推銷技巧與心得[5篇模版]-資料下載頁
2024-10-25 09:54本頁面
【正文】 作用的培訓法是（）A、課堂培訓法 B、會議培訓法 C、模擬培訓法 D、實地培訓法酬薪制度中，（）是實現(xiàn)短期目標的典型獎籌形式。A、直接傭金 B、固定薪金 C、績效獎金 D、混合方案 （）激勵性原則 B公平性原則 C 適應性原則 D 穩(wěn)定性原則()A 直接排序法B 目標管理法C 360度考核法 D 圖尺度考核法（）A 廣告招聘B 委托招聘C 網(wǎng)上招聘D 人才交流會 ？（） （） 二、多項選擇（）A 增強銷售技能，提高業(yè)績水平B 提高推銷人員素質(zhì)，維護企業(yè)形象 C 降低人員流失率，穩(wěn)定銷售隊伍 D 培養(yǎng)創(chuàng)造力，改善與顧客的關(guān)系客戶分析和管理的順序（）A 接近客戶B 建立客戶檔案 C 客戶分析 D 大客戶管理推銷人員績效評估的目的（）A 保證獎酬與推銷人員的實際績效相匹配 B 確定推銷人員的具體培訓需求 C 提高推銷人員的業(yè)績 D 為管理決策提供依據(jù)推銷人員績效評估的內(nèi)容（）A 行為 B 職業(yè)發(fā)展 C 結(jié)果 D 獲利能力推銷人員績效評估的方法（）A 主基二元考核法 B 圖尺度考核法 C 360度考核法 D 三線考核法三、判斷題、朋友、同學、熟人加入企業(yè)的銷售行列。（），應根據(jù)需要來確定（），讓推銷人員覺得只要在相同的崗位做出相同的業(yè)績，都將獲得相同的薪酬。（）（），并經(jīng)常遇到挫折等工作性質(zhì)決定的。（）（），而不需靈活選擇和合理組合（）、技能等應用于工作的程度（），采取聘用制度、勞動合同制。（），了解其道德規(guī)范和行為體系的測試是情境測試。（）第五篇：談判與推銷技巧 學習心得學習心得在大二的第一個學期我們學習了《推銷理論與實務》這一門課程，給我們上這門課的老師是陳峰老師，他上課理論結(jié)合實踐，常常舉用他自己親身經(jīng)歷的故事來講解課本上的理論知識。引用的例子豐富多彩、生動形象、非常能感染人，讓我們覺得在他的腦海中有著取之不盡的知識，用之不完的例子，這可能是他本身就有著很多不同的人生經(jīng)歷吧。陳峰老師從簡要概述推銷、到分章節(jié)介紹推銷學、推銷技術(shù)、推銷環(huán)境、再到推銷的要素、方式、模式、心理、過程、推銷的管理還有推銷的戰(zhàn)略等方面。有關(guān)推銷理論方面的知識不可不謂之全面，也非常注重理論聯(lián)系實際，有較強的指導性。所以在陳峰老師的課堂上是十分的自由的，每個星期有4節(jié)課時是上《商務談判與推銷技巧》，然而陳峰老師只利用2課時的時間來給我們講課本是的理論和分享他的經(jīng)驗，剩下的2課時的時間是交給我們，因為陳峰老師說，談判與推銷是要考實際行動，靠自己的能力和口才的，而不單單是靠課堂上的理論就可以成就到的。所以陳峰老師給與我們很多自己的鍛煉的時間和機會。例如叫我們好東西分享、案例講解、組織茶會之類的來讓我們多開口，多交流。其中好東西分享，我上講臺播放了一段我認為對同學們很有啓發(fā)的面試視頻。每個人都有自己認為我的東西，然而你拿出來給大家分享，讓大家都能感受到你的感覺，得到啓發(fā)。還有那個組織茶會，陳峰老師還叫我們每個小組通過PPT的形式推銷自己組的點子來吸引全班同學，從而讓同學認同你投你們小組一票。雖然最後我們小組沒能競標到茶會活動，但是我們小組十幾個人從策劃活動，構(gòu)想好玩的遊戲和獎品，到上臺發(fā)表拉票這一過程中學到了很多，我們知道要想推銷自己，讓別人認可你是件不容易的事情。在茶會中我們?nèi)喑院韧?，大家都很開心。好玩的實踐活動加上李老師的精彩講課，使我們學生在學習過程中受益匪淺，學到了很多實用的知識，能夠派的上真正用場的知識。金錢不是萬能的臨澤縣鴨暖學區(qū)曹莊小學 祁正婷俗話說:“有錢就擁有一切?！毖韵轮饩褪钦f錢是萬能的，只要有了錢，就會有種種的物質(zhì)享受，就會幸福，健康，快樂!錢真的是萬能的么?曾讀過一則故事：一個歐洲觀光團來到非洲一個叫亞米尼亞的原始部落，部落里有位老者，正盤著腿安靜地坐在菩提樹下做草編。一位法國商人問:“這些草編多少錢一件?”老人微笑著回答:“10個比索?！薄拔医o你一百萬比索，你給我做十萬頂草帽?！薄皩Σ黄穑菢拥脑?，我就不做了?！鄙倘撕喼辈桓蚁嘈抛约旱亩?，他幾乎大喊著問:“為什么?”老者說:“如果讓你做十萬頂一模一樣的草帽，你不會感到乏味嗎?既然不快樂，要再多的錢又有什么用呢?”是啊!再追逐財富的過程中，一些人忘了金錢以外的東西，而那位老者卻參悟了人生的真諦。如果現(xiàn)在有人問我是愿意坐在奔馳車里哭；還是騎在自行車上笑。我會毫不猶豫的選擇后者，因為有錢并不一定快樂，錢未必是萬能的。錢可以買到“美食”但買不到“食欲”；錢可以買到“床”但買不到“睡眠”；錢可以買到“藥物”但買不到“健康”；錢可以買到“房屋”但買不到“家’；錢可以買到“珍貴首飾”但買不到“心靈美”；錢可以買到“娛樂”但買不到“快樂”；錢可以買到“紙筆”但買不到“文思”；錢可以買到“書籍”但買不到“智慧”；錢可以買到“服從”但買不到“忠誠”；錢可以買到“小人的心”但買不到“君子的志”，錢可以買到“諂媚”但買不到“尊敬”；錢可以買到“核武器”但買不到“和平”……錢可以買到許多東西，但是金錢并不是萬能的，要知道還有許許多多的東西是用錢買不到的。（指導教師：王海霞）
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