推銷(xiāo)技巧與心得[5篇模版](存儲(chǔ)版)
【正文】 見(jiàn)到顧客后，要以準(zhǔn)確的語(yǔ)言向顧客介紹產(chǎn)品的特征。以下哪種方法是尋找顧客的方法：()A、普訪(fǎng)訊找法 以下哪種推銷(xiāo)員在接近顧客時(shí)，不是可以積極使用輔助器材()： A、產(chǎn)品 D、電話(huà)推銷(xiāo)員不應(yīng)該掌握的相關(guān)情報(bào)：()A、掌握顧客情況 B、熟悉本公司的情況 C、熟悉產(chǎn)品的情況不應(yīng)該 D、熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 （） （） （） （）A．確定約見(jiàn)顧客的個(gè)人資料 10接近顧客的注意事項(xiàng)（） 二、（）A、確定訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象 B、確定訪(fǎng)問(wèn)事由 C、確定訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間 D、確定訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)下列哪個(gè)不是尋找顧客的方法（）A、普訪(fǎng)尋找法 B、介紹尋找法 C、委托助手尋找法 C、尋找現(xiàn)在顧客法接近顧客要注意的事項(xiàng)有哪些（）A、掌握有關(guān)情報(bào)B、積極使用推銷(xiāo)輔助器材 C、盡情贊美顧客D、選擇適當(dāng)?shù)难菔炯记山榻B接近法包括（）A、自我介紹法 B、他人引薦發(fā) C、產(chǎn)品接近法 D、利益接近法推銷(xiāo)接近準(zhǔn)備工作內(nèi)容是（）A、個(gè)體顧客接近準(zhǔn)備 B、團(tuán)隊(duì)顧客接近準(zhǔn)備 C、接近現(xiàn)有顧客準(zhǔn)備 D、以上都不是三、判斷普防尋找法所依據(jù)的原理是“平均法則”（）普防尋找法比較費(fèi)時(shí)，還沒(méi)有很大的盲目性。（）在確定訪(fǎng)問(wèn)顧客的地點(diǎn)時(shí)，也可以把公共娛樂(lè)場(chǎng)合作為約見(jiàn)地點(diǎn)。（），了解其道德規(guī)范和行為體系的測(cè)試是情境測(cè)試。其中好東西分享，我上講臺(tái)播放了一段我認(rèn)為對(duì)同學(xué)們很有啓發(fā)的面試視頻。一位法國(guó)商人問(wèn):“這些草編多少錢(qián)一件?”老人微笑著回答:“10個(gè)比索。錢(qián)可以買(mǎi)到“美食”但買(mǎi)不到“食欲”；錢(qián)可以買(mǎi)到“床”但買(mǎi)不到“睡眠”；錢(qián)可以買(mǎi)到“藥物”但買(mǎi)不到“健康”；錢(qián)可以買(mǎi)到“房屋”但買(mǎi)不到“家’；錢(qián)可以買(mǎi)到“珍貴首飾”但買(mǎi)不到“心靈美”；錢(qián)可以買(mǎi)到“娛樂(lè)”但買(mǎi)不到“快樂(lè)”；錢(qián)可以買(mǎi)到“紙筆”但買(mǎi)不到“文思”；錢(qián)可以買(mǎi)到“書(shū)籍”但買(mǎi)不到“智慧”；錢(qián)可以買(mǎi)到“服從”但買(mǎi)不到“忠誠(chéng)”；錢(qián)可以買(mǎi)到“小人的心”但買(mǎi)不到“君子的志”，錢(qián)可以買(mǎi)到“諂媚”但買(mǎi)不到“尊敬”；錢(qián)可以買(mǎi)到“核武器”但買(mǎi)不到“和平”……錢(qián)可以買(mǎi)到許多東西，但是金錢(qián)并不是萬(wàn)能的，要知道還有許許多多的東西是用錢(qián)買(mǎi)不到的。金錢(qián)不是萬(wàn)能的臨澤縣鴨暖學(xué)區(qū)曹莊小學(xué) 祁正婷俗話(huà)說(shuō):“有錢(qián)就擁有一切。所以陳峰老師給與我們很多自己的鍛煉的時(shí)間和機(jī)會(huì)。（）（），并經(jīng)常遇到挫折等工作性質(zhì)決定的。（）直接接近法又稱(chēng)報(bào)告接近法、問(wèn)答接近法和說(shuō)明接近法。C、贊美時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇、語(yǔ)氣真摯，使顧客感到心情舒暢。（） （） () 二、多項(xiàng)選擇（） ，哪些屬于推銷(xiāo)的原則（） （）A．特定性 ()A滿(mǎn)足顧客需要 B互惠互利 C誠(chéng)信為本 D人際關(guān)系 E尊重顧客 ()A特定性 B靈活性 C雙向性 D互利性 E說(shuō)服性三、判斷1．推銷(xiāo)計(jì)劃成功與否，取決于遵循計(jì)劃制訂的原則。（），知識(shí)的廣度與深度在很大程度上決定了推銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)能力。（五）分中求合運(yùn)用分中求合要注意：不能抱著害人的心態(tài)，但是也不能一點(diǎn)都不提防。具體可以采用以下的方法和策略。談判不是零和游戲，它是一種妥協(xié)，是一種溝通，是雙方技巧的對(duì)抗和運(yùn)用。在美國(guó)、日本、東南亞、臺(tái)灣、香港等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)上也引起積極反響。表面上看，似乎學(xué)習(xí)氣氛濃厚了不少，網(wǎng)吧、復(fù)印室和打印室忙碌的身影絡(luò)繹不絕，都在籌備材料，為整個(gè)實(shí)訓(xùn)最后一博，圖專(zhuān)業(yè)老師給個(gè)高分。此，真像某個(gè)電視節(jié)目“尋情記”。有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。作好客戶(hù)記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)客戶(hù)的信息。公式2成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。推銷(xiāo)要注意以下幾點(diǎn)：熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)，熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。(公式1：成功=知識(shí)+人脈。做好每日銷(xiāo)售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每筆銷(xiāo)售記錄的具體情況，作好客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄，隨時(shí)掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。銷(xiāo)售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門(mén)而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。作為朋友的，當(dāng)然受不住這般纏說(shuō)，慷慨解囊，買(mǎi)下！雙方樂(lè)呵呵完成一比交易……實(shí)訓(xùn)第二天，朋友多的，還是繼續(xù)開(kāi)鑿這塊寶地，只不過(guò)，得花上比第一天多幾倍的車(chē)費(fèi)跑到更遠(yuǎn)的地方尋友，希友人亦能解囊買(mǎi)下手中之物?？喟?，有人開(kāi)始埋怨了……實(shí)訓(xùn)第n天(n＞=4)，業(yè)績(jī)上的“挫折”使得軍心大亂，起初的雄心蕩然無(wú)存，沒(méi)法聯(lián)系到的成員們就陸陸續(xù)續(xù)不外出了；有聯(lián)系方式，關(guān)機(jī)或人為造成線(xiàn)路不通的成員，也索性不外出！………………能堅(jiān)持到最后的，實(shí)屬英雄，屬巾幗，是大浪淘沙煉出的精英，另人佩服??！不做的仍然停留在原地；做過(guò)的，再小，也是收獲！！實(shí)訓(xùn)最后的文字總結(jié)，又增加了校周?chē)W(wǎng)吧、復(fù)印室和打印室的收入！據(jù)說(shuō)，就連u盤(pán)也好賣(mài)了。其營(yíng)養(yǎng)成分、產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)味較之傳統(tǒng)產(chǎn)品有了極大的提高和改進(jìn)，受到市場(chǎng)的普遍好評(píng)。04國(guó)4孫輝XX529第三篇：
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