【正文】 。另外這樣的促銷活動讓她們賺了便宜，會成為她們在茶余飯后炫耀自己精明的談資，得便宜賣乖嘛，這無意中也給產(chǎn)品做了廣告，促進了品牌的推廣與傳播。另外還會給她們留下個想念，因為面對這樣幾乎跟白撿化妝品品這樣的好事，在以后的日子里她們肯定會對產(chǎn)品的銷售活動特別的關(guān)注，在她們的腦海中怕會形成一種條件反射，只要是一想買化妝品都會先來到我們的柜臺前看看，看看有沒有再搞活動？什么時候再搞活動？ ? 由于活動用于換購的產(chǎn)品的數(shù)量有限，還會有一部分的顧客不能換購到產(chǎn)品，對這部分顧客在做好解釋工作的同時，也會把她們發(fā)展成為會員，因為她們沒能享受到活動的實惠而卻目睹了活動的氛圍，為了能下次優(yōu)先獲得換購，那么先購買產(chǎn)品加入會員是最為穩(wěn)妥的方式，這樣一來 ,也會銷售一些產(chǎn)品。 ? 到位的活動宣傳，極具誘惑的活動內(nèi)容，使我們的拓市與促銷都獲得了很大的成功，一個不知名的小品牌 ,在短短的兩個月里我們開發(fā)了上百家專賣店，每場活動的銷售額都能達到幾千元，顧客的一次購買量都是在三、五瓶以上，一向謹慎的消費者也變的瘋狂了。 1/22/2023 66 Ch14 促銷策略 落幕 :無奈 ,也無悔 ,尋找下一個瘋狂的理由 ? 當(dāng)我們的促銷活動如火如荼進行的同時，也有很多的同行開始跟風(fēng)模仿，但大多數(shù)的模仿是生搬硬套，形似而神不同，導(dǎo)致了一些促銷活動不但沒有成功，反而將這種模式炒濫，并引起了很多客戶的不屑與不滿，顧客對活動的反應(yīng)也趨于平淡。一個月后 ,經(jīng)過大家的分析討論，我們最終不得不放棄了這一曾經(jīng)頗具威力的促銷方式。不管怎么說，我們還是感到欣慰的，在那個夏天，我們白天頭頂著烈日，手舞著汗水，開發(fā)新客戶，組織著活動順利進行；晚上在沒有空調(diào)的招待所里面紅耳赤總結(jié)討論，謀劃著明天的活動安排。不間斷的從一個城市奔到另一個城市，掀起一浪又一浪的銷售熱潮，就在化妝品最淡的月份，沒有一點的廣告投入，只有七八個人的我們把一個不知名的小品牌做到了單月回款 50多萬，創(chuàng)造了一個不大不小的奇跡。更大的收獲是使我們看到小品牌的市場并沒有人想象的那樣希望渺茫 ,而是到處充滿了機會 ,我們告訴自己，要不斷的探索 ,去尋找讓我們再次瘋狂的理由。 ? 在電影《瘋狂的石頭》熱映的時候，我們在化妝品的市場上也上演了這樣一出好戲，為了能與更多的同行交流 ,大家讓我剪輯記錄下來，并給它起了個名，就叫《瘋狂的瓶子》。 1/22/2023 67 Ch14 促銷策略 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預(yù)算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 現(xiàn)實與 潛在顧客 信息溝通 決策層 1/22/2023 68 Ch14 促銷策略 期末總復(fù)習(xí) ? 題型： ? 一、單項選擇題 （ 20分） ? 二、名詞解釋（每小題 3分，共 18分） ? 三、簡答題（每小題 6分，共 30分） ? 四、論述題（每小題 12分，共 12分） ? 五、案例選擇題（每小題 2分，共 10分） ? 六、案例分析（共 10分） 1/22/2023 69 Ch14 促銷策略 ? 名詞解釋： 市場營銷、消費者行為、德爾菲法、市場細分、市場營銷組合、產(chǎn)品生命周期、相關(guān)群體、顧客認知價值、產(chǎn)品差異化、亞文化、直接營銷渠道、需要、顧客滿意、情境、價值鏈、營銷信息系統(tǒng) ? 簡答題： 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程、消費者市場特點、如何選擇廣告媒體、企業(yè)市場營銷觀念的主要特點、企業(yè)如何實施渠道管理決策、如何理解市場定位、產(chǎn)品整體概念、相關(guān)群體怎樣影響消費者購買行為、影響企業(yè)定價的主要因素、企業(yè)應(yīng)如何定位、宏觀營銷環(huán)境由哪些因素構(gòu)成、消費者購買行為類型、營銷觀念類型 ? 論述題： 顧客滿意戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略、新產(chǎn)品定價策略、品牌與商標(biāo)關(guān)系分析 ? 案例選擇題： 戰(zhàn)略、環(huán)境、細分、定位 ? 案例分析題： 定價策略、組織市場營銷特點等綜合分析 1/22/2023 70 Ch14 促銷策略 祝大家考試順利！ THANK ＹＯＵ！ 1/22/2023 71 Ch14 促銷策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:54:5800:54:5800:543/29/2023 12:54:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:5800:54Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:54:5800:54:5800:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:5800:54:58March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 54分 58秒 00:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 54分 :54March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 12時 54分 58秒 00:54:5829 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 54分 58秒 上午 12時 54分 00:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:54:5800:54:5800:543/29/2023 12:54:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :54:5800:54Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:54:5800:54:5800:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:5800:54:58March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 54分 58秒 00:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 54分 :54March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 12時 54分 58秒 00:54:5829 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 54分 58秒 上午 12時 54分 00:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:54:5800:54:5800:543/29/2023 12:54:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:5800:54Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:54:5800:54:5800:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:5800:54:58March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 54分 58秒 00:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 54分 :54March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 12時 54分 58秒 00:54:5829 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 54分 58秒 上午 12時 54分 00:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴