推銷技巧與心得[5篇模版]-預(yù)覽頁
【正文】 派派食品有限公司生產(chǎn)的“臘八豆”和“辣子雞”系列具有濃郁湖南地方特色的調(diào)味品），經(jīng)過2周的實(shí)踐，本人深刻地體會(huì)到賺錢非易事，若，路不對(duì)，即使付出別人10倍的努力也得不到別人1/10的收獲！！實(shí)訓(xùn)第一天，大多數(shù)都把自己的朋友當(dāng)成“的”，費(fèi)盡唇舌希望朋友能買下手頭的“豆”和“雞”。實(shí)訓(xùn)第三天，既有資源幾乎耗盡，若不想下午完璧歸趙，須發(fā)展新資源了。結(jié)果是，有的組從某校區(qū)某棟宿舍一樓燒到六樓、六樓再返回來燒到一樓，仍未見碩果。末，衷心的感謝策劃實(shí)訓(xùn)的老師，讓我等又多了一次接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，積累寶貴的成事經(jīng)驗(yàn)！另附：附一：湖南派派食品有限公司簡(jiǎn)介湖南派派食品有限公司成立于1994年，是以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)為主體的股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)具有濃郁湖南地方特色的調(diào)味品，并和上海光明合作投資了湖南光明派派乳品有限公司。公司的科研人員對(duì)具有豐富營(yíng)養(yǎng)的豆制品進(jìn)行系統(tǒng)研究，篩選出湖南傳統(tǒng)的季節(jié)性發(fā)酵型豆制品——臘八豆作為重點(diǎn)研究方向。目前，baranagemarkting公司成為了我公司在歐洲市場(chǎng)的唯一產(chǎn)品代理商。附二：我從畏懼到自信,從厭煩到樂趣,在此過程中,我學(xué)會(huì)了不少知識(shí)，愚見如下：1：初級(jí)階段,拜訪客戶有點(diǎn)畏縮,這是正?，F(xiàn)象,不要生自己的氣,更不能打退堂鼓,慢慢樹立自己的信心,直到養(yǎng)成一種職業(yè)病:見到有可能成為客戶的人就想試試,那種挑戰(zhàn)自己,戰(zhàn)勝對(duì)手的感覺真是爽!2：推銷產(chǎn)品時(shí),，有了歡快的氣氛，客戶的大腦就比較活躍就會(huì)自覺地把你推銷的產(chǎn)品和自己的需求聯(lián)系起來．比方說聲音大一點(diǎn)，有節(jié)奏，有激情，再加點(diǎn)肢體動(dòng)作，與客戶談感興趣的事．總之一句話，要把客戶的大腦動(dòng)起來．３：學(xué)回傾聽．這在很多營(yíng)銷書上都提到過，但真正能做到的并不多．可能你的準(zhǔn)客戶正苦于沒人交談，你卻在夸夸其談你的產(chǎn)品，對(duì)方想展現(xiàn)自己的口才，你卻一句也聽不進(jìn)去，怎么又能夠讓客戶聽你說呢？４：讓對(duì)方主動(dòng)訂貨．對(duì)方一看到你，就能聯(lián)想到你所代表的產(chǎn)品，也知道你來的目的是想讓他要貨．所以這時(shí)你就不要再向?qū)Ψ酵其N了，而是大談特談?lì)}外話，讓對(duì)方產(chǎn)生一種渴求，為了把你早點(diǎn)打發(fā)走，就可能會(huì)主動(dòng)訂貨．＂王婆賣瓜，不能自賣自夸＂５：推銷從某種意義上說是同顧客心理溝通的過程，如果同顧客能達(dá)到心靈相通，即使話講的不好，對(duì)方也會(huì)接受你。我們分析可知，由于談判關(guān)乎雙方的利益，因此談判的最高境界是可以做到兼顧雙方的利益的，也就是做到雙贏。這就需要在近期的財(cái)務(wù)目標(biāo)和遠(yuǎn)期的商務(wù)目標(biāo)之間達(dá)成妥協(xié)，尋找一個(gè)交叉點(diǎn)。（一）盡量做大利益，避開利益沖突在加大利益總量上下功夫，而不要在利益的分割上處心積慮，盡量避免雙方的對(duì)立。一味進(jìn)攻的談判往往容易陷入僵局，而有攻有守，進(jìn)行不同層次的策略妥協(xié)的談判則比較容易取得相應(yīng)的甚至超過預(yù)期的效果。人不犯我，我不犯人，人若犯我，我理所應(yīng)當(dāng)維護(hù)我自己的利益。 3.()可以使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信心？ 、轉(zhuǎn)向管理崗位、（）以及轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)。（）。（），樹立良好的心態(tài)，心甘情愿地付出百倍的努力！（）9誠(chéng)實(shí)守信，言行一致、不說大話是推銷員優(yōu)良品格的最基本要求。（）2．在推銷中較好用“最便宜”、“最合算”、“最耐用”等語句。（），拜訪顧客路線，推銷洽談要點(diǎn)，推銷策略和技巧，推銷訪問日程安排。D、要克服推銷的自卑與嫉妒心理，盡量贊美顧客，要吝惜語言。（）所謂的顧客資格鑒定，就是指推銷遠(yuǎn)對(duì)可能成為顧客的某個(gè)具體對(duì)象進(jìn)行審查，以確定對(duì)象成為準(zhǔn)顧客的可能性。（）推銷員在與顧客約定見面時(shí)間時(shí)，應(yīng)盡量替顧客著想，避免在顧客最忙綠的時(shí)候約見顧客。A、簡(jiǎn)歷 B、面試 C、測(cè)試 D、選定和錄用推銷人員在進(jìn)行培訓(xùn)中最關(guān)鍵的內(nèi)容是（）A、企業(yè)知識(shí)培訓(xùn) B、產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)培訓(xùn) C、顧客知識(shí)培訓(xùn) D、銷售技巧培訓(xùn)具有雙向溝通的作用的培訓(xùn)法是（）A、課堂培訓(xùn)法 B、會(huì)議培訓(xùn)法 C、模擬培訓(xùn)法 D、實(shí)地培訓(xùn)法酬薪制度中，（）是實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的典型獎(jiǎng)籌形式。（）（），而不需靈活選擇和合理組合（）、技能等應(yīng)用于工作的程度（），采取聘用制度、勞動(dòng)合同制。陳峰老師從簡(jiǎn)要概述推銷、到分章節(jié)介紹推銷學(xué)、推銷技術(shù)、推銷環(huán)境、再到推銷的要素、方式、模式、心理、過程、推銷的管理還有推銷的戰(zhàn)略等方面。例如叫我們好東西分享、案例講解、組織茶會(huì)之類的來讓我們多開口，多交流。雖然最後我們小組沒能競(jìng)標(biāo)到茶會(huì)活動(dòng)，但是我們小組十幾個(gè)人從策劃活動(dòng)，構(gòu)想好玩的遊戲和獎(jiǎng)品，到上臺(tái)發(fā)表拉票這一過程中學(xué)到了很多，我們知道要想推銷自己，讓別人認(rèn)可你是件不容易的事情?！毖韵轮饩褪钦f錢是萬能的，只要有了錢，就會(huì)有種種的物質(zhì)享受，就會(huì)幸福，健康，快樂!錢真的是萬能的么?曾讀過一則故事：一個(gè)歐洲觀光團(tuán)來到非洲一個(gè)叫亞米尼亞的原始部落，部落里有位老者，正盤著腿安靜地坐在菩提樹下做草編?！鄙倘撕?jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，他幾乎大喊著問:“為什么?”老者說:“如果讓你做十萬頂一模一樣的草帽，你不會(huì)感到乏味嗎?既然不快樂，要再多的錢又有什么用呢?”是啊!再追逐財(cái)富的過程中，一些人忘了金錢以外的東西，而那位老者卻參悟了人生的真諦。（指導(dǎo)教師：王海霞）
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