【正文】 推銷接近一、單項選擇接近顧客的方法中哪種屬于接近介紹法的一種：（）A、自我介紹法 B、產(chǎn)品接近法 C、利益接近法 D、好奇接近法贊美接近法應(yīng)該注意的是：()A、贊美不應(yīng)該是非清楚、愛憎分明。（）10真正了解自己后，設(shè)定衡量此規(guī)劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，以及這些標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)如何修正和調(diào)整。 （）A推銷人員 B推銷對象 C 推銷品 D推銷地點 ()A 滿足顧客需求原則 B誠信為本原則 C人際關(guān)系原則 D提供服務(wù)原則 7下面說法不正確的是（）A 推銷的特點有特定性 B 推銷的要素有推銷人員C推銷的原則有尊重顧客的原則 D推銷只是是賣放受益的交易活動8尋找顧客的方法不正確的是（）A普訪尋找法 B介紹尋找法 C現(xiàn)場尋找法 D廣告拉引法 9顧客需求鑒定的方法不正確的是（）A需求層次分析法 B需求差異分析法 C邊際效用分析法D需求數(shù)量分析法10淘汰不合格的準(zhǔn)顧客不正確的（）A 基于現(xiàn)有顧客資料淘汰 B拜訪以后淘汰C靠直覺淘汰 D放棄一些看似合格的準(zhǔn)顧客二、多項選擇（）A． 自我評估 （） （）A 充滿熱枕 B 積極進(jìn)取 C 態(tài)度樂觀 D 品格優(yōu)良 4推銷人員應(yīng)有的職業(yè)態(tài)度是（） （）A 敏銳的觀察能力 較強(qiáng)的自我控制 B 高超的應(yīng)變能力 C 有效的交往與溝通能力 D 創(chuàng)新能力三．判斷題、經(jīng)濟(jì)、文化、法律和職業(yè)環(huán)境等社會外部環(huán)境的分析。（四）求同存異，縮小不同點求同存異是指在利益的共同之處求同，在利益的重合之處存異，盡量做大共同的蛋糕，這樣談判就能夠得以順利進(jìn)行，雙贏的局面才有可能產(chǎn)生。在現(xiàn)實生活中，利益的差異總是存在，因此，合作的可能也總是存在的，關(guān)鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)和利用。６：謊言的贊美對方．＂王老板啊，我們公司在開全體會時，談?wù)撈鹞覀兊目蛻?，?dāng)說到你時，大家都說你這人不錯，戶又大，人又好，要貨還多，還不欠帳，我們幾個業(yè)務(wù)員都爭著和你打交道．＂對方一高興，不僅要你的貨，而且還不欠帳．個中玩味，不必多說．7：最重要的一條：讓對方覺得你是一個可靠的人，誠信的人，實在的人。公司的食品微生物專家對臘八豆的營養(yǎng)成分、機(jī)理、風(fēng)味、傳統(tǒng)手工制作中的科學(xué)因素和缺陷等做了嚴(yán)格的理化測試和分析實驗，運用分子生物學(xué)及現(xiàn)代微生物育種等高科技手段，革除了臘八豆只能在冬季自然發(fā)酵生產(chǎn)且質(zhì)量無法保障的弊端，成功地實現(xiàn)了工業(yè)化純種發(fā)酵生產(chǎn)。晚上聚在一起交流經(jīng)驗，才發(fā)現(xiàn)，有人一天總共買了6瓶“農(nóng)夫山泉”，手頭的“璧”仍然是“完璧”，得歸趙……這么下去，不但賺不了錢，反倒要自己掏腰包“貼”！物力、財力、人力都白白的“貼”。有的甚至是先不要錢，只需朋友答應(yīng)能收下，錢先欠著，也就樂哉樂哉，幸慶完成“大業(yè)”。有時要利用團(tuán)隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。銷售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷售時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。當(dāng)然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。銷售能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。要講究方法和策略。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。研究客戶心理。當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個難題。通過實習(xí)我也發(fā)現(xiàn)了自己很多方面的不足,在以后的學(xué)習(xí)中我會對我所不足的方面進(jìn)行補(bǔ)充,近而充實自己提高自己的能力。實訓(xùn)第三天，既有資源幾乎耗盡，若不想下午完璧歸趙，須發(fā)展新資源了。末，衷心的感謝策劃實訓(xùn)的老師，讓我等又多了一次接觸社會的機(jī)會，積累寶貴的成事經(jīng)驗！另附：附一：湖南派派食品有限公司簡介湖南派派食品有限公司成立于1994年，是以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)為主體的股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)具有濃郁湖南地方特色的調(diào)味品，并和上海光明合作投資了湖南光明派派乳品有限公司。目前，baranagemarkting公司成為了我公司在歐洲市場的唯一產(chǎn)品代理商。我們分析可知，由于談判關(guān)乎雙方的利益，因此談判的最高境界是可以做到兼顧雙方的利益的，也就是做到雙贏。（一）盡量做大利益，避開利益沖突在加大利益總量上下功夫，而不要在利益的分割上處心積慮，盡量避免雙方的對立。人不犯我，我不犯人，人若犯我，我理所應(yīng)當(dāng)維護(hù)我自己的利益。（）。（）2．在推銷中較好用“最便宜”、“最合算”、“最耐用”等語句。D、要克服推銷的自卑與嫉妒心理，盡量贊美顧客，要吝惜語言。（）推銷員在與顧客約定見面時間時，應(yīng)盡量替顧客著想，避免在顧客最忙綠的時候約見顧客。（）（），而不需靈活選擇和合理組合（）、技能等應(yīng)用于工作的程度（），采取聘用制度、勞動合同制。例如叫我們好東西分享、案例講解、組織茶會之類的來讓我們多開口，多交流?！毖韵轮饩褪钦f錢是萬能的，只要有了錢，就會有種種的物質(zhì)享受，就會幸福，健康，快樂!錢真的是萬能的么?曾讀過一則故事：一個歐洲觀光團(tuán)來到非洲一個叫亞米尼亞的原始部落，部落里有位老者，正盤著腿安靜地坐在菩提樹下做草編。（指導(dǎo)教師：王海霞）