(jìn)程影響較大，加之當(dāng)?shù)夭惋嬇涮咨形赐晟?，中餐只得回市?nèi)解決，料加以整理，分析方法力求全面、客觀。夠，但報(bào)告各資料來源基本能保證調(diào)查報(bào)告的真實(shí)性。有4路車，沒有標(biāo)明起點(diǎn)站和終點(diǎn)站）。的深入，這些也可能在3－5年內(nèi)得到很好的解決。展區(qū)域，具有強(qiáng)大的成長潛力，但目前城市生活大配套仍然是弱項(xiàng)，府的職能，共同促進(jìn)板塊的成熟和繁榮。之一，但因密度過高，
【正文】 維護(hù)，而且增加物業(yè)管理費(fèi)用，但萬科依然將水景貫穿整個(gè)項(xiàng)目，使整個(gè)社區(qū)變得生動(dòng)，水中的建筑與植物倒影也使空間變得更有層次感，色彩更加豐富，并且滿足了人們親水的天性。 ２、 主題表現(xiàn) ? 萬科在其廣場和商業(yè)街的各種亭架上都掛了各種假花籃； ? 各組團(tuán)以花命名； ? 廣告宣傳上大量使用花卉； ? 建筑色彩也非常鮮艷，各組團(tuán)之間彼此不同； ? 花壇里種了的花木盡量保證每個(gè)季節(jié)都有花開花落； ? 三個(gè)標(biāo)志性的黃色花瓶點(diǎn) 綴花城的各個(gè)角落，花瓶里的花根據(jù)季節(jié)不同可以更換。 ３、 VI 包裝 ? 項(xiàng)目彩色小太陽標(biāo)志非常醒目； ? 路牌廣告對(duì)標(biāo)志進(jìn)行放大； ? 標(biāo)志貫穿于每個(gè)銷售環(huán)節(jié)； ? 在水景和廣場上繪上標(biāo)志； ? 甚至在雨水口鑄鐵蓋板上也看到其項(xiàng)目品牌標(biāo)志（為四季花城專門造），可見萬科品牌意識(shí)之強(qiáng)和用心之細(xì)。 ４、 文化表現(xiàn) ? 廣場書車，供在廣場上休閑的人免費(fèi)閱覽； ? 售樓部雜志欄，供消費(fèi)者取閱； ? 舉辦各種文化藝術(shù)節(jié)； ? 舉辦各種裝修知識(shí)講座。 ５、 配套設(shè)施 ? 商業(yè)配套盡量解決日常生活需要，但并不搞太多； ? 商業(yè)門面先確定經(jīng)營內(nèi)容，在建設(shè)之初便對(duì)外招標(biāo)； ? 在住戶不 多的情況下，建設(shè)臨時(shí)菜市場，組織菜源，保證品類； ? 為解決交通問題，和公交公司協(xié)調(diào)，對(duì)其經(jīng)營不足進(jìn)行補(bǔ)貼； ? 和市內(nèi)名校和名醫(yī)院建立對(duì)口關(guān)系，而不是建設(shè)高額收費(fèi)的貴族學(xué)校。 ６、 賣場感受 ? 各種宣傳雜志，如萬客會(huì) ? 售樓主動(dòng)性高 ? 在房號(hào)銷售階段對(duì)售樓價(jià)格保密，營造銷售神秘感 ? 錯(cuò)層賣場，營造層次感 ? 展板鮮艷，對(duì)公司品牌、歷史和本項(xiàng)目進(jìn)行全面宣傳 ? 賣場廁所檔次超過三星際酒店 ７、 工程質(zhì)量 ? 通過專業(yè)流程管理，打造過程精品； ? 總部成立設(shè)計(jì)研究中心，分部也有設(shè)計(jì)部，其戶型成為克隆母本； ? 以建筑和管理細(xì)部打動(dòng)人 ? 讓業(yè)主參與管理，感受現(xiàn) 場質(zhì)量管理過程 ? 建立開發(fā)商和消費(fèi)者的互動(dòng)、溝通渠道，重視對(duì)客戶意見的及時(shí)處理，并將整個(gè)處理過程進(jìn)行公開，形成一個(gè)個(gè)萬科理解消費(fèi)者的感人故事。 ８、 廣告宣傳 ? 分階段進(jìn)行宣傳，在剛進(jìn)入武漢時(shí)，重點(diǎn)對(duì)萬科公司品牌進(jìn)行宣傳，使武漢消費(fèi)者“認(rèn)識(shí)”萬科；在第一期項(xiàng)目取得市場成功以后，便偏向于對(duì)萬科生活方式和理念的訴求，使武漢消費(fèi)者“認(rèn)同”萬科； ? 早期廣告注重花卉表現(xiàn)和理想生活解釋，后期廣告注重生活實(shí)景表現(xiàn)； ? 營造產(chǎn)品大環(huán)境和廣告大氣勢(shì)，給消費(fèi)者良好第一印象，同時(shí)通過產(chǎn)品、營銷和物業(yè)管理細(xì)部來感動(dòng)消費(fèi)者； ? 重在內(nèi)在（產(chǎn)品硬件 —— 建筑和環(huán)境）美麗、外在（產(chǎn)品軟件 ——管理）感人； ? 廣告詞非常夸張，但富有美好聯(lián)想，對(duì)于萬科來說，大家似乎不再懷疑那是吹牛，如“選擇萬科，選擇的是一種生活態(tài)度”，又如“建筑無限生活”等，最近又有了“四季花城等你回家”這種看似平淡卻飽含關(guān)愛的廣告語。 ９、 項(xiàng)目促銷 ? 以放號(hào)制代替內(nèi)部認(rèn)購制，期房時(shí)只賣房號(hào)，并集中看樣板房，集中發(fā)布價(jià)格信息，集中進(jìn)行排隊(duì)選房，制造神秘感和緊張感；萬科小姐非常熱情，信息提供分階段，因此電話聯(lián)系不斷，客戶關(guān)系也在電話聯(lián)絡(luò)中變得濃洽； ? 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，營造銷售特色，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益 ? 標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)板房 ，讓消費(fèi)者有個(gè)對(duì)比，也可提前感受產(chǎn)品質(zhì)量和居住氛圍； ? 舉辦各種促銷活動(dòng)，如建筑藝術(shù)講座、攝影征文、足球比賽、業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì)、萬客會(huì)周年慶典、文化藝術(shù)節(jié)、巨星演唱會(huì)等； ? 吸收傳統(tǒng)家電行業(yè)的慣用促銷方法，如廣場路演，使不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來； ? 充分溝通，如萬客會(huì)和網(wǎng)絡(luò) BBS。 １０、 其他 ? 一方面非常張揚(yáng)，宣傳自己是第一，是領(lǐng)跑者，另一方面又非常謙虛，向其他房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)學(xué)習(xí)； ? 其期刊《萬客會(huì)》實(shí)際上是一本本非常特別的廣告宣傳冊(cè)，假如說，電視 5 秒廣告只夠說一句話， 60 秒廣告才夠講一個(gè)故事，那么萬科的《萬客會(huì)》講的是一個(gè)個(gè)生動(dòng)感人的 故事，他們?cè)谄渲袌D文并茂地宣揚(yáng)某位典型成功業(yè)主的小資生活方式，以小故事的形式宣揚(yáng)萬科的建筑之美、環(huán)境之美、管理與服務(wù)之到位，比起赤裸裸的廣告要感人不知多少倍； ? 萬科的網(wǎng)站 BBS 給業(yè)主和開發(fā)商的溝通提供了一個(gè)充分的舞臺(tái)，驕傲的萬科在其中表現(xiàn)得如此溫馴，沒有說教，只有聆聽、解釋和第一時(shí)間解決問題，不是廣告，卻勝比廣告。
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