【摘要】中國(guó)最大的管理資源中心EQ金頭腦:高EQ的談判技巧關(guān)閉關(guān)閉說(shuō)起談判,總讓人感到一股雙方對(duì)決的殺戮之氣,令人不寒而栗。嗯,其實(shí)你想太多了,談判真正的本質(zhì),就是一種解決問(wèn)題的思考模式,所以談判是說(shuō)服,更是協(xié)調(diào)沖突。而談不定,工作就一定搞不定?;镜恼勁薪忸}模型,包括了以下幾種:
2025-06-13 13:54
【摘要】商務(wù)談判技巧,,?,知識(shí)目標(biāo):了解認(rèn)識(shí)提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標(biāo):按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價(jià)還價(jià)...
2025-10-16 11:42
【摘要】商務(wù)談判技巧知識(shí)目標(biāo):了解認(rèn)識(shí)提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標(biāo):按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價(jià)還價(jià)、讓步技巧、掌握制造與突破僵局的技巧。能力目標(biāo):具有運(yùn)用所學(xué)的商務(wù)談判的原則、方法進(jìn)行談判的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)
2025-01-07 05:27
【摘要】·?談判協(xié)議最佳替代方案是什么?·?談判結(jié)果的最低限度是什么?·?雙方愿意有多大的靈活性,確切地說(shuō)就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。在建立這個(gè)談判框架時(shí),有三個(gè)概念是非常重要的:談判協(xié)議最佳替代方案(BATNA)、保留價(jià)格(Reservation?Price)和可能達(dá)成協(xié)議的空間(ZOPA)。&
2025-06-24 04:07
【摘要】商務(wù)談判技巧1、商務(wù)談判過(guò)程商務(wù)談判過(guò)程是由一系列談判環(huán)節(jié)組成的。它一般要經(jīng)歷詢盤(pán)(聯(lián)系).發(fā)盤(pán)(開(kāi)始).還盤(pán)(討價(jià)還價(jià))和接受(結(jié)束)四個(gè)程序(環(huán)節(jié))。*詢盤(pán)詢盤(pán)是指交易一方為出售或購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品而向交易別一方詢問(wèn)該商品交易的各項(xiàng)條件。一般是利用報(bào)刊、廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、電話等公開(kāi)詢盤(pán)。有時(shí)是對(duì)市場(chǎng)作一次初步試探,是正式進(jìn)入談判過(guò)程的先導(dǎo)。詢
2025-05-16 02:37
【摘要】商務(wù)談判理論與技巧殷向洲是誰(shuí)??武漢理工大學(xué)管理學(xué)院副教授?多家高校MBA班特約講師?武漢理工大學(xué)教師授課大獎(jiǎng)賽一等獎(jiǎng)?武漢信風(fēng)有限公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)?13971029409、027-62681029、員工教育培訓(xùn)活動(dòng)過(guò)去的事情就別提了,人人都有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程!
2025-01-07 05:40
【摘要】第十七講導(dǎo)入語(yǔ)當(dāng)你將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給你所選定的客戶以達(dá)到銷(xiāo)售的目的時(shí),會(huì)遇到很多的問(wèn)題。就推銷(xiāo)過(guò)程本身而言,實(shí)際上就是一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程。當(dāng)你千方百計(jì)地了解客戶的真正需求,切中要害地說(shuō)出客戶所關(guān)心的問(wèn)題時(shí),你就邁出了成功的第一步。今天,我們就來(lái)探討一下談判的技巧和原則。1◆談判原則?良好的推銷(xiāo)技巧能助您增加推銷(xiāo)量,而良好的
2025-01-07 05:28
【摘要】任務(wù)一:國(guó)際商務(wù)談判策略與技巧2022年3月??學(xué)習(xí)方式:全國(guó)招生函授學(xué)習(xí)權(quán)威雙證國(guó)際互認(rèn)?認(rèn)證項(xiàng)目:注冊(cè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、企業(yè)培訓(xùn)師、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃師、物流經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、廣告策劃師等高級(jí)資格認(rèn)證。?頒發(fā)雙證:通用高級(jí)職業(yè)經(jīng)理資格證書(shū)(全國(guó)通用鋼印
2025-05-12 18:05
【摘要】31/32《雙贏談判》(筆記版)序言商業(yè)繁榮,不是因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)辦公室有一個(gè)天才,而是因?yàn)槊刻煸绯坑谐汕先f(wàn)的銷(xiāo)售人員在喝茶或喝咖啡的時(shí)候討論如何把業(yè)務(wù)做得更好。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn),是因?yàn)槿珖?guó)范圍內(nèi)一天之中就在上千家旅館召開(kāi)了上萬(wàn)次會(huì)議,在那里公司指示、訓(xùn)練或激勵(lì)他們的銷(xiāo)售人員。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn),是因?yàn)槊刻於加猩习偃f(wàn)的的銷(xiāo)售人員聚在走廊、咖啡店、辦公室或會(huì)議室推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品,
2025-07-27 10:03
【摘要】妥協(xié):“談判圣經(jīng)”序妥協(xié)是實(shí)現(xiàn)談判目的的最終手段!被稱(chēng)為“全世界最佳談判手”的霍伯·柯恩曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“為了實(shí)現(xiàn)談判的目的,談判者必須學(xué)會(huì)以容忍的風(fēng)格、妥協(xié)的態(tài)度,堅(jiān)韌地面對(duì)一切?!痹谡勁羞^(guò)程中,種種僵局和矛盾都要靠各方的妥協(xié)來(lái)解決,如此才能實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。同時(shí),妥協(xié)又是一把雙刃劍,因?yàn)橥讌f(xié)只會(huì)將其有利的一面展現(xiàn)到那些善
2025-04-17 08:15
【摘要】商務(wù)談判理論與技巧講義魏志魁教案首頁(yè)課程名稱(chēng)商務(wù)談判的理論和技巧任課教師魏志魁第一章商務(wù)談判概論計(jì)劃學(xué)時(shí)3教學(xué)目的和要求:
2025-07-27 10:20
【摘要】外貿(mào)商務(wù)談判技巧我們致力于向企業(yè)提供各種銷(xiāo)售工具和管理平臺(tái),幫助企業(yè)解決銷(xiāo)售力量和內(nèi)部銷(xiāo)售管理問(wèn)題進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對(duì)話,在這個(gè)對(duì)話中,雙方說(shuō)明自己的情況,陳述自己的觀點(diǎn),傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤(pán)、并作反提案,還盤(pán)、互相讓步,最后達(dá)成協(xié)議。掌握談判技巧,就能在對(duì)話中掌握主動(dòng),獲得滿意的結(jié)果。我們應(yīng)掌握以下幾個(gè)重要的技巧:多聽(tīng)少說(shuō)缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱
2025-05-16 12:01
【摘要】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個(gè)階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時(shí)候需要談判?談判的目標(biāo)成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類(lèi)型談判者的類(lèi)型
2025-01-07 04:50
【摘要】1家樂(lè)福採(cǎi)購(gòu)談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個(gè)反應(yīng),應(yīng)是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提
2025-05-22 16:54
【摘要】商務(wù)談判任廣見(jiàn)濟(jì)寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系內(nèi)容提要商務(wù)談判與我們生活的關(guān)系第一章商務(wù)談判概論第二章商務(wù)談判的組織與管理第三章商務(wù)談判的開(kāi)局第四章商務(wù)談判的磋商與策略第五章價(jià)格談判第六章商務(wù)談判的結(jié)束第七章商務(wù)談判的溝
2025-01-06 20:53