【正文】 、 選擇成交法 選擇成交法 （ Alternative Close） 也稱有效選擇成交法 ， 是指推銷人員為顧客設(shè)計(jì)出一個(gè)有效成交的選擇范圍 ， 使顧客只在有效成效范圍進(jìn)行成交方案選擇的一種成交技術(shù) 。 選擇成交法的優(yōu)點(diǎn)是： 即可以減輕顧客的心理壓力 ， 又使推銷人員有回旋的余地 成功地運(yùn)用了選擇提示的基本原理 四 、 小點(diǎn)成交法 小點(diǎn)成交法 （ Minorpoint Close） 是指推銷人員通過(guò)將要的 、 小一點(diǎn)的問(wèn)題的解決來(lái)促成成交實(shí)現(xiàn)的一種成交方法 。小點(diǎn)成交法的優(yōu)點(diǎn)是： 可以創(chuàng)造良好的成交氣氛； 有利于推銷人員嘗試成交； 小點(diǎn)成交法是推銷人員認(rèn)識(shí)與合理利用成交信號(hào)的機(jī)會(huì)。 五 、 從眾成交法 從眾成交法又稱排除成交法 ， 是指推銷人員利用顧客的從眾心理來(lái)促使顧客立即購(gòu)買推銷品的一種成交技術(shù) 。 從眾成交法的優(yōu)點(diǎn)有： 有利于吸引和招攬顧客； 有利于促成大量交易。 六 、 異議成交法 異議成交法又稱大點(diǎn)成交法 ，是指推銷人員利用處理顧客異議的時(shí)機(jī)直接向顧客提出成交要求而促成交易的一種成效技術(shù) 。 七 、 連續(xù)肯定法 連續(xù)肯定法 ， 英語(yǔ)稱作 “ YESYES” 法。 也就是世人所稱的 “ 最聰明的勸誘法 ” —— 蘇格拉底回答法 。 是指推銷人員采用恰當(dāng)?shù)姆椒记蓪⒔灰滓徊讲酵七M(jìn) ， 由顧客肯定推銷人員提出的前提而不得不同意結(jié)論 ， 或者說(shuō)顧客在一邊串的 “ 是 ” 的肯定回答中 ， 逐步轉(zhuǎn)變對(duì)推銷活動(dòng)的態(tài)度與立場(chǎng) ， 即通過(guò)必要的 “ 坡度 ” 以減弱 、 顧客對(duì)推銷活動(dòng)的心理抵觸 。 八 、 其他成交法 機(jī)會(huì)成交法：是指推銷人員直接向顧客提示最后成交機(jī)會(huì)而促使顧客立即購(gòu)買推銷品的一種成效技術(shù) 。 優(yōu)惠成交法：也稱讓步成交法 ，是指推銷人員通過(guò)提供優(yōu)惠條件來(lái)促使顧客立即購(gòu)買推銷品的一種成效技術(shù) 。 保證成交法：是指推銷人員直接向顧客提供各種交易的保證來(lái)促使顧客成交的一種方法 。 實(shí)踐訓(xùn)練 ? 結(jié)合案例，找到一種成交方法。 ? ，分析一個(gè)案例，找到一種成交方法。 ? ，找到每種成交方法的優(yōu)點(diǎn)。 ? ，根據(jù)產(chǎn)品的不同，和銷售對(duì)象的不同，找到最佳的成交方法。 實(shí)訓(xùn)題 ? ，安排幾次購(gòu)物實(shí)踐活動(dòng)，來(lái)檢測(cè)你會(huì)對(duì)哪一種成交方法作出回應(yīng)，然后于其他同學(xué)的實(shí)踐進(jìn)行比較分析。 ? ，結(jié)合你的推銷實(shí)踐，針對(duì)某一產(chǎn)品，請(qǐng)自編、自導(dǎo)、自排、自演一部推銷作品。 單元 3：成交后的跟蹤 一 、 成交后跟蹤的意義 成交后的跟蹤是指推銷人員在成交后繼續(xù)與顧客交往 ， 并完成與成交相關(guān)的一系列工作， 以便更好地實(shí)現(xiàn)推銷目標(biāo)的行為過(guò)程 。 成交后跟蹤的意義體現(xiàn)在： 充分體現(xiàn)了以滿足顧客需要為中心的現(xiàn)代推銷觀念 有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和推銷人員利益的最終實(shí)現(xiàn) 有利于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì) 有利于獲取市場(chǎng)信息 二 、 成交后跟蹤的內(nèi)容 做好成交后的分手工作； 回收貨款； 售后服務(wù)； 與顧客建立良好的關(guān)系 。 提出問(wèn)題 ? 如何及時(shí)收回貨款、做好售后服務(wù)、與客戶建立良好的關(guān)系。 ? 學(xué)生通過(guò)歸納，總結(jié)出成交后跟蹤的內(nèi)容，并通過(guò)體驗(yàn)試教學(xué)法的形式，模擬出如何做好成交后跟蹤的相關(guān)內(nèi)容。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:56:1721:56:1721:563/18/2023 9:56:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :56:1721:56Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:56:1721:56:1721:56Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :56:1721:56:17March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 56分 17秒 21:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 56分 :56March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 56分 17秒 21:56:1718 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 56分 17秒 下午 9時(shí) 56分 21:56: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:56:1721:56:1721:563/18/2023 9:56:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :56:1721:56Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:56:1721:56:1721:56Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:1721:56:17March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 56分 17秒 21:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 56分 :56March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 56分 17秒 21:56:1718 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 56分 17秒 下午 9時(shí) 56分 21:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:56:1721:56:1721:563/18/2023 9:56:17 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:1721:56Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:56:1721:56:1721:56Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:1721:56:17March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 56分 17秒 21:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 56分 :56March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 56分 17秒 21:56:1718 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 56分 17秒 下午 9時(shí) 56分 21:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴