【正文】 ”言下之意就是說(shuō)錢(qián)是萬(wàn)能的，只要有了錢(qián)，就會(huì)有種種的物質(zhì)享受，就會(huì)幸福，健康，快樂(lè)!錢(qián)真的是萬(wàn)能的么?曾讀過(guò)一則故事：一個(gè)歐洲觀光團(tuán)來(lái)到非洲一個(gè)叫亞米尼亞的原始部落，部落里有位老者，正盤(pán)著腿安靜地坐在菩提樹(shù)下做草編。（）（），而不需靈活選擇和合理組合（）、技能等應(yīng)用于工作的程度（），采取聘用制度、勞動(dòng)合同制。D、要克服推銷(xiāo)的自卑與嫉妒心理，盡量贊美顧客，要吝惜語(yǔ)言。（）。（一）盡量做大利益，避開(kāi)利益沖突在加大利益總量上下功夫，而不要在利益的分割上處心積慮，盡量避免雙方的對(duì)立。目前，baranagemarkting公司成為了我公司在歐洲市場(chǎng)的唯一產(chǎn)品代理商。實(shí)訓(xùn)第三天，既有資源幾乎耗盡，若不想下午完璧歸趙，須發(fā)展新資源了。當(dāng)與客戶(hù)產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。推銷(xiāo)產(chǎn)品就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要。銷(xiāo)售能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，可以向別人求助。晚上聚在一起交流經(jīng)驗(yàn)，才發(fā)現(xiàn)，有人一天總共買(mǎi)了6瓶“農(nóng)夫山泉”，手頭的“璧”仍然是“完璧”，得歸趙……這么下去，不但賺不了錢(qián)，反倒要自己掏腰包“貼”！物力、財(cái)力、人力都白白的“貼”。６：謊言的贊美對(duì)方．＂王老板啊，我們公司在開(kāi)全體會(huì)時(shí)，談?wù)撈鹞覀兊目蛻?hù)，當(dāng)說(shuō)到你時(shí)，大家都說(shuō)你這人不錯(cuò)，戶(hù)又大，人又好，要貨還多，還不欠帳，我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員都爭(zhēng)著和你打交道．＂對(duì)方一高興，不僅要你的貨，而且還不欠帳．個(gè)中玩味，不必多說(shuō)．7：最重要的一條：讓對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)可靠的人，誠(chéng)信的人，實(shí)在的人。（四）求同存異，縮小不同點(diǎn)求同存異是指在利益的共同之處求同，在利益的重合之處存異，盡量做大共同的蛋糕，這樣談判就能夠得以順利進(jìn)行，雙贏的局面才有可能產(chǎn)生。（）10真正了解自己后，設(shè)定衡量此規(guī)劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，以及這些標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)如何修正和調(diào)整。（）顧客檔案是指有關(guān)顧客的名單、地址，有關(guān)目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)需要、購(gòu)買(mǎi)需求、購(gòu)買(mǎi)愿望、購(gòu)買(mǎi)嗜好、推銷(xiāo)員拜訪(fǎng)顧客的日期等方面的信息。有關(guān)推銷(xiāo)理論方面的知識(shí)不可不謂之全面，也非常注重理論聯(lián)系實(shí)際，有較強(qiáng)的指導(dǎo)性。如果現(xiàn)在有人問(wèn)我是愿意坐在奔馳車(chē)?yán)锟?；還是騎在自行車(chē)上笑。還有那個(gè)組織茶會(huì)，陳峰老師還叫我們每個(gè)小組通過(guò)PPT的形式推銷(xiāo)自己組的點(diǎn)子來(lái)吸引全班同學(xué)，從而讓同學(xué)認(rèn)同你投你們小組一票。A、人才交流會(huì) B、大學(xué)校園招聘 C、廣告招聘 D、委托招聘（）推銷(xiāo)人員選拔過(guò)程中的核心部分。（）7．推銷(xiāo)方格理論是美國(guó)管理學(xué)家布萊克教授和蒙頓教授在他們?cè)?jīng)提出的“管理方格理論”的基礎(chǔ)上，著重研究了推銷(xiāo)人員與顧客關(guān)系和買(mǎi)賣(mài)心態(tài)提出的一種新的方格理論。第四篇：談判與推銷(xiāo)技巧習(xí)題項(xiàng)目一 推銷(xiāo)職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)一、單項(xiàng)選擇1推銷(xiāo)人員應(yīng)具備的基本能力（）A敏銳的觀察能力 B 抵制能力 C 高超的理解能力 D較強(qiáng)的辯解能力 ：為顧客提供運(yùn)輸、保管、裝卸、裝卸以及融資、（）、辦理各種手續(xù)等。近期的財(cái)務(wù)利益和遠(yuǎn)期的商務(wù)關(guān)系，或者長(zhǎng)期的目標(biāo)是吻合的，很多時(shí)候三者之間也會(huì)產(chǎn)生矛盾。緊密結(jié)合食品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)潮流，運(yùn)用高科技手段，提升開(kāi)發(fā)富有地方特色的傳統(tǒng)食品，將之推向全國(guó)乃至全球市場(chǎng)，是派派公司產(chǎn)品研究的主要內(nèi)容之一。這次實(shí)訓(xùn)周，系里聯(lián)系了湖南派派食品有限公司、湖南亞華乳業(yè)、湖南皇爺食品有限公司等本地勢(shì)力較強(qiáng)的企業(yè)。在與客戶(hù)接觸前要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行資料分析。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。而且銷(xiāo)售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。另一個(gè)是要知道客戶(hù)的真正的需求在什么地方。維持了2個(gè)星期。公司依靠科技，堅(jiān)持創(chuàng)新，各個(gè)方面保持著穩(wěn)步發(fā)展的良好勢(shì)頭，成為湖南省食品行業(yè)中成績(jī)斐然的名牌企業(yè)。談判的效益可以從談判的遠(yuǎn)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、商務(wù)關(guān)系的維系與發(fā)展以及眼前的財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)這三個(gè)方面來(lái)加以考慮。綜上，我組認(rèn)為，堅(jiān)持誠(chéng)摯與坦率的態(tài)度，著眼于滿(mǎn)足雙方的實(shí)際利益，建立和改善雙方的合作關(guān)系，是商務(wù)談判獲得成功非常重要的因素。（），推銷(xiāo)對(duì)象，推銷(xiāo)品（），發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足顧客的需求（）、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。（）項(xiàng)目四 推銷(xiāo)洽談一、單項(xiàng)選擇針對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)開(kāi)展洽談是屬于推銷(xiāo)洽談的原則的哪一原則（）A鼓動(dòng)性原則 B傾聽(tīng)性原則 C針對(duì)性原則 D參與性原則下列哪項(xiàng)是屬于銷(xiāo)售服務(wù)（）A保修 B介紹產(chǎn)品的有關(guān)信息 C處理顧客的異議 D交貨時(shí)間下列哪項(xiàng)不是屬于演示洽談法()A產(chǎn)品演示法 B人員演示法 C音響，影視演示法 D證明演示法回答顧客的問(wèn)題，推銷(xiāo)人員要做到（）A要有條理，言簡(jiǎn)意賅，通俗易懂 B對(duì)于不知道的問(wèn)題不要回答 C不要理會(huì)顧客的問(wèn)題D可用嚴(yán)厲的語(yǔ)氣與顧客交談妥協(xié)讓步策略要注意（）A讓步速度要越快越好 B注意讓步幅度 C不要在小問(wèn)題上讓步 D讓步要趁早顧客認(rèn)為不需要推銷(xiāo)品而形成的一種反對(duì)意見(jiàn)，是屬于（）A產(chǎn)品異議 B貨源異議 C 需求異議 D財(cái)力異議處理貨源異議的策略有（）A良機(jī)激勵(lì)法 B提供例證 C競(jìng)爭(zhēng)誘導(dǎo)法 D意外受損法