推銷理論與技巧之愛達模式實戰(zhàn)-資料下載頁
2025-08-15 23:22本頁面
【正文】 家小米店做學徒。第二年他父親借來的 200元錢做本金為他自己開了一家小米店。為了和隔壁那家日本米店競爭，王永慶頗費了一番心思。 當時大米加工技術比較落后，出售的大米里混雜著米糠、沙粒、小石頭等，買賣雙方都是見怪不怪。王永慶則多了一個心眼，每次賣米前都把米中的雜物揀干凈，這一額外的服務深受顧客歡迎。 王永慶第一個提出送米上門服務的，這在當時是少有的，而當競爭對手也送米上門的時候他卻早都開始做“客戶關系管理了 ”。在一個本子上詳細記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、何時發(fā)薪等。算算顧客的米快吃完了，就送米上門；如客戶手頭緊等到顧客發(fā)薪的日子，再上門收取米款。 他給顧客送米時。如果米缸里還有米，他就將舊米倒出來，將米缸打掃干凈后將新米倒進去，將舊米放在上層。這樣，米就不至于因陳放過久而變質。他這個小小的舉動令不少顧客深受感動，鐵了心專買他的米。 于是他的大米和他的服務一傳十十傳百，都來買他的米。賣大米賺了第一桶金，他從一窮二白的農民兒子變成了后來臺灣工業(yè)界的龍頭老大，被譽為臺灣的“經營之神”。 返回 五、推銷是一門藝術，是創(chuàng)新活動 ? 推銷知識的實踐性強。真正的推銷技巧是來源于實 踐中的創(chuàng)新。從眾多高級銷售人員實踐中我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新并不是我們想象中的那樣艱難。創(chuàng)新來源于平常的工作和生活，往往只需要對傳統(tǒng)方法稍作改進，就能創(chuàng)造出一種新的、有效的方法。 ? 日本保險推銷大王：原一平 的故事 ? 王永慶賣米的故事 總結 總結： 推銷的制勝法寶 用心去研究顧客的心理。 研究顧客的需要，研究如何去滿足顧客的需要。 不僅僅單純賣給顧客產品，而是將顧客的需求變成自己力所能及的服務項目， 與產品一同給予顧客。 超出客戶的預期，讓客戶有驚喜。 推銷是一門要不斷創(chuàng)新的藝術 實踐是檢驗真理的唯一標準！
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