現(xiàn)代推銷理論與技巧大作業(yè),挖掘機推銷-資料下載頁
2024-10-25 10:53本頁面
【正文】 更多驚喜等你來拿！或者：當下什么最流行，微博。當下什么最時尚，微博；當下什么牌子的衛(wèi)生巾最方便，微博！用廣告吸引潛在顧客。當有顧客到攤位前詢問時，就先大致詢問下顧客需求，在根據(jù)顧客需求想顧客推薦相關產(chǎn)品。如此等等，生意漸漸進入狀態(tài)，幾個小時下來，也算收獲不少了。其實剛開始的時候，我們大家都挺放不開的，由于平時沒怎么做過兼職，心理都有些不好意思，再加上我們賣的有事女士衛(wèi)生用品，更有點羞澀。不過在導購小姐的帶領下，我們便試著慢慢克服自己內(nèi)心的羞澀，慢慢開始與顧客溝通，漸漸的便走上了軌道。在實踐的過程中有剛開始的不知所措，到后來能一一道來產(chǎn)品一些基本的功能與價錢，這過程當中，心里便有種小小的自豪感?，F(xiàn)在實習結(jié)束了，總結(jié)著半天的收獲，獲益匪淺。在今后的生活學習中，我要認真努力地工作學習，不管遇到怎樣的挫折，都堅持下去，因為我堅信：付出總會有收獲。第五篇：推銷理論與技巧公選心得體會《推銷理論與技巧》心得體會課程名稱：推銷理論與技巧 院系：信息技術學院班級：2010級計算機科學與技術（1）班 姓名： 學號：任課教師：馬寧老師昆明學院 《推銷理論與技巧》心得體會一個學期的《推銷理論與技巧》公選課程就要結(jié)束了，雖然，只是短短的十六周的課堂學習，但是，作為一門思考與實踐相結(jié)合的課程，在馬寧老師的帶領下，我收獲了許許多多原本課堂上學不到的東西。什么是推銷？推銷就是在推銷中說服和誘導潛在購買者購買某種商品和服務，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標并滿足顧客需求的活動。推銷可以從狹義和廣義來定義，從狹義來說就是：推銷就是創(chuàng)造出人們的需求，也就是運用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務提供給顧客，使其接受或購買。而從廣義來說就是：推銷是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求。我們的課程內(nèi)容，大多是從推銷的廣義釋義出發(fā)的，在生活中我們無時無刻不用到推銷的技巧，在生活中的高覆蓋率和高實用性，是我傾心于這門課程的原因之一。就像馬老師說的，善于推銷的人士通常都具備五種心態(tài)，即學習的心態(tài)、老板的心態(tài)、積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)以及長遠的心態(tài)。學習的心態(tài)不是單純的說聽別人講，看別人的書。最重要的是要有一個空杯的心態(tài)。學習之前一定要將知識歸零，不要用自己固定的思維去學習和思考問題，如果自己還不是最優(yōu)秀的，那么，肯定是因為有出問題的地方，而自己卻沒有發(fā)覺而已，往往我們所深信的，就是桎梏我們前進的障礙。另外，學習一定要持之以恒并且重復不斷。老板首先是一個能夠獨立解決問題的人，其次是一個心胸開闊的人。推銷與其他工作不一樣，很需要有接受被拒絕的雅量。另外，要自律，要注重自己的個人形象。良好的形象包括內(nèi)外，首先是做人基本的素質(zhì)，遵紀守法，講求文明。外在的形象包括發(fā)型皮膚體態(tài)著裝，都必須至少能讓人看得過去。還有就是必須的強烈的成功欲望，只有自己強烈的想要，才能得到，從這個角度講，心想事成是宇宙法則。不管發(fā)生什么事情，都要積極面對，我覺得，無論什么事情都是好事。塞翁失馬，焉知非福。還要有自信心，信心源自對產(chǎn)品、服務的了解和迅速的行動。一定要把主動積極變成一種習慣，變成我們生活中的常態(tài)，也就不會覺得難以堅持。常懷感恩的心，對家人，對朋友。對人誠摯，懂得用真心誠意待人，只有感恩的人才會得到尊重和認同。盡可能多的講感恩的話，當然不是說要拍馬屁，其實，每一個人都不容易，贊美和鼓勵下的人擁有更高的工作效率和激情。珍惜身邊的親情和友情和愛情。珍惜才會擁有，感恩才會天長地久。在日新月異的發(fā)展中的社會，我們?yōu)槿颂幨佬枰e極的心態(tài)，但是并不能理解為著急。我們需要投資，但不能理解為投機。要善于修建管道，而不要熱衷于追尋眼前利益。小聰明是戰(zhàn)術，大智慧是戰(zhàn)略，小聰明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。有了良好的狀態(tài)和心態(tài)，要有正確的方向，做出一個正確的選擇，然后付出不亞于任何人的努力，將成功變成一種習慣。有時候會很忙碌，但是，寧愿因為夢想而無法忙碌，也不要因為忙碌而無法夢想。推銷是一門極具技巧的學問，除了一些大的方向，可能更要注意的是一些細枝末節(jié)。在和客戶溝通的時候，一個不好的小習慣就有可能顛覆你之前辛苦維護的形象。我曾經(jīng)看過一個關于原一平的故事，這樣一位日本推銷界的傳奇人物，是憑什么能屹立不倒？有一天晚上，原一平先生洗漱完畢躺在床上準備睡覺，思考總結(jié)一天的工作之后發(fā)覺還有一位客戶沒有訪問，于是，原一平先生換掉睡衣，梳好頭發(fā)穿上西裝皮鞋打好領帶，給客戶打了一個電話，然后，脫掉西裝皮鞋換上睡衣，睡覺！他妻子說：你瘋了，我以為你這樣是要出去，誰知道不過是打一個電話！”這就是一個頂級推銷員的素質(zhì)！注意任何可能導致失敗的細節(jié)，一工作就馬上有工作的狀態(tài)和激情！要想要巔峰的事業(yè)，首先必須要有巔峰的狀態(tài)。除了給我們講解有關推銷商品產(chǎn)品、理念觀點的推銷技巧，馬老師還悉心教授了有關自我推銷的很多內(nèi)容。自我推銷，顧名思義就是講自己推銷給自己想要歸屬的公司或領導，通常在新職位的面試中占有非常大的比重。自我推銷的關鍵就是讓面試人員對自己的印象深一些、再深一些，讓面試官發(fā)現(xiàn)自己的亮點，這樣我們才有機會在條件均等、素質(zhì)無差的眾多的面試應聘者中取得先機，最終贏得機會。但亮點的自然展示是需要自己平時對于文化素質(zhì)、肢體動作、語言技巧與個人修養(yǎng)的深刻積淀的，這就更要求我們在走上工作崗位以前要努力的完善自我，以萬全的準備來迎接不可知的將來，抓住隨時可能降臨的機遇，最終取得成功。在學期即將結(jié)束的今天，回顧一個學期的課程，我所學到的東西是令我受益終生的。感謝馬老師在我們需要學習儲備這些必要知識素質(zhì)的大學學習中給我們帶來的重要的課程，我們一定不負眾望，以學習這門課程為起點，更加努力的擴充相關知識，提升相關素質(zhì)，在不遠的將來將其運用于我們的工作生活當中，創(chuàng)造價值、創(chuàng)造幸福！
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