【正文】 。另外這樣的促銷活動(dòng)讓她們賺了便宜，會(huì)成為她們?cè)诓栌囡埡箪乓约壕鞯恼勝Y，得便宜賣乖嘛，這無意中也給產(chǎn)品做了廣告，促進(jìn)了品牌的推廣與傳播。另外還會(huì)給她們留下個(gè)想念，因?yàn)槊鎸?duì)這樣幾乎跟白撿化妝品品這樣的好事，在以后的日子里她們肯定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)特別的關(guān)注，在她們的腦海中怕會(huì)形成一種條件反射，只要是一想買化妝品都會(huì)先來到我們的柜臺(tái)前看看，看看有沒有再搞活動(dòng)？什么時(shí)候再搞活動(dòng)？ ? 由于活動(dòng)用于換購的產(chǎn)品的數(shù)量有限，還會(huì)有一部分的顧客不能換購到產(chǎn)品，對(duì)這部分顧客在做好解釋工作的同時(shí)，也會(huì)把她們發(fā)展成為會(huì)員，因?yàn)樗齻儧]能享受到活動(dòng)的實(shí)惠而卻目睹了活動(dòng)的氛圍，為了能下次優(yōu)先獲得換購，那么先購買產(chǎn)品加入會(huì)員是最為穩(wěn)妥的方式，這樣一來 ,也會(huì)銷售一些產(chǎn)品。 ? 到位的活動(dòng)宣傳，極具誘惑的活動(dòng)內(nèi)容，使我們的拓市與促銷都獲得了很大的成功，一個(gè)不知名的小品牌 ,在短短的兩個(gè)月里我們開發(fā)了上百家專賣店，每場(chǎng)活動(dòng)的銷售額都能達(dá)到幾千元，顧客的一次購買量都是在三、五瓶以上，一向謹(jǐn)慎的消費(fèi)者也變的瘋狂了。 1/22/2023 66 Ch14 促銷策略 落幕 :無奈 ,也無悔 ,尋找下一個(gè)瘋狂的理由 ? 當(dāng)我們的促銷活動(dòng)如火如荼進(jìn)行的同時(shí)，也有很多的同行開始跟風(fēng)模仿，但大多數(shù)的模仿是生搬硬套，形似而神不同，導(dǎo)致了一些促銷活動(dòng)不但沒有成功，反而將這種模式炒濫，并引起了很多客戶的不屑與不滿，顧客對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)也趨于平淡。一個(gè)月后 ,經(jīng)過大家的分析討論，我們最終不得不放棄了這一曾經(jīng)頗具威力的促銷方式。不管怎么說，我們還是感到欣慰的，在那個(gè)夏天，我們白天頭頂著烈日，手舞著汗水，開發(fā)新客戶，組織著活動(dòng)順利進(jìn)行；晚上在沒有空調(diào)的招待所里面紅耳赤總結(jié)討論，謀劃著明天的活動(dòng)安排。不間斷的從一個(gè)城市奔到另一個(gè)城市，掀起一浪又一浪的銷售熱潮，就在化妝品最淡的月份，沒有一點(diǎn)的廣告投入，只有七八個(gè)人的我們把一個(gè)不知名的小品牌做到了單月回款 50多萬，創(chuàng)造了一個(gè)不大不小的奇跡。更大的收獲是使我們看到小品牌的市場(chǎng)并沒有人想象的那樣希望渺茫 ,而是到處充滿了機(jī)會(huì) ,我們告訴自己，要不斷的探索 ,去尋找讓我們?cè)俅委偪竦睦碛伞? ? 在電影《瘋狂的石頭》熱映的時(shí)候，我們?cè)诨瘖y品的市場(chǎng)上也上演了這樣一出好戲，為了能與更多的同行交流 ,大家讓我剪輯記錄下來，并給它起了個(gè)名，就叫《瘋狂的瓶子》。 1/22/2023 67 Ch14 促銷策略 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場(chǎng)狀況 推拉策略 促銷預(yù)算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 決策層 1/22/2023 68 Ch14 促銷策略 期末總復(fù)習(xí) ? 題型： ? 一、單項(xiàng)選擇題 （ 20分） ? 二、名詞解釋（每小題 3分，共 18分） ? 三、簡(jiǎn)答題（每小題 6分，共 30分） ? 四、論述題（每小題 12分，共 12分） ? 五、案例選擇題（每小題 2分，共 10分） ? 六、案例分析（共 10分） 1/22/2023 69 Ch14 促銷策略 ? 名詞解釋： 市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者行為、德爾菲法、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、產(chǎn)品生命周期、相關(guān)群體、顧客認(rèn)知價(jià)值、產(chǎn)品差異化、亞文化、直接營(yíng)銷渠道、需要、顧客滿意、情境、價(jià)值鏈、營(yíng)銷信息系統(tǒng) ? 簡(jiǎn)答題： 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程、消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)、如何選擇廣告媒體、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的主要特點(diǎn)、企業(yè)如何實(shí)施渠道管理決策、如何理解市場(chǎng)定位、產(chǎn)品整體概念、相關(guān)群體怎樣影響消費(fèi)者購買行為、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素、企業(yè)應(yīng)如何定位、宏觀營(yíng)銷環(huán)境由哪些因素構(gòu)成、消費(fèi)者購買行為類型、營(yíng)銷觀念類型 ? 論述題： 顧客滿意戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、新產(chǎn)品定價(jià)策略、品牌與商標(biāo)關(guān)系分析 ? 案例選擇題： 戰(zhàn)略、環(huán)境、細(xì)分、定位 ? 案例分析題： 定價(jià)策略、組織市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)等綜合分析 1/22/2023 70 Ch14 促銷策略 祝大家考試順利！ THANK ＹＯＵ！ 1/22/2023 71 Ch14 促銷策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:54:5800:54:5800:543/29/2023 12:54:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :54:5800:54Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:54:5800:54:5800:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :54:5800:54:58March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 54分 58秒 00:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 54分 :54March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 54分 58秒 00:54:5829 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 54分 58秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:54:5800:54:5800:543/29/2023 12:54:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:5800:54Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:54:5800:54:5800:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:5800:54:58March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 54分 58秒 00:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 54分 :54March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 54分 58秒 00:54:5829 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時(shí) 54分 58秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:54:5800:54:5800:543/29/2023 12:54:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:5800:54Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:54:5800:54:5800:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:5800:54:58March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 54分 58秒 00:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時(shí) 54分 :54March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 54分 58秒 00:54:5829 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 54分 58秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴