推銷技巧與心得[5篇模版]-文庫吧
2024-10-25 09:54 本頁面
【正文】 末，衷心的感謝策劃實(shí)訓(xùn)的老師，讓我等又多了一次接觸社會的機(jī)會，積累寶貴的成事經(jīng)驗(yàn)！另附：附一：湖南派派食品有限公司簡介湖南派派食品有限公司成立于1994年，是以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)為主體的股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)具有濃郁湖南地方特色的調(diào)味品，并和上海光明合作投資了湖南光明派派乳品有限公司。公司1998年進(jìn)入長沙（國家級）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。公司依靠科技，堅(jiān)持創(chuàng)新，各個方面保持著穩(wěn)步發(fā)展的良好勢頭，成為湖南省食品行業(yè)中成績斐然的名牌企業(yè)。緊密結(jié)合食品市場的發(fā)展趨勢和消費(fèi)潮流，運(yùn)用高科技手段，提升開發(fā)富有地方特色的傳統(tǒng)食品，將之推向全國乃至全球市場，是派派公司產(chǎn)品研究的主要內(nèi)容之一。公司的科研人員對具有豐富營養(yǎng)的豆制品進(jìn)行系統(tǒng)研究，篩選出湖南傳統(tǒng)的季節(jié)性發(fā)酵型豆制品——臘八豆作為重點(diǎn)研究方向。公司的食品微生物專家對臘八豆的營養(yǎng)成分、機(jī)理、風(fēng)味、傳統(tǒng)手工制作中的科學(xué)因素和缺陷等做了嚴(yán)格的理化測試和分析實(shí)驗(yàn)，運(yùn)用分子生物學(xué)及現(xiàn)代微生物育種等高科技手段，革除了臘八豆只能在冬季自然發(fā)酵生產(chǎn)且質(zhì)量無法保障的弊端，成功地實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化純種發(fā)酵生產(chǎn)。其營養(yǎng)成分、產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)味較之傳統(tǒng)產(chǎn)品有了極大的提高和改進(jìn)，受到市場的普遍好評。在美國、日本、東南亞、臺灣、香港等國家和地區(qū)的市場上也引起積極反響。目前，baranagemarkting公司成為了我公司在歐洲市場的唯一產(chǎn)品代理商。湖南派派食品有限公司的市場競爭能力，關(guān)鍵在于公司雄厚的科技力量和公司嚴(yán)格的現(xiàn)代管理制度。公司擁有的注冊商標(biāo)“派仔”和“辣革命”，已經(jīng)被國內(nèi)市場廣泛接受。公司通過了iso9001XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證，可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，正使公司產(chǎn)品走向世界。附二：我從畏懼到自信,從厭煩到樂趣,在此過程中,我學(xué)會了不少知識，愚見如下：1：初級階段,拜訪客戶有點(diǎn)畏縮,這是正?，F(xiàn)象,不要生自己的氣,更不能打退堂鼓,慢慢樹立自己的信心,直到養(yǎng)成一種職業(yè)病:見到有可能成為客戶的人就想試試,那種挑戰(zhàn)自己,戰(zhàn)勝對手的感覺真是爽!2：推銷產(chǎn)品時,，有了歡快的氣氛，客戶的大腦就比較活躍就會自覺地把你推銷的產(chǎn)品和自己的需求聯(lián)系起來．比方說聲音大一點(diǎn)，有節(jié)奏，有激情，再加點(diǎn)肢體動作，與客戶談感興趣的事．總之一句話，要把客戶的大腦動起來．３：學(xué)回傾聽．這在很多營銷書上都提到過，但真正能做到的并不多．可能你的準(zhǔn)客戶正苦于沒人交談，你卻在夸夸其談你的產(chǎn)品，對方想展現(xiàn)自己的口才，你卻一句也聽不進(jìn)去，怎么又能夠讓客戶聽你說呢？４：讓對方主動訂貨．對方一看到你，就能聯(lián)想到你所代表的產(chǎn)品，也知道你來的目的是想讓他要貨．所以這時你就不要再向?qū)Ψ酵其N了，而是大談特談題外話，讓對方產(chǎn)生一種渴求，為了把你早點(diǎn)打發(fā)走，就可能會主動訂貨．＂王婆賣瓜，不能自賣自夸＂５：推銷從某種意義上說是同顧客心理溝通的過程，如果同顧客能達(dá)到心靈相通，即使話講的不好，對方也會接受你。６：謊言的贊美對方．＂王老板啊，我們公司在開全體會時，談?wù)撈鹞覀兊目蛻?，?dāng)說到你時，大家都說你這人不錯，戶又大，人又好，要貨還多，還不欠帳，我們幾個業(yè)務(wù)員都爭著和你打交道．＂對方一高興，不僅要你的貨，而且還不欠帳．個中玩味，不必多說．7：最重要的一條：讓對方覺得你是一個可靠的人，誠信的人，實(shí)在的人。04國4孫輝XX529第三篇：商務(wù)談判與推銷技巧發(fā)言稿商務(wù)談判與推銷技巧第二周發(fā)言稿大家好，我是xxx，今天就由我代表我們組和大家分享我組有關(guān)商務(wù)談判中合作原則的看法與觀點(diǎn)。談判不是零和游戲，它是一種妥協(xié)，是一種溝通，是雙方技巧的對抗和運(yùn)用。我們分析可知，由于談判關(guān)乎雙方的利益，因此談判的最高境界是可以做到兼顧雙方的利益的，也就是做到雙贏。雙方在談判中應(yīng)該是合作的利己主義，雙方都獲得利益才是談判所應(yīng)該達(dá)到的最高境界。談判的效益可以從談判的遠(yuǎn)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、商務(wù)關(guān)系的維系與發(fā)展以及眼前的財務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)這三個方面來加以考慮。近期的財務(wù)利益和遠(yuǎn)期的商務(wù)關(guān)系，或者長期的目標(biāo)是吻合的，很多時候三者之間也會產(chǎn)生矛盾。這就需要在近期的財務(wù)目標(biāo)和遠(yuǎn)期的商務(wù)目標(biāo)之間達(dá)成妥協(xié)，尋找一個交叉點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，利益的差異總是存在，因此，合作的可能也總是存在的，關(guān)鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)和利用。利益有差異，而差異促成合作，合作又產(chǎn)生新的利益，最終達(dá)到一個雙贏的結(jié)果。具體可以采用以下的方法和策略。（一）盡量做大利益，避開利益沖突在加大利益總量上下功夫，而不要在利益的分割上處心積慮，盡量避免雙方的對立。這樣，即使雙方的利益分配不是最公平，但是由于蛋糕做得足夠大，從各自所得利益量來看，對任何一方而言談判也是成功的。（二）為對方著想，最終達(dá)到自己的目的站在對方的立場上設(shè)想談判的方案，從對方的角度設(shè)身處地地考慮問題，就能夠充分體現(xiàn)一方談判的誠意，在十分友好的談判氣氛中一方提出的設(shè)想和方案就能夠比較順利地得以采納，從而達(dá)到談判的目的。（三）消除對立策略上的妥協(xié)是必要的，即以適當(dāng)?shù)淖尣角蟮煤献鞯睦^續(xù)是談判中間不可避免的事情。一味進(jìn)攻的談判往往容易陷入僵局，而有攻有守，進(jìn)行不同層次的策略妥協(xié)的談判則比較容易取得相應(yīng)的甚至超過預(yù)期的效果。（四）求同存異，縮小不同點(diǎn)求同存異是指在
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