推銷技巧與心得[5篇模版](存儲版)
【正文】 見到顧客后，要以準(zhǔn)確的語言向顧客介紹產(chǎn)品的特征。以下哪種方法是尋找顧客的方法：()A、普訪訊找法 以下哪種推銷員在接近顧客時，不是可以積極使用輔助器材()： A、產(chǎn)品 D、電話推銷員不應(yīng)該掌握的相關(guān)情報：()A、掌握顧客情況 B、熟悉本公司的情況 C、熟悉產(chǎn)品的情況不應(yīng)該 D、熟悉競爭對手的情況 （） （） （） （）A．確定約見顧客的個人資料 10接近顧客的注意事項（） 二、（）A、確定訪問對象 B、確定訪問事由 C、確定訪問時間 D、確定訪問地點下列哪個不是尋找顧客的方法（）A、普訪尋找法 B、介紹尋找法 C、委托助手尋找法 C、尋找現(xiàn)在顧客法接近顧客要注意的事項有哪些（）A、掌握有關(guān)情報B、積極使用推銷輔助器材 C、盡情贊美顧客D、選擇適當(dāng)?shù)难菔炯记山榻B接近法包括（）A、自我介紹法 B、他人引薦發(fā) C、產(chǎn)品接近法 D、利益接近法推銷接近準(zhǔn)備工作內(nèi)容是（）A、個體顧客接近準(zhǔn)備 B、團(tuán)隊顧客接近準(zhǔn)備 C、接近現(xiàn)有顧客準(zhǔn)備 D、以上都不是三、判斷普防尋找法所依據(jù)的原理是“平均法則”（）普防尋找法比較費時，還沒有很大的盲目性。（）在確定訪問顧客的地點時，也可以把公共娛樂場合作為約見地點。（），了解其道德規(guī)范和行為體系的測試是情境測試。其中好東西分享，我上講臺播放了一段我認(rèn)為對同學(xué)們很有啓發(fā)的面試視頻。一位法國商人問:“這些草編多少錢一件?”老人微笑著回答:“10個比索。錢可以買到“美食”但買不到“食欲”；錢可以買到“床”但買不到“睡眠”；錢可以買到“藥物”但買不到“健康”；錢可以買到“房屋”但買不到“家’；錢可以買到“珍貴首飾”但買不到“心靈美”；錢可以買到“娛樂”但買不到“快樂”；錢可以買到“紙筆”但買不到“文思”；錢可以買到“書籍”但買不到“智慧”；錢可以買到“服從”但買不到“忠誠”；錢可以買到“小人的心”但買不到“君子的志”，錢可以買到“諂媚”但買不到“尊敬”；錢可以買到“核武器”但買不到“和平”……錢可以買到許多東西，但是金錢并不是萬能的，要知道還有許許多多的東西是用錢買不到的。金錢不是萬能的臨澤縣鴨暖學(xué)區(qū)曹莊小學(xué) 祁正婷俗話說:“有錢就擁有一切。所以陳峰老師給與我們很多自己的鍛煉的時間和機(jī)會。（）（），并經(jīng)常遇到挫折等工作性質(zhì)決定的。（）直接接近法又稱報告接近法、問答接近法和說明接近法。C、贊美時態(tài)度誠懇、語氣真摯，使顧客感到心情舒暢。（） （） () 二、多項選擇（） ，哪些屬于推銷的原則（） （）A．特定性 ()A滿足顧客需要 B互惠互利 C誠信為本 D人際關(guān)系 E尊重顧客 ()A特定性 B靈活性 C雙向性 D互利性 E說服性三、判斷1．推銷計劃成功與否，取決于遵循計劃制訂的原則。（），知識的廣度與深度在很大程度上決定了推銷人員的推銷能力。（五）分中求合運用分中求合要注意：不能抱著害人的心態(tài)，但是也不能一點都不提防。具體可以采用以下的方法和策略。談判不是零和游戲，它是一種妥協(xié)，是一種溝通，是雙方技巧的對抗和運用。在美國、日本、東南亞、臺灣、香港等國家和地區(qū)的市場上也引起積極反響。表面上看，似乎學(xué)習(xí)氣氛濃厚了不少，網(wǎng)吧、復(fù)印室和打印室忙碌的身影絡(luò)繹不絕，都在籌備材料，為整個實訓(xùn)最后一博，圖專業(yè)老師給個高分。此，真像某個電視節(jié)目“尋情記”。有時可以采用非常規(guī)的方法，有時有可能實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。作好客戶記錄，不時進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。公式2成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。推銷要注意以下幾點：熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點，熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，熟悉產(chǎn)品的市場。(公式1：成功=知識+人脈。做好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。銷售時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要動腦筋達(dá)到目標(biāo)。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。作為朋友的，當(dāng)然受不住這般纏說，慷慨解囊，買下！雙方樂呵呵完成一比交易……實訓(xùn)第二天，朋友多的，還是繼續(xù)開鑿這塊寶地，只不過，得花上比第一天多幾倍的車費跑到更遠(yuǎn)的地方尋友，希友人亦能解囊買下手中之物?？喟?，有人開始埋怨了……實訓(xùn)第n天(n＞=4)，業(yè)績上的“挫折”使得軍心大亂，起初的雄心蕩然無存，沒法聯(lián)系到的成員們就陸陸續(xù)續(xù)不外出了；有聯(lián)系方式，關(guān)機(jī)或人為造成線路不通的成員，也索性不外出！………………能堅持到最后的，實屬英雄，屬巾幗，是大浪淘沙煉出的精英，另人佩服??！不做的仍然停留在原地；做過的，再小，也是收獲??！實訓(xùn)最后的文字總結(jié)，又增加了校周圍網(wǎng)吧、復(fù)印室和打印室的收入！據(jù)說，就連u盤也好賣了。其營養(yǎng)成分、產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)味較之傳統(tǒng)產(chǎn)品有了極大的提高和改進(jìn)，受到市場的普遍好評。04國4孫輝XX529第三篇：
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