淺談小排量汽車的發(fā)展-管理類-資料下載頁
2024-12-06 00:55本頁面
【導(dǎo)讀】XXXX大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） I 螆膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆腿蚅羈肈蕆蚅蚇芄莃蚄袀肇荿蚃莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆螀羈羆節(jié)蝿蚈膂膈螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁蒈襖肈膇蕆肆芃薅蕆螆膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆腿蚅羈肈蕆蚅蚇芄莃蚄袀肇荿蚃莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆螀羈羆節(jié)蝿蚈膂膈螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁蒈襖肈膇蕆肆芃薅蕆螆膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆腿蚅羈肈蕆蚅蚇芄莃蚄袀肇荿蚃莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆螀羈羆節(jié)蝿蚈膂膈螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁蒈襖肈膇蕆肆芃薅蕆
【正文】 種“愛國精神”，他們熱切地期望我們中國的民族汽車工業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)，所以也在等待著適合自己的國產(chǎn)轎車問世。 年齡范圍：各年齡段中希望購買私人轎車的人數(shù)有較大的區(qū)別，調(diào)查結(jié)果表明，30～ 40 歲的年齡段中比例 最高，正如我們上面分析的，這些人的事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。所以，經(jīng)濟(jì)型轎車的銷售對象主要是年齡在 40 歲左右的年富力強(qiáng)的中青年人。 心理價(jià)位：有統(tǒng)計(jì)中指出， 70％的消費(fèi)者希望私人轎車的價(jià)格在 8～ 15 萬元之間。 XXXX 大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 12 分析結(jié)果表明，經(jīng)濟(jì)型轎車的市場定位已經(jīng)十分明確，即經(jīng)濟(jì)型轎車的銷售對象應(yīng)該主要針對一個(gè)年平均收入為 5 萬元以上，收人增長速度高于平均水平，工作相對穩(wěn)定，消費(fèi)觀念超前剛到而立之年的“ 70 末”“ 80 初”中青年 人。通過精準(zhǔn)營銷，提高經(jīng)濟(jì)型轎車的銷售成功率。所以，新開發(fā)的經(jīng)濟(jì)型轎車應(yīng)該針對這些重點(diǎn)人群設(shè)計(jì)成技術(shù)含量高、性能品質(zhì)好、外形個(gè)性化、用途多樣化的經(jīng)濟(jì)車型。 隨著金融危機(jī)的逐漸遠(yuǎn)去，全球經(jīng)濟(jì)得以緩慢復(fù)蘇。中國轎車市場將繼續(xù)保持高速增長的長期趨勢，這無疑加大了市場持續(xù)高速增長后的調(diào)整幅度，使中國轎車市場多年持續(xù)增長而積累的矛盾得以集中釋放。從金融危機(jī)中，我們可以清楚的看到我國轎車市場充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。所以，我們的轎車生產(chǎn)商只有在認(rèn)真分析轎車市場的新變化、新形勢的基礎(chǔ)上，不斷的探索轎車營銷的新策略、新模式，才能在 挑戰(zhàn)中抓住機(jī)遇，更好更快的發(fā)展。 XXXX 大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 13 一是加大科研資金投入 ,增加小排量汽車技術(shù)含量 ,提高核心產(chǎn)品質(zhì)量 。二是按照消費(fèi)者個(gè)性化需求設(shè)計(jì)外觀 ,提高形式產(chǎn)品質(zhì)量 。三是注重品牌建設(shè)。汽車品牌尤其是名牌汽車 ,其本身就具有很高的市場價(jià)值 ,能滿足消費(fèi)者追求名利的消費(fèi)心理 ,因此 ,注重品牌建設(shè)有利于提高小排量汽車的附加價(jià)值。必須采取有效措施 ,提高小排量汽車的售后服務(wù)水平，完善售后服務(wù)市場，提高品牌知名度。如大力培訓(xùn)售后服務(wù)人員 ,提高他們的服務(wù)水平和維修技術(shù)；是在售后服務(wù)過程中 ,采取某些相應(yīng)措施給修車者提供便利 ,如提供代步車 ,以方便 那些因修車而暫時(shí)無車使用的消費(fèi)者。經(jīng)濟(jì)型、小排量轎車生產(chǎn)企業(yè)投入更多的精力和資源加強(qiáng)客戶關(guān)系，深度挖掘客戶的需求，積極拓展新業(yè)務(wù)，以延伸服務(wù)環(huán)節(jié)利潤鏈，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)。 XXXX 大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 14 首先，企業(yè)可利用重大事件或制造重大事件，邀請某些政府部門主管領(lǐng)導(dǎo)或者當(dāng)紅明星參加，并運(yùn)用適當(dāng)方法，免費(fèi)贈(zèng)送為他們量身定做的小排量汽車，讓這些領(lǐng)導(dǎo)者或明星愉快的乘坐小排量汽車。這樣小排量汽車就會(huì)以 “ 高檔優(yōu)質(zhì) ” 的形象出現(xiàn)，并得到極好的宣傳，就不會(huì)出現(xiàn)某些地方領(lǐng)導(dǎo)為了提高城市形象，做出禁止小排量汽車通行的 決定；其次，企業(yè)要熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，如提供綠化贊助，給為綠化做出很大貢獻(xiàn)的人頒獎(jiǎng)；為貧困學(xué)子設(shè)立助學(xué)基金等。這些公關(guān)活動(dòng)一方面將會(huì)給很多消費(fèi)者帶來實(shí)惠，另一方面會(huì)使人認(rèn)為這樣的企業(yè)是一個(gè)道德感和責(zé)任感很強(qiáng)的企業(yè)，企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象將會(huì)因此而永遠(yuǎn)留在收益者和相關(guān)人群的心中。 結(jié) 論 在機(jī)會(huì)和威脅并存的營銷環(huán)境下，小排量汽車企業(yè)只有主動(dòng)出擊，制定上述有效的營銷策略，才能真正保持并擴(kuò)大其市場份額。 致 謝 本文從總體構(gòu)思到具體的寫作得到了我的導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)，老師對論文的立意構(gòu)思到內(nèi)容布局都給予了耐心 地指導(dǎo)，并在論文的審閱過程中，提供許多寶貴的意見。論文得以完成，離不開老師耐心細(xì)致的指導(dǎo)，給了我莫大的幫助和鼓勵(lì)，學(xué)生永記在心。在此，向老師表示衷心的感謝和誠摯的敬意。 XXXX 大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 15 參考文獻(xiàn) [1] 中國環(huán)境科學(xué) [M].中國環(huán)境科學(xué)出版社 2021(3) [2] 汽車銷售 [M].北京 :北京清華大學(xué)出版社 .2021 [3] 朱偉生 ,張洪革 .銷售成本管理 [M].北京 :機(jī)械工業(yè)出版社 .2021 [4] 科學(xué)發(fā)展觀 [M].北京 :科學(xué)出版社 .2021 [5] 低碳生活 [J].生命時(shí)報(bào) .2021(11) [6] 降低成本的對策 [J].河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào) .2021(1) [7] 汽車供應(yīng)鏈管理實(shí)踐 [J].中國商貿(mào) .2021(9): 50 [8] 國際企業(yè)管理 [M]北京 :北京工業(yè)大學(xué)出版社 .2021 [9] 4s 店銷售方法 [M].廣東 :廣東經(jīng)濟(jì)出版社 .2021 [10] 小排量汽車的前景 [J].中國汽車時(shí)代周刊 .2021(14) [11] 環(huán)境導(dǎo)報(bào) [M].北京 :中國社會(huì)出版社 .2021 [12] 環(huán)保科技情報(bào) [M].大連 :東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2021 [13] 材料環(huán)保與節(jié)能 [M].北京 :北京清華大學(xué)出版社 .2021 [14] 中國環(huán)境監(jiān)測 [M].北京 :機(jī)械工業(yè)出版社 .2021 [15] 企業(yè)成本與服務(wù) [M].北京 :科學(xué)出版社 .2021 [16] 繹明宇 ,蘇彥生 .物流企業(yè)管理 [M]北京 :清華大學(xué)出版社 .2021 [17] 中國減災(zāi)報(bào) [J].環(huán)保月刊 .2021(10) [18 上海環(huán)境報(bào) [J]上海環(huán)境報(bào)刊 2021(1)XXXX 大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 1
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